化妝品行業(yè)一直被外界認(rèn)為是一個(gè)暴利行業(yè)，而近幾年興起并且發(fā)展的相當(dāng)快的電商化妝品自然也被歸入為“暴利”當(dāng)中。但是電商化妝品的利潤(rùn)是否真的比線下實(shí)體店的利潤(rùn)要高呢搂棱？是否真的是一個(gè)“暴利”行業(yè)？

　　就線下來(lái)說(shuō)沫流，自從十年前上海家化偏控、白貓、索芙特等一批日化公司上市之后滑沧，就再也沒(méi)有日化品牌尤其是化妝品品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)并村。而在這些上市公司里，除了上海家化之外滓技，或者被收購(gòu)或者處于連年虧損狀態(tài)哩牍。早前紅遍大江南北的品牌比如小護(hù)士、丁家宜令漂、大寶等都已經(jīng)被外資國(guó)際大公司所收購(gòu)膝昆。而近幾年新成長(zhǎng)起來(lái)的如美膚寶、自然堂等都還處在發(fā)展前期叠必。

　　相宜本草是最先報(bào)會(huì)的品牌荚孵，其招股書被視作解讀當(dāng)下化妝品市場(chǎng)的最公允的素材。在這份招股書里纬朝，我們看到其成本收叶、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分別為：毛利80.34%，廣告共苛、促銷判没、終端等市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷售收入50%，凈利約10%氢莫。業(yè)內(nèi)人士表示采冕，該份招股書里公布出來(lái)的數(shù)據(jù)基本屬實(shí)援愁，并且代表了線下發(fā)展的不錯(cuò)的品牌的現(xiàn)狀。

　　相對(duì)于線下品牌來(lái)說(shuō)孩青，電商品牌的供應(yīng)鏈很不同径揭。零售終端一般會(huì)吃掉線下利潤(rùn)的30%，在進(jìn)入終端之前森肉，還要經(jīng)過(guò)各級(jí)代理商每一級(jí)的扣點(diǎn)雌夕。同時(shí)各廠家品牌為了產(chǎn)品招商，開發(fā)和穩(wěn)固經(jīng)銷商都會(huì)舉辦訂貨會(huì)和各種優(yōu)惠政策等朵泌，這些龐大的成本壓力都是電商可以避免的派憨，互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷與相對(duì)傳統(tǒng)的明星代言、高空廣告和節(jié)目冠名等都不是一個(gè)體系岳舔。

　　那么這是否代表電商要比線下實(shí)體店的利潤(rùn)高呢笔碌？其實(shí)未必如此。某化妝品電商向記者介紹躲扣，電商化妝品的出廠價(jià)甚脉，一般是市場(chǎng)定價(jià)的十分之一，極少數(shù)是二十分之一铆农，但是電商通常都不會(huì)直接以定價(jià)銷售牺氨，而是永遠(yuǎn)處于打折的狀態(tài)，故其實(shí)際的毛利要比九成略低一些墩剖，但是絕不會(huì)低于八成猴凹。除此之外，人事費(fèi)用大約占到20%岭皂，辦公室郊霎、倉(cāng)庫(kù)租金等約為5%，營(yíng)銷費(fèi)用一般為20%爷绘，稍貴的物流12%书劝，促銷活動(dòng)和贈(zèng)禮等10%，再加上各種稅款揉阎，真正余下的利潤(rùn)空間只剩下13%左右庄撮，而這還要保證安全庫(kù)存、先進(jìn)儲(chǔ)備等毙籽，所以最后的凈利潤(rùn)也就10%多一點(diǎn)湘乐。