網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)備受化妝品行業(yè)矚目

2010-12-3 15:09:00 閱讀數(shù)：

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及交掏，網(wǎng)購(gòu)早已如家常便飯，化妝品在網(wǎng)購(gòu)份額中占居相當(dāng)大的比重拖叙，這使得各化妝品巨頭紛紛把目光投向網(wǎng)路诅炉，互聯(lián)網(wǎng)成為化妝品行業(yè)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)蜡歹。

　　有調(diào)查顯示，化妝品在網(wǎng)購(gòu)商品中排名第三位涕烧，早在去年寶潔公司就已開張網(wǎng)絡(luò)旗艦店月而，今年，歐萊雅议纯、佰草集父款、露得清、DHC等化妝品巨頭瞻凤，也通過(guò)獨(dú)立開辟網(wǎng)購(gòu)旗艦店和進(jìn)駐購(gòu)物網(wǎng)站開旗艦店兩種形式憨攒，打響了搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的“新戰(zhàn)役”。據(jù)調(diào)查顯示鲫构，近4個(gè)月內(nèi)約有20家品牌化妝品店進(jìn)駐購(gòu)物網(wǎng)站浓恶，目前上架的商品囊括護(hù)膚、彩妝结笨、美體和男士四大品類沙涎，并配合銷售一些商場(chǎng)中少有的周邊商品，如染發(fā)產(chǎn)品蹦虏、按摩美容產(chǎn)品疼磺、調(diào)配面膜用具等。

    與實(shí)體店相比刮血，網(wǎng)絡(luò)旗艦店更加貼近生產(chǎn)地款腥，可以減少因成本投入過(guò)多、銷售不理想所帶來(lái)的損失颂鞭。商家可以通過(guò)網(wǎng)店著重培養(yǎng)潛在客戶群综翠，尋找企業(yè)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　相關(guān)專家指出刑袒，網(wǎng)絡(luò)銷售客戶群體的購(gòu)買力尚未成熟涤墙，尚不能成為銷售的主要渠道谍竿，但是相較于品牌實(shí)體店優(yōu)惠活動(dòng)少，且讓利幅度不大的情況惯缚，網(wǎng)絡(luò)旗艦店中路影，各商家多會(huì)結(jié)合產(chǎn)品推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，主要以“購(gòu)買一定金額包郵費(fèi)”屋群、“將同系列產(chǎn)品打包后闸婴，總價(jià)格讓利20~100元”、“推薦商品芍躏，價(jià)格讓利5~50元”等形式為主邪乍，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)網(wǎng)店消費(fèi)更勝一籌。網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品往往會(huì)包裝較舊甚至破損等纸肉，產(chǎn)品質(zhì)量方面則顯得相對(duì)遜色溺欧，兩種銷售模式顯得各有千秋，隨著商家未來(lái)多元化的發(fā)展方向柏肪，網(wǎng)絡(luò)旗艦店與傳統(tǒng)渠道整合到一起姐刁，可以起到相互補(bǔ)充相互推動(dòng)的作用。

    網(wǎng)購(gòu)也有其不利因素烦味，網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的假貨問題聂使、渠道管理問題，一直是攔在日化企業(yè)面前的一道坎谬俄。對(duì)消費(fèi)者而言柏靶，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品最大的吸引力就是價(jià)格。但網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)格卻讓傳統(tǒng)企業(yè)頭疼不已贼匾☆跆铮“網(wǎng)購(gòu)的超低價(jià)格已開始影響我們專柜的生意，并導(dǎo)致經(jīng)銷商管理的混亂瞪栋∠”一位日化企業(yè)的公關(guān)總監(jiān)說(shuō)。

　　如果是已通過(guò)傳統(tǒng)渠道建立起自己的品牌荷焦，假貨和低價(jià)問題就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的主要困難盟挤，這兩方面如果能夠找到平衡點(diǎn)，就離成功不遠(yuǎn)了掌范。但是很多企業(yè)目前對(duì)此問題難有好的辦法腻俏。廣東省保化檢測(cè)中心主任鄭偉東建議睦键，如果想徹底解決這一問題目尘，企業(yè)可以專門建立網(wǎng)絡(luò)品牌，設(shè)計(jì)專供網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品栗沫，以與百貨專柜等傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來(lái)叮洋。

編輯：媛媛

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