近年來，寶潔與經(jīng)銷商的關(guān)系使得人們對寶潔“下沉”到三四線城市的戰(zhàn)略非常懷疑，而從寶潔的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商來看抬吟，我們似乎看到了兩個不同的寶潔。

　　某一級經(jīng)銷商表示撕氧，自己自從寶潔進入中國以來就一直跟隨著寶潔腐宋，而寶潔的出貨量非常大，而且得益于寶潔對經(jīng)銷商的培訓(xùn)伺糠，能夠得到很快的成長蒙谓。其實寶潔給經(jīng)銷商的毛利點并不算高，但是其流轉(zhuǎn)非常的大训桶，所以寶潔經(jīng)銷商的隊伍很穩(wěn)定累驮。而寶潔在對待一級經(jīng)銷商時，就像在做咨詢公司舵揭，非常樂意幫助民營經(jīng)銷商共同的成長谤专。

　　但是也有業(yè)內(nèi)人士表示躁锡，寶潔盡管是全球的日化巨頭，但是寶潔中國的一級經(jīng)銷商里為寶潔做銷售人員的大概只有10000人左右置侍，這也加劇了寶潔與一級經(jīng)銷商的親密關(guān)系映之。但是在二級經(jīng)銷商里，我們聽到了不同的聲音凳渗。

　　某二級經(jīng)銷商認為寶潔已經(jīng)開始走下坡路秽擦，這幾年經(jīng)營寶潔產(chǎn)品的毛利越來越低，并且多數(shù)企業(yè)都是預(yù)付款呢呕，還不能調(diào)換资汛。寶潔產(chǎn)品的知名度依然很高，銷售很好框碾，商家不得不做呼雨，但是其熱情降低了不少。尤其是在一些二三線城市馋首，品牌認知度并不高凑魔，超市重點營銷價格鋪墊更為低廉的二三線品牌，而在大城市鳞皂，超市為了獲得更好的利潤轉(zhuǎn)向了進口的洗化品壶碴。

　　寶潔的一級經(jīng)銷商每年大都有5億到10億的銷售額，但是只能做寶潔愧增，不允許做其直接競爭對手的產(chǎn)品撼予，但是二級經(jīng)銷售則是一個比較松散的群體，對寶潔的忠誠度也沒有那么高悟民。