化妝品專柜的顧客從十幾歲到五六十歲皆有较雕，但是就目前的消費(fèi)情況來看，30——45歲的中年女性是專柜化妝品的消費(fèi)主體仿扩。為何中年女性主宰專柜化妝品銷售業(yè)績绷冈？這主要要從內(nèi)外兩個(gè)角度來看弹噩。

  首先每竿，我們要從外在來看，也就是為何其他年齡層不能成為專柜化妝品的消費(fèi)主體国赫。首先是30歲以下的群體塞俗，這里面主要分為在校學(xué)生和年輕就業(yè)女性兩個(gè)群體，在某些方面勉窟，這兩個(gè)群體有很大共通性皱埋。有調(diào)查顯示，近年來在校學(xué)生對化妝品的支出費(fèi)用有顯著提升凄恤，不少學(xué)生愛上奢侈品陵蜻，成為一線品牌的年輕客戶。但是這并不是群體性行為嘿辟，在這個(gè)年輕女性群體中舆瘪，有能力并且有意向購買奢侈化妝品的消費(fèi)者并不多。大部分年輕女性認(rèn)為她們不需要花太多錢也沒有太多經(jīng)費(fèi)去支撐自己購買昂貴的化妝品红伦。這個(gè)消費(fèi)群體的主要走向是網(wǎng)絡(luò)化妝品英古，網(wǎng)購是時(shí)下年輕人熱衷的消費(fèi)方式，專柜化妝品價(jià)格一般較高昙读，該群體難以承擔(dān)支出召调。而45歲以上的群體雖有能力，但是卻隨著年齡的增長蛮浑，對化妝品的關(guān)注度下降唠叛，隨著這一關(guān)注度近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高也有所提升沮稚，但是總的來說并不如中年女性的需求大艺沼。

  其次，我們研究下群體內(nèi)的因素蕴掏，也就是中年女性為何對專柜化妝品更感興趣障般。有研究顯示，這與中年女性隨著年齡的增加產(chǎn)生的壓力有著密切的關(guān)系盛杰。從少女時(shí)代到輕熟女這一階段瘾枉，女性都擁有著源自外貌的強(qiáng)烈自信，但是隨著時(shí)間的流逝贼欧，女性從為人妻缆兆、為人母，在外貌上產(chǎn)生較大變化勤友。首先是源自于配偶的壓力狡允，很多中年女性會擔(dān)心自己“人老珠黃”而影響婚姻感情。其次是生活環(huán)境乞易，源自朋友之間的比較贱僚、年輕同事的刺激以及周圍人群對自身容貌的評價(jià)都讓女性壓力倍增。為了保持最好的狀態(tài)毕蠢，女性對護(hù)膚品吝沃、美容、彩妝甚至是整容都可能會產(chǎn)生依賴感雁唁。她們希望能通過這些外在產(chǎn)品讓自己重拾自信或者說是保持自信俱竭。

  還有個(gè)很重要的客觀條件就是，這一年齡層次的女性擁有足以支付賬單的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)车份，她們對專柜化妝品的價(jià)格能夠輕松接受谋减。購買化妝品成為其定期支出的一部分。

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