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科蒂借丁家宜擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng) 丁家宜難解雪藏之憂2011-4-11 11:06:05 閱讀數(shù)：
本土日化品牌丁家宜被法國(guó)香水巨頭科蒂集團(tuán)(下稱“科蒂”)收購(gòu)4個(gè)月有余后憋沿，面對(duì)業(yè)界關(guān)于丁家宜可能成為又一個(gè)被外資收購(gòu)后被“雪藏”的民族品牌的擔(dān)憂，當(dāng)事雙方日前聯(lián)合接受媒體專訪時(shí)對(duì)上述擔(dān)憂公開(kāi)表態(tài)。
雖然丁家宜創(chuàng)始人莊文陽(yáng)日前向記者回應(yīng)時(shí)堅(jiān)稱，“雪藏”不會(huì)在丁家宜身上發(fā)生。但現(xiàn)實(shí)是，希望借助科蒂全球市場(chǎng)資源與經(jīng)驗(yàn)獲得提升的丁家宜，其走向海外市場(chǎng)的策略并不在科蒂中國(guó)今年的計(jì)劃之內(nèi)苦突，現(xiàn)已成為科蒂大眾產(chǎn)品部中國(guó)區(qū)CEO的莊文陽(yáng)透露，今年科蒂的主要任務(wù)是將科蒂在中國(guó)的阿迪達(dá)斯香水和芮謎彩妝整合到丁家宜的渠道中亭圆。
科蒂與丁家宜的主次之分
本土日化品牌中僅存的少數(shù)具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位之一的丁家宜旗下有潔面街剂、護(hù)膚、防曬柏豆、男士產(chǎn)品渣碌，以及面貼膜等多個(gè)品類，去年年初被臺(tái)灣媒體報(bào)出其準(zhǔn)備赴臺(tái)上市摸进、最快2010年底掛牌饰样。出人意料的是，去年12月挽晌，丁家宜與科蒂達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議菲瓶，將大部分股權(quán)售予科蒂。
“丁家宜此前確實(shí)有上市的計(jì)劃畏梆，”莊文陽(yáng)表示您宪，“但在科蒂提出接洽后，考慮到丁家宜需要全球市場(chǎng)資源與經(jīng)驗(yàn)幫助提升奠涌，才有了現(xiàn)在的聯(lián)姻宪巨×仔樱”
對(duì)于“被雪藏”的擔(dān)心，莊文陽(yáng)稱：“我堅(jiān)信跟斷定‘雪藏’不會(huì)在丁家宜身上發(fā)生捏卓，丁家宜的優(yōu)勢(shì)不是歐美品牌短期可以觸及的极祸，歐美的品牌優(yōu)勢(shì)也不是丁家宜這樣的民族品牌一觸可及的〉∏纾”
不過(guò)Bernd Beetz對(duì)此出言謹(jǐn)慎：“我們無(wú)法保證會(huì)做到怎樣遥金，我們只是說(shuō)雙方有很好的基礎(chǔ)，對(duì)雙方的優(yōu)勢(shì)有非常敏銳蒜田、冷靜的理解和認(rèn)識(shí)稿械，在這個(gè)基礎(chǔ)上把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，應(yīng)該會(huì)有非常大的成功幾率冲粤∈僬”
莊文陽(yáng)對(duì)被并購(gòu)后一個(gè)期待是，丁家宜可以借助科蒂使其從一個(gè)中國(guó)的品牌轉(zhuǎn)變成為區(qū)域性船遣，甚至是全球性的品牌耐浙，科蒂也有這方面的承諾。但談到具體計(jì)劃時(shí)营慷，莊文陽(yáng)表示：“畢竟是人家控股，從行業(yè)的規(guī)則杯岩、銷售和市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)看朽慕，從國(guó)內(nèi)外的案例來(lái)看，應(yīng)該會(huì)有主次之分测脯№锾簦”從科蒂未將丁家宜的海外計(jì)劃列入今年發(fā)展任務(wù)之列已表明了雙方的主次之別。
在科蒂集團(tuán)大眾產(chǎn)品部總裁Renato Semerari看來(lái)荐多，丁家宜的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在假刘，品牌知名度、卓越的產(chǎn)品以及管理團(tuán)隊(duì)候殿，特別是分銷的深度與廣度判哥。不過(guò)此前，同樣有跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)的歐萊雅碉考，收購(gòu)在中國(guó)同樣有渠道分銷優(yōu)勢(shì)的小護(hù)士時(shí)塌计，也曾篤定會(huì)把小護(hù)士經(jīng)營(yíng)得很好，但目前看來(lái)侯谁，結(jié)果并沒(méi)有原先料想的那么美妙锌仅。
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊告訴記者，丁家宜的情況跟小護(hù)士不一樣墙贱。當(dāng)初热芹，小護(hù)士是將全部股份轉(zhuǎn)讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權(quán)，相信丁家宜的團(tuán)隊(duì)還是希望把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大伊脓，而不是換取直接的收益府寒。不過(guò)問(wèn)題是被收購(gòu)后，即便信心足夠也不一定有足夠的話語(yǔ)權(quán)丽旅。
借助丁家宜擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)椰棘？
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等相比榄笙，科蒂中國(guó)市場(chǎng)的拓展速度相當(dāng)遲緩丰倾，其大眾類產(chǎn)品至今僅阿迪達(dá)斯香水與芮謎彩妝進(jìn)入中國(guó)，高檔百貨雖然有蘭嘉絲汀等若干品牌進(jìn)入晶聂，但在中國(guó)的銷售總額占科蒂全球的市場(chǎng)份額非常少齿雕。
而歐萊雅去年在中國(guó)銷售達(dá)到90.85億元人民幣，中國(guó)已是其全球第三大市場(chǎng)顶恍；雅詩(shī)蘭黛去年僅成都王府井百貨專柜一年賣出6558萬(wàn)元赂相，創(chuàng)下該品牌全球?qū)９皲N量第一的神話。
看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品在中國(guó)賣得如火如荼蔼处，Renato Semerari當(dāng)然心急：“從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)講晋挑，我們今后拓展的重點(diǎn)就是亞洲∶埽”據(jù)了解肄寻，此前科蒂銷售額貢獻(xiàn)最大的是南北美洲以及東歐國(guó)家，西方市場(chǎng)占到了科蒂90%的份額励螺。
Renato Semerari承認(rèn)串锁，中國(guó)市場(chǎng)本身具有非常挑戰(zhàn)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常強(qiáng)大糊探，科蒂現(xiàn)在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)困難很大钾埂。“這就是我們要找丁家宜這樣的中國(guó)企業(yè)合作的原因科平∪熳希”
“丁家宜在全國(guó)有7000個(gè)左右的銷售代表和美容顧問(wèn)，我相信科蒂的香水和彩妝進(jìn)入這個(gè)渠道也能銷售得很好瞪慧」试矗”科蒂集團(tuán)亞洲副總裁David Ennes說(shuō)。
除了渠道汞贸，Renato Semerari說(shuō)绳军，收購(gòu)丁家宜也是補(bǔ)充科蒂護(hù)膚品領(lǐng)域的一個(gè)步驟。據(jù)他透露矢腻，科蒂的彩妝產(chǎn)品门驾，在大眾定位類產(chǎn)品中市場(chǎng)排名第二射赛，僅次于歐萊雅；香水領(lǐng)域奶是，科蒂早已是全球第一大生產(chǎn)商楣责，“要想真正的成為在美容護(hù)膚品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，我們已經(jīng)有兩塊元素到位了宋泊，現(xiàn)在缺的就是護(hù)膚品玻温。丁家宜將是科蒂的護(hù)膚品業(yè)務(wù)的很好補(bǔ)充∨雀模” |
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