在化妝品行業(yè)匣描，弱肉強食這個生存法則一樣非常適用灵界。好的公司越做越大初瓜，好的品牌越做越好脯堂，很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰耘子。在這種激烈競爭的環(huán)境下液南，招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。

　　企業(yè)招商難是一直存在的一個問題枚赡，很多經銷商則抱怨廠家不講信用氓癌，對企業(yè)失去信心。出現這一狀況蛹拜，和企業(yè)自身也不無關系她蛉。在招商過程中，不少企業(yè)為達目的慰颊，采用非常規(guī)的手段進行操作赚兰，取得一時利益之后常常引得其他企業(yè)效仿，從而影響了整個行業(yè)的規(guī)則思樟。http://www.winwelltechnology.com/記者認為镰钦，企業(yè)之所以招商難，主要有以下幾個方面的原因：

　　一晦哺、 產品千篇一律箫驻，無特色可言

　　產品同質化現象嚴重，放眼市場贩挨，很多產品都毫無特色可言绍挤，某產品如果換個包裝就變成另一品牌了。盲從是造成同質化嚴重的一個重要原因尤桃，對于很多企業(yè)來說籽榕，別人做什么賺錢他也做什么，不根據產品本身的特性去挖掘亮點甘桑，認真策劃產品的包裝盒宣傳拍皮，一味的追隨于別人怎么可能取得經銷商的信賴。只有靠過硬的產品質量贏得消費者跑杭，才能獲取經銷商的“芳心”铆帽。

　　二、 招商無計劃無策略德谅，目的不明確

　　企業(yè)招商無外乎以下四個目的：一是回籠資金爹橱，緩解壓力；二是開辟新的市場窄做；三是擴大市場占有率愧驱，打擊對手；四是鞏固老市場椭盏，增加競爭力组砚。企業(yè)在招商前吻商，必須要有明確的招商目的。根據招商的目的惫确，制定相應的招商策略诅鹰，只有一個好的招商策劃和一個嚴謹的招商計劃也隧，才能更好的幫助企業(yè)招商流沦。

　　三、 采取殺雞取卵的招商方式

　　招商本來是企業(yè)借助經銷商分銷產品的有效手段絮商。通過借助的網絡邢窜、資金、關系等彌補了制造商的不足之處铆韭，能夠及時把產品送到消費者身邊丘隙。在此過程中，本是一個雙贏的過程菜涯。但是由于市場競爭激烈伶离，很多中小企業(yè)迫于生存壓力常常采用殺雞取卵的方式。把經銷商當成生財之路拣末，拿到一筆錢之后就換產品繼續(xù)招商诺教，對經銷商的承諾都不兌現，經銷商吃過一次虧之后饼瓮，往往對廠家無信賴感碗帅。這種破壞行業(yè)的行為嚴重增加了企業(yè)的招商難度。

　　四豹爹、 市場在變裆悄，消費者在變

　　企業(yè)一定要認清的一點就是整個市場是處于不斷的變化之中的，消費者的心里也在不斷的成熟”哿�，F在市場競爭可謂白熱化光稼，市場不缺產品更不缺好產品，所以中小企業(yè)在招商前一定要對市場做好全面細致的分析孩等，更要有一套好的市場招商方法和市場推廣模式艾君。對于消費者，現在的消費者對于化妝品的購買越來越理性瞎访，故如果產品質量不過硬價格不在能接受的范圍內是不會輕易購買的腻贰。故化妝品企業(yè)如果不對消費者促銷產品，則招商會越來越困難扒秸。