四锤知、缺乏銷售精英

　　與傳統(tǒng)護(hù)膚品的銷售不同门贫，彩妝銷售導(dǎo)購(gòu)對(duì)工作人員的經(jīng)驗(yàn)和技能有著較為嚴(yán)苛的要求。彩妝導(dǎo)購(gòu)不僅要有豐富的化妝經(jīng)驗(yàn)螺煞，了解產(chǎn)品的特性和人們的需求位俩，還要有精明的銷售技巧。身兼二藝的人實(shí)在少之又少碳胳。目前很多品牌專柜仍然是在從培訓(xùn)做起勇蝙。給招來的員工充分的產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)的時(shí)間有的甚至要達(dá)到半年挨约，成本十分高味混。即使這樣，也不能改變彩妝行業(yè)人員流動(dòng)率高的事實(shí)诫惭，很多時(shí)候培訓(xùn)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員翁锡，企業(yè)都是在為他人做“嫁衣”。

　　在培訓(xùn)特點(diǎn)上贝攒，專營(yíng)店和品牌商不同盗誊。總的來說隘弊，專營(yíng)店培養(yǎng)出來的人更符合一線銷售的需求哈踱，但是專營(yíng)店往往不愿意培養(yǎng)。現(xiàn)在很多專營(yíng)店內(nèi)設(shè)專柜導(dǎo)購(gòu)都是品牌商派遣過去的梨熙。但是品牌商的培訓(xùn)往往會(huì)忽視銷售技巧开镣，導(dǎo)致派遣來的員工難以很好地達(dá)到銷售要求。

　　五锯忱、積壓庫(kù)存

　　彩妝產(chǎn)品銷售時(shí)可能出現(xiàn)一系列產(chǎn)品中僅有一兩個(gè)色系能夠暢銷常籍，其他顏色產(chǎn)品成為冷門，而零售方進(jìn)貨的時(shí)候卻是捆綁進(jìn)貨的闰妓，這就容易產(chǎn)生庫(kù)存積壓锨圣，這種積壓給零售商帶來很大壓力。而且品牌商在做促銷方案的時(shí)候不能拓展思路过腰，按照老一套的護(hù)膚產(chǎn)品促銷方式進(jìn)行骗采，難以達(dá)到好的效果。正是錢也花了事情卻難辦成的無用功橄看。

　　雖然如今彩妝市場(chǎng)進(jìn)入低溫階段词趾，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)意識(shí)的改變硅跌，彩妝行業(yè)的發(fā)展是必然的审陌。相比較護(hù)膚品和洗化用品行業(yè)蚯垫，彩妝行業(yè)的上升空間很大。面對(duì)發(fā)展道路上橫亙的種種困難疤格，銷售方應(yīng)該從實(shí)際角度出發(fā)咳碰，考慮解決措施，攻破堅(jiān)冰圾笨，盡快迎接彩妝行業(yè)的春天到來缤苫。

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