伴隨著人們生活水平的提高映砖，對(duì)于美的需求也與日俱增臼蔼，徜徉于大街小巷丑慎，無(wú)意中會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一些化妝品專賣(mài)的商店来讯，商品琳瑯滿目种樱，店里的小姐服務(wù)熱情考皂，且熟知美容知識(shí)矿钩，多半生意興隆呆纤，面對(duì)著這樣一個(gè)時(shí)尚又賺錢(qián)的生意聪蔬，很多的人都想試一試，那么怎樣來(lái)開(kāi)化妝品店屯片？開(kāi)一個(gè)化妝品店應(yīng)該具備哪些无价？注意哪些？怎樣去經(jīng)營(yíng)呢床重？其實(shí)做好化妝品專賣(mài)店不是一件容易的事琳柱，也很難面面俱到的進(jìn)行闡述，而每個(gè)成功的店面也都有自己的成功之道拙徽，筆者就將一些成功開(kāi)店的人士的經(jīng)驗(yàn)作了歸納和總結(jié)刨沦，希望能給正在經(jīng)營(yíng)和準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友一些啟示。

　　開(kāi)店賺錢(qián)是我們每一個(gè)老板的目的膘怕，但在開(kāi)店的過(guò)程中都急于快速把錢(qián)賺到手想诅，就忽視了很多重要環(huán)節(jié)和開(kāi)店的要素，開(kāi)店的時(shí)候激情似火開(kāi)了店后悔莫及淳蔼，其實(shí)筆者認(rèn)為關(guān)鍵的幾個(gè)因素只要能夠把握好侧蘸，就能做好專賣(mài)店。這三個(gè)因素是：選址鹉梨、進(jìn)貨讳癌、開(kāi)發(fā)與管理顧客。

　　第一步：選址存皂。

　　按照步驟來(lái)講首先是給店面選址,開(kāi)店選址選址非常關(guān)鍵晌坤，兵法云：兵之勝，地之助旦袋，說(shuō)明地理位置的重要性骤菠。有人說(shuō)店鋪的位置決定約50的營(yíng)業(yè)額，這是有道理的。在行業(yè)中有一步差三市的說(shuō)法刃傻，即使差不多在同樣的地段引苇，店面之間差一步，生意卻會(huì)差很多鸣谒。由此可見(jiàn)選位置對(duì)于開(kāi)店鋪是多么的重要牌鹊。店的選址一般是根據(jù)店面的定位和面對(duì)的消費(fèi)群體來(lái)做出判斷的。如果要經(jīng)營(yíng)高價(jià)位的品牌沟奸，主要針對(duì)年輕白領(lǐng)的化妝品就應(yīng)該選在消費(fèi)層次較高的女性聚集區(qū)域己倾，如精品服飾店、珠寶首飾店扶取、高檔的寫(xiě)字樓旁等蔫迅，如果是中等價(jià)位的，針對(duì)年輕一族的化妝品芜田，就應(yīng)該選擇在肯德基具藐、麥當(dāng)勞或者高校附近的繁華街道。另外還要重點(diǎn)考慮的是自己的經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)驗(yàn)腺首、資金等信粮，開(kāi)在不同的地段價(jià)格也會(huì)是天壤之別黔攒。

　　化妝品店根據(jù)其所處的環(huán)境的不同趁啸，一般的分為這樣幾種形式。

　　1依附式店或店中店：最典型的當(dāng)屬肯德基麥當(dāng)勞和屈臣氏督惰。其店面一般開(kāi)在人流量特別大的超市和大的賣(mài)場(chǎng)旁邊或里面不傅，依附著大型商超給自己帶來(lái)客源，化妝品店也一樣赏胚。依附式店鋪優(yōu)勢(shì)访娶，客源集中，營(yíng)業(yè)額比較穩(wěn)定觉阅，但有可能租金等費(fèi)用導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本高崖疤。這類(lèi)店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)水平和品牌的影響力以及營(yíng)業(yè)員專業(yè)水平要求較高，經(jīng)營(yíng)者必須具備一定的經(jīng)驗(yàn)和資金的基礎(chǔ)才能把店開(kāi)在這種地方典勇，否則回做得很累劫哼，一般不太適合初入行的人進(jìn)入。但優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的割笙，一般不會(huì)存在著客流不足的問(wèn)題权烧，只要能把大量的客流攔截到自己的店里，生存不會(huì)有太大的問(wèn)題勉惋。

　　2商圈精品店：這類(lèi)的店鋪?zhàn)�落在相�?duì)繁華的鬧市區(qū)励邓，開(kāi)在如現(xiàn)在好多成十里高的商業(yè)街和步行街上，離大型的商超可能比較遠(yuǎn)，但人流也相對(duì)的大窟礼。這類(lèi)的商圈可能在城市中算不上一類(lèi)洋训，但也會(huì)吸引一些消費(fèi)者。絕大多數(shù)的化妝品專賣(mài)店都坐落在這一類(lèi)的商圈中绰尖。在這類(lèi)的店里染痊，要求店鋪要有很好的形象，很有優(yōu)勢(shì)的終端品牌庆葱，要有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)推廣组救，另外要有很好差異化服務(wù)，這樣才能讓顧客記住胚高，而不至于淹沒(méi)在其他的化妝品店之中辰车。

　　3服務(wù)社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴(kuò)大，社區(qū)越來(lái)越多抛虏，在社區(qū)中開(kāi)店也不失為一種好的選擇博其。社區(qū)店會(huì)有很好的發(fā)展前景，這樣的店客流一般比較小迂猴，但是租金會(huì)非常的低廉慕淡，主要是面向本社區(qū)內(nèi)的顧客，只要做好服務(wù)沸毁，形成良好的口碑效應(yīng)峰髓，社區(qū)型的化妝品店一般經(jīng)營(yíng)的惠比較穩(wěn)定。

　　我們的老板可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇店址息尺，選好了店址就為成功的經(jīng)營(yíng)打好了基礎(chǔ)携兵。

　　第二步：進(jìn)貨。

　　一般的化妝品店搂誉，貨源是不成問(wèn)題的徐紧，只要你找好店址，豎起招牌炭懊，送貨的廠家就會(huì)踏破你的門(mén)檻并级，選擇經(jīng)營(yíng)什么樣的品牌和產(chǎn)品是最大的問(wèn)題。這就要根據(jù)自己的店面所處的位置侮腹、形象設(shè)計(jì)以及自身的定位來(lái)加以選擇迈窗。經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)期的觀察，生意好些的大店的品牌結(jié)構(gòu)礁懂，基本是形象品牌占40的比例女践，形象品牌即名牌產(chǎn)品，如巴黎歐萊雅锣石、羽西盹斟、美寶蓮沟赏、玉蘭油等等，不用推薦焰垄，消費(fèi)者就能指名購(gòu)買(mǎi)的提钟，一般這樣的品牌能給店里拉動(dòng)人氣，但價(jià)格透明藐檀，利潤(rùn)比較低锻转。60的終端品牌，終端品牌大多數(shù)是非知名品牌或知名度不是很高晨墓，如雅侖高級(jí)護(hù)膚品牌有區(qū)域的限制稽羔，在本區(qū)域內(nèi)價(jià)格是一定的，基本上是獨(dú)家專賣(mài)唐片，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格方面不會(huì)了解多少丙猬，因?yàn)槭菍Ｙu(mài)，價(jià)格沒(méi)有其他的銷(xiāo)售點(diǎn)可比费韭，所以利潤(rùn)比較高茧球。對(duì)于一般的整體布局化妝品和彩妝約占50的面積，洗滌用品日用品婦幼類(lèi)和紙類(lèi)和其它占50的面積星持，或者洗滌用品的面積稍大一些抢埋。對(duì)一般的知名品牌，大多數(shù)情況下督暂，專賣(mài)店是不會(huì)主動(dòng)推薦的揪垄，而只會(huì)推薦利潤(rùn)高的終端品牌。所以專賣(mài)店的目的就是把消費(fèi)名牌的顧客指引向終端品牌损痰，獲取更高的利潤(rùn)福侈。這也就是顧客進(jìn)門(mén)點(diǎn)名要玉蘭油而店主卻向她們介紹其他品牌的原因。對(duì)于專賣(mài)店來(lái)說(shuō)卢未，名牌產(chǎn)品不能沒(méi)有，沒(méi)有則可能吸引不來(lái)客源详鲜，但又不能太多躏宗，畢竟開(kāi)店是賺取利潤(rùn)的。在進(jìn)貨方面丹蛀，名牌的選擇比較簡(jiǎn)單根爆，根據(jù)店面的大小，有一定知名度的大陸化產(chǎn)品都可以上一些春陆，雖然占用資金英鸵，但基本上銷(xiāo)路不會(huì)有太大問(wèn)題。但對(duì)于終端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)怠写，是店面生存的根本酿边，所以在選擇品牌上就要慎重了剖宪，這里專門(mén)介紹一下。接終端品牌應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　其一恶恨、選擇合格正規(guī)的品牌雨晃。首先是合法的，證照齊全痴猖，否則的話是不值得考慮的躺刷，然后是它的產(chǎn)品文化，品牌背景狞洋，包裝設(shè)計(jì)弯淘，價(jià)格定位，理念訴求以及營(yíng)銷(xiāo)通路的選定都是完整而協(xié)調(diào)一致的吉懊，不混亂不矛盾耳胎。例如有些產(chǎn)品打洋品牌的旗號(hào)又同時(shí)宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類(lèi)惕它，自相矛盾怕午，從而很難被消費(fèi)者所接受。

　　其二淹魄、選有大規(guī)模市場(chǎng)投入的或知名企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓的品牌或者新品郁惜。因?yàn)榕c這樣的品牌合作，會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)作和支持方面得到較大力度的支持甲锡。因?yàn)樗麄儺吘褂兄�相�?duì)成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力兆蕉，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，尤其對(duì)剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商比較合適缤沦。跟隨實(shí)力越大的廠家利潤(rùn)越小風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)小一些虎韵。俗話說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼赎冶。

　　其三扣飘、要掌握其它區(qū)域市場(chǎng)對(duì)你所選擇品牌的反映。這里包括經(jīng)銷(xiāo)商即同行們對(duì)廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的反映幌舍。要選擇一個(gè)品牌,最好是到該產(chǎn)品銷(xiāo)售的地方去了解一下杀蝌，全面的聽(tīng)取一下其他各地的老板們和消費(fèi)者的意見(jiàn)，就會(huì)對(duì)品牌有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)屋孕。這也需要有自己的分析咖播，畢竟不是同一個(gè)地方，會(huì)有一定的地域差異硕纯。但不管怎么說(shuō)铣佛，一個(gè)品牌運(yùn)作了一段時(shí)間，連一個(gè)象樣的市場(chǎng)都沒(méi)有做起來(lái)握帘，那么這個(gè)品牌做好的希望就很渺茫袜晌，接手之后會(huì)很累预甲，也很難做好。

　　其四月腋、一般的廠家不會(huì)跟專賣(mài)店直接合作蟀架，都是由代理商來(lái)作的，這就需要我們是充分的了解代理商的銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)思路榆骚，看他整個(gè)的市場(chǎng)運(yùn)作方案是否詳盡完整片拍，客觀實(shí)用，可作性強(qiáng);有沒(méi)有較強(qiáng)的市場(chǎng)支持（人員妓肢、策劃捌省、物料、廣告等）;做終端的品牌有沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和良好的服務(wù)（及時(shí)的貨物配送和調(diào)換）;

　　其五碉钠、要提高警惕纲缓。市場(chǎng)上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見(jiàn)不鮮。信譽(yù)差喊废，市場(chǎng)作能力差祝高，打短平快，只想圈錢(qián)污筷、不想長(zhǎng)期做市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家與化妝品公司也很多工闺，稍有不慎將蒙受重大損失。眾多廠家的業(yè)務(wù)人員在長(zhǎng)期的游說(shuō)過(guò)程中練就了三寸不爛之舌瓣蛀，往往說(shuō)得