洗發(fā)水早已變成千家萬(wàn)戶中必備的日用品之一。一般來(lái)說(shuō)，一戶家庭里洗發(fā)水是這樣的：一瓶750ml的大容量家庭裝，同時(shí)會(huì)有200ml的小瓶裝，有孩子的家庭則一般會(huì)有100ml的兒童專(zhuān)用洗發(fā)水祟勿。

　　對(duì)于這樣的洗發(fā)水組合非常常見(jiàn)，750ml是公用型，因?yàn)榧恿坎患觾r(jià)弯屈，主要是價(jià)格因素使然；200ml的屬于挑剔型家庭成員獨(dú)自使用的品牌，多為年輕男女或者家庭主婦资厉；100ml的肯定是兒童專(zhuān)用的品牌厅缺，且占據(jù)一半以上能見(jiàn)率的必然是強(qiáng)生。

　　一個(gè)家庭中的洗發(fā)水其實(shí)就反映了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)宴偿。企業(yè)想要取得市場(chǎng)湘捎，就要滿足消費(fèi)者的需求，不要一味的去迎合渠道與終端利益窄刘，“誰(shuí)在賣(mài)”固然是很重要窥妇，但是“誰(shuí)在買(mǎi)”才是重中之重。

　　企業(yè)與消費(fèi)者是不同的利益主體娩践，一方面希望盡可能的高價(jià)賣(mài)出活翩，而另一方面則希望盡可能的低價(jià)買(mǎi)入，因此品牌才是產(chǎn)品盈利的道具欺矫。產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的既定需求烟渴，而品牌則是創(chuàng)造了消費(fèi)者的潛在需求。消費(fèi)者的利益從來(lái)都不是品牌定位的原點(diǎn)姥憋，但是消費(fèi)者的心智決定了品牌的定位差按，也就說(shuō)，企業(yè)必須從受眾的角度出發(fā)拼肥，在迎合消費(fèi)者偏好下接受品牌聋账，從而達(dá)到商業(yè)的目的。

　　洗發(fā)水的實(shí)質(zhì)是解決消費(fèi)者的痛苦境仁。頭皮“油膩毕察、出屑、發(fā)癢”這些生理現(xiàn)象帶給我們身體上的困擾阿切，而頭發(fā)“干枯库绩、開(kāi)叉、不柔順”則是帶給我們感覺(jué)的不舒暢擦蚣。不管是洗發(fā)水的宣傳還是售賣(mài)點(diǎn)峡蓖，只有滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn)，才會(huì)激起他們的購(gòu)物欲掠廓。