據(jù)了解老充，近幾年進入相關(guān)副業(yè)的制藥企業(yè)，都收獲了不錯的業(yè)績：王老吉藥業(yè)的廣東涼茶顆粒劑銷售已過億元柿患，王老吉飲料的年銷售也超過2億元死唇；短短3年蠕祟，云南白藥牙膏也做到了牙膏產(chǎn)業(yè)3億元的市場。一位進軍日化的藥企負責(zé)人雄心勃勃地說：未來幾年內(nèi)藥妝產(chǎn)品一定可以實現(xiàn)銷售過億的目標(biāo)配紫，這是基于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的噴薄式成長的衡量径密。2008年9月，昆明圣火藥業(yè)（集團）有限公司正式宣布旗下十二味藥妝產(chǎn)品正式上市躺孝，其產(chǎn)品也在市場上全面鋪開銷售享扔。從產(chǎn)品上市到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時間，圣火集團為何要進軍日化行業(yè)植袍？12味產(chǎn)品目前的銷售狀況如何惧眠？我們采訪了圣火藥業(yè)公司的執(zhí)行董事、副總裁藍磊先生于个。

　　內(nèi)外因素迫使藥企進入其它行業(yè)

　　事物的發(fā)展總是有其深刻的原因的氛魁，哲學(xué)上則把原因分為內(nèi)因和外因，藍磊向記者解釋道：藥企采取多元化經(jīng)營览濒，進入一些相關(guān)的行業(yè)呆盖，其內(nèi)因是醫(yī)藥市場這兩年整體在變化調(diào)整之中，其利潤水平在不斷下降贷笛，使得許多醫(yī)藥企業(yè)想方設(shè)法找尋更多新的利潤增長點应又，而圣火公司在2007年6月在美國證券交易所正式上市后宙项，作為一家上市公司，投資者對公司的業(yè)績壓力非常大鲜映，所以我們除了在醫(yī)藥領(lǐng)域加強力度之外定岳，也延長產(chǎn)品線，進軍中藥藥妝產(chǎn)品袭仲，務(wù)求為企業(yè)帶來更高效益池膜。至于外因方面，藥企進入日化行業(yè)箭基，已經(jīng)不是什么新鮮事了盘称，之前就有很多藥企進入其它行業(yè)試水，而且取得了不錯的成績芭甚，為什么大家都熱衷于這樣做兔阿，原因就在于渠道，隨著一大批藥妝店的蓬勃興起少煮，醫(yī)藥業(yè)與日化業(yè)的渠道正在貫通蜕逾，未來這兩個行業(yè)的銷售渠道將會融合和交叉在一起，但現(xiàn)在圣火集團還是實行雙渠道戰(zhàn)略竿丙，也就是OTC渠道+日化線渠道挑庶，兩條渠道去開發(fā)市場。

　　圣火集團目前并不是完全的切入日化線软能， 12味藥妝產(chǎn)品還沒有完全放棄醫(yī)藥市場迎捺，其實質(zhì)是一種中藥化妝品，它與圣火集團的企業(yè)背景相吻合埋嵌，因為圣火集團在中藥研發(fā)方面有很強的優(yōu)勢破加。2007年9月8日俱恶，圣火12味產(chǎn)品正式向全國300多家主流藥店全面鋪開雹嗦，2008年1月1日，12味產(chǎn)品廣告正式登陸央視八套合是，目前了罪，我們正在重點進行渠道分銷商的招募工作，截止今個月聪全，已經(jīng)完成了400多家專柜的建設(shè)泊藕，計劃到今年9月份完成2500個銷售網(wǎng)點的建設(shè)，其中包括1500個專柜和1000多個產(chǎn)品專架的建設(shè)难礼。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念  加強服務(wù)意識

　　談到藥企進入化妝品行業(yè)娃圆，藍磊認為藥企還是有著很多優(yōu)勢的：首先，藥企在新品研發(fā)方面擁有眾多高學(xué)歷人才和高科技實驗室涂颠，與傳統(tǒng)日化企業(yè)相比研發(fā)比較優(yōu)勢很明顯固脸；其次摇皿，藥企的生產(chǎn)條件有優(yōu)勢，按照國家對藥企的嚴格規(guī)定典患，藥企的生產(chǎn)條件必須嚴格達到GMP標(biāo)準(zhǔn)泳嵌，所以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)管理規(guī)范使得藥企在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的質(zhì)量優(yōu)勢非常突出，在生產(chǎn)圣火12味的產(chǎn)品中猾灰，我們采用了藥品生產(chǎn)的模型來進行動物實驗和皮膚測試膊抄，嚴格保證了產(chǎn)品的功效和質(zhì)量；最后萌小，由于圣火集團對中藥利用方面有獨到的認識膛逞，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在安全性、有效性狱心、使用效果上要比傳統(tǒng)化妝品企業(yè)強很多竖习。

   藍磊認為：藥企從生產(chǎn)藥品到生產(chǎn)化妝品，非常需要在經(jīng)營思想觀念上做出轉(zhuǎn)變：首先碱茁，藥品是一種非常理性的產(chǎn)品裸卫，它是用來治病救人的，講求的是安全性與療效性纽竣，而化妝品不是日常生活的必需品墓贿，它是一種十分感性的產(chǎn)品，講求的是滿足消費者的心理需求蜓氨，所以當(dāng)藥企切入到化妝品行業(yè)時聋袋，就要用經(jīng)營化妝品產(chǎn)品的思維來經(jīng)營企業(yè)；其次穴吹，藥品在產(chǎn)品種類上往往聚焦于某一類拳頭產(chǎn)品幽勒，依靠某一類拳頭產(chǎn)品打市場，而化妝品講求的是品種豐富港令，美白啥容、去痘、補水顷霹、護膚一應(yīng)俱全咪惠，為消費者提供一籃子解決方案；第三淋淀，渠道的差異性問題馁胁，藥店是新興的化妝品銷售渠道，但目前中國的消費者還沒有到藥店去購買化妝品的習(xí)慣萍卑，需要企業(yè)在這方面進行大力的引導(dǎo)六主；第四，團隊的問題，藥企必須要建立一支適應(yīng)化妝品行業(yè)的人才隊伍篱掌；最后還有服務(wù)允由，醫(yī)藥產(chǎn)品主要面對的是如何解決臨床醫(yī)生的疑問，而化妝品要面對終端顧客的需求和適應(yīng)化妝品市場階段性促銷影虫，所以需要大力強化藥企在這方面終端服務(wù)的意識谒只。

　　在切蛋糕過程中把蛋糕做大

　　藥企紛紛進入與日化相關(guān)的行業(yè)，對日化業(yè)整體會不會有很大的沖擊跛农？藍磊對此認為：藥企不會對日化行業(yè)整體有很大的沖擊橡吗，因為很多藥企都是管理規(guī)范，對市場有科學(xué)認識的大企業(yè)沼币，大多數(shù)藥企都是立足于自己的企業(yè)胶见，再定位于藥妝或與醫(yī)藥相關(guān)的產(chǎn)品，不是盲目的開發(fā)日化市場呛谜。圣火集團在常規(guī)的化妝品方面沒有競爭的優(yōu)勢在跳，競爭不過傳統(tǒng)的日化企業(yè)，而在含藥物成分藥妝產(chǎn)品方面隐岛，面對傳統(tǒng)消費者猫妙，圣火集團可以提供一些安全的、有療效的聚凹、天然的產(chǎn)品割坠，所以我們雖然在日化行業(yè)里面切出了一塊蛋糕，但我們其實是開辟了一個全新的功能性的藥妝領(lǐng)域妒牙，在切蛋糕的過程中把蛋糕做大了彼哼，甚至是重新做了一個蛋糕。現(xiàn)在很多化妝品企業(yè)在經(jīng)歷了初期的成功后湘今，長久地停留在一定的市場規(guī)模之上敢朱，缺乏增長后勁，市場怎么也做不大摩瞎，企業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)瓶頸問題拴签，藥企的進入會促使他們思考前途的問題，良性而有序的市場競爭庸尚，對日化行業(yè)來說絕對是一件好事喇暴，能推動所有企業(yè)進步和前進。