首先品牌需要對自己的營銷網絡進行梳理骇径，分析品牌現(xiàn)在的情況，是否還有網店增加的可能性焊辈。打個比方來說卑保，某品牌A擬一年在一個地區(qū)增加10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網店处冰，假設每個網店給A品牌的平均銷售回款在30000元，如果A品牌積極擴展新市場天俺，今年在全國100個新地區(qū)開辟了新市場耻陕，扶持地區(qū)代理商尋找零售網點，那么一年A品牌在全國新開的網店就能夠實現(xiàn)回款兩千萬元刨沦，這個數(shù)字對于中小品牌來說已經具有相當大的意義了诗宣，足以支撐其繼續(xù)發(fā)展。

　　目前中國本土中小品牌的零售網店覆蓋率很低想诅，絕大多數(shù)都處于不飽和的狀態(tài)召庞，中國有如此廣泛的市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場又處于相對較原始的未開發(fā)的狀態(tài)来破，零售網點覆蓋率低也是必然篮灼。除此以外，覆蓋率低也與中小品牌目前的渠道規(guī)劃有關，不少品牌還在依托省級代理商來開發(fā)市場诅诱，品牌沒有直接參與到地區(qū)零售網店的開發(fā)工作中髓堪，由代理商的操作不同，不少地區(qū)都被白白浪費了娘荡。有些省級代理商的年業(yè)績還不如某些地級代理商干旁，從這個層面上來說，品牌這一年在這個代理商的區(qū)域內就損失較大了炮沐。

　　為了有效改變這種情況朋暴，品牌商就必須建立起精耕細作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)戰(zhàn)略意識，努力做好渠道下沉工作碉伙，將目前市場覆蓋中的空白區(qū)域利用起來下抬，填補省級代理商你未能“盡力”的地區(qū)，更換代理商或者直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網店≌嬉耄現(xiàn)在有些品牌在籌謀開發(fā)縣級代理商紧燎，也確實是很好的一種渠道分銷布置，但是實施難度上可能會更大猬蚤。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場是中國化妝品市場中目前出于半開墾狀態(tài)的一塊處女地戒款，更是一片沃土。品牌商雖然遭遇激烈競爭蔫迅，也更代表著企業(yè)對這片市場的發(fā)展?jié)摿Φ目隙ǎ�競爭是檢驗企業(yè)的最好手段芜田，品牌商想要生存和發(fā)展就一定要從實際出發(fā)具藐，給出切實有效地發(fā)展計劃，搶占市場蜈沛，推出更多更有效的營銷方式和渠道發(fā)展方式庞溜。最終在市場立足發(fā)展壯大。

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