從代理商的視界看寶潔宏蛉，在十余年的代理生涯中劈耽，鄧老板對寶潔的觀感還是比較不錯的娩戳。但是作為巨頭，寶潔在這幾年的發(fā)展中難免會呈現(xiàn)出一些頹勢选阔。我們繼續(xù)看鄧老板對寶潔十年的印象希金。

　　寶潔旗下名牌產(chǎn)品多，而且廣告跟得上聋芹，因此一般不會出現(xiàn)壓貨的情況爵林，產(chǎn)品走得都比較快。但是給鄧老板帶來壓力的是寶潔每年的銷售目標定得都很高沥涕，而且每年都增長臣环，增幅一般都是百分之十幾左右。雖然在代理企業(yè)中求泰，寶潔的年增長率低于一些國內品牌央渣，但是因為基數(shù)較高，這樣的增長還是會給代理商很大的壓力感。

　　渠道下沉是寶潔這兩年的主要策略之一芽丹。但是從代理商的角度來看北启，鄧老板認為在這個工作上寶潔進行的并不怎么順利。以前消費者只認寶潔的品牌拔第，現(xiàn)在不一樣咕村，競爭對手多了，可替代產(chǎn)品也多了蚊俺。比如以前化妝品專賣店必進玉蘭油懈涛，現(xiàn)在就不一定的，代理其他品牌同樣能夠周轉開來泳猬。

　　寶潔是否對這些問題做出一些調整解決措施呢批钠？鄧老板稱問題一出來，寶潔就積極面對調整解決得封。寶潔開展向專營店特供柜臺和貨架了岸，這點市場反映還不錯，因為有了貨架和柜臺奈揩，產(chǎn)品陳列數(shù)量就增加了础估，銷量自然也能上去。但是在與專賣店的一些合作中卻屢屢出現(xiàn)問題索射，寶潔供給的柜臺和貨架都是相同尺寸的，不能根據(jù)專賣店的實際店鋪情況進行調整巧嗡，有些店鋪內放不下虎铅，他們寧愿選擇一些毛利高的本土品牌，像自然堂等就挺受歡迎的恋鞋。

　　寶潔也開始提高對專賣店促銷活動的支持钟骏，向他們提供額外的試用裝、不定期的滿減活動等赵须，這些都是寶潔新推出的政策企鄙，是為了解決渠道下沉問題而做出的。

　　寶潔針對年輕消費者群體推出玉蘭油花肌悅系列產(chǎn)品业嗅，在推廣上寶潔自然不會有什么問題倘谢，但是在渠道供貨上，寶潔把專賣店的利潤壓到20個點左右咒吐，大大低于專賣店一般的30個點以上的利潤野建。這讓很多專賣店不是很樂于去引進這個品牌。另外草本概念的產(chǎn)品如今已經(jīng)沒有什么市場優(yōu)勢了恬叹，花肌悅新品市場競爭力不高候生。在價格上，花肌悅品牌也沒有太多的優(yōu)勢，同價位賣得好的產(chǎn)品也很多唯鸭。

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