辛苦了一年及志，在國家單位上班的王女士為了“犒勞”自己買了一套珀萊雅品牌的早晚霜化妝品绸贡，這套價(jià)值兩百元的化妝品對王女士來說既有檔次，又能承受這價(jià)格凛辣。事實(shí)上作為國家單位員工抱既，王女士在小城里的收入已經(jīng)相當(dāng)不菲了。但是她的朋友袁女士卻對珀萊雅品牌不置可否扁誓，袁女士長期在上海上班防泵，袁女士稱自己只使用歐萊雅品牌，因?yàn)樵谒�上海的朋友圈里面蝗敢，大家基本都會購買商場里有專柜的外資品牌化妝品捷泞，像珀萊雅這種國產(chǎn)品牌一般都很少問津恬总，除非是口碑十分好的國貨產(chǎn)品才會偶爾嘗試，而且不會當(dāng)做長期購買產(chǎn)品肚邢。

　　面對消費(fèi)者的這種心理辱雅，珀萊雅的創(chuàng)始人方玉友已經(jīng)習(xí)以為常，去年珀萊雅實(shí)現(xiàn)總銷售額40億元苛每，雖然成績不錯(cuò)怨颜，但是方總認(rèn)為，業(yè)績的大部分來源于專營店銷售木鸭，而非商場專柜夯架，這點(diǎn)讓珀萊雅距離“大牌”還很遙遠(yuǎn)。珀萊雅在全國擁有30000多個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)巴俯，但是百貨商場專柜僅六百余個(gè)批痘，只占五百分之一。

　　百貨商場的專柜數(shù)量占總經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)比例高低不僅僅與利潤率有關(guān)漏炕，方總稱舌恬，它在某種程度上關(guān)乎著珀萊雅的生死。

　　縱觀中國化妝品品牌的起起伏伏扭享，我們不難列舉出一堆曾經(jīng)盛極一時(shí)又突然沉寂的品牌坠行，如遭到收購雪藏的丁家宜，正是這個(gè)品牌讓方總近乎破產(chǎn)续膳。慘痛的經(jīng)驗(yàn)無時(shí)無刻不在敲打著方玉友的心改艇，如何才能避免這種“曇花一現(xiàn)”式發(fā)展，跳出本土品牌消亡怪圈坟岔，增加品牌的生命周期呢谒兄？

　　化妝品專賣店如今是國產(chǎn)品牌的主要銷售形式，但是如今即使在這個(gè)平臺上外資企業(yè)也多因渠道下沉戰(zhàn)略開始與本土品牌搶奪市場社付，歐萊雅2009年放低身段承疲，從商場專柜走進(jìn)專賣店，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)有條不紊地以良好態(tài)勢發(fā)展瘦穆，更多的外資品牌接連不斷地走進(jìn)專營店纪隙，部分大型日化企業(yè)甚至著手準(zhǔn)備推出自己專屬的化妝品和個(gè)人護(hù)理用品專賣店赊豌。

　　珀萊雅經(jīng)歷三年創(chuàng)業(yè)扛或、五年發(fā)展，如今零售額已逾20億元碘饼，方總謙虛地表示熙兔，珀萊雅的成功是浙江人的關(guān)系圈構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)帶來的。起初經(jīng)營這個(gè)品牌純粹是從直覺出發(fā)艾恼，加上自己此前豐富的化妝品代理商經(jīng)驗(yàn)讓方玉友對行業(yè)比較熟悉候妻，并且擁有較齊備的關(guān)系網(wǎng)和渠道锨耍。更精彩內(nèi)容敬請關(guān)注www.winwelltechnology.com/。

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