一個三口之家跷焚，兒童卻成了家庭的主心骨撒桨。顯然碴萧，我們都可以看出，中國家庭對獨生子女的呵護更加有力钾虐，更加重視晋丑，從一出生開始援儡，小孩的方方面面都會引起家長的關(guān)注蚯氯，包括衣物扳辉、玩具、食品等橄浓，同時日化用品也不例外粒梦。隨著消費習慣的形成，兒童日化用品市場的發(fā)展就應運而生荸实，并在最近幾年得到了迅猛發(fā)展匀们，其前景不容小覷。

   在國內(nèi)市場准给，作為兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭老大——美國強生泄朴，一舉搶占了國內(nèi)兒童日化用品市場，漸漸地圆存，國內(nèi)商家開始蘇醒叼旋，并不約而同地把目光聚焦到這塊市場仇哆，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的兒童用品品牌沦辙，譬如郁美凈、小叮當讹剔、六神油讯、鱷魚寶寶、寶寶金水等延欠，兒童日化用品市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了高歌猛進態(tài)勢陌兑。在市場利好的趨勢下却师，同時又是在市場開發(fā)深度未夠的情況下，市場上兒童日化用品競爭品牌寥若晨星素司，這類產(chǎn)品在商場或大型超市一般都擺放在角落程押，僅作配角，使得整個兒童日化用品市場顯得不冷不熱押逾、平平淡淡果派。對此，兒童日化用品的商家應該如何把握契機眶洗，又該如何去下好這盤“棋”?想必蟀披，眾多商家也都在思考這個問題。

　　把握市場細分趨勢

　　據(jù)中國計劃生育年鑒資料顯示堤网，中國平均每天有5.3萬個小孩出生巫碍，一年凈生1500-1800萬人口。我們定位于兒童日化用品市場贫肌，每年至少就有5000萬人口的市場容量禀舰。由于是消費品，消費者需要反復消費怔匣，故每年的市場容量要遠遠大于5000萬休玩。如此大的兒童日化用品市場，往往被很多商家所忽視劫狠，相對于競爭進入白熱化狀態(tài)的成人護膚品市場而言拴疤，兒童日化用品卻要冷清得多，而本身就是成人日化用品細分市場下的產(chǎn)物的独泞，即兒童日化用品呐矾，為商家提供了一個市場突破的機會，讓兒童日化用品成為彌補成人日化用品的一道曙光懦砂。

　　在國內(nèi)蜒犯，兒童用品市場上的品牌為數(shù)不多，目前而言荞膘，尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象罚随。除了美國強生憑借其強大的實力獨占鰲頭的霸主地位外，其他的兒童日化用品品牌都不相上下羽资。既然兒童日化用品本身就是細分市場下的產(chǎn)物淘菩，那么，商家則可以依據(jù)市場細分的特點魏蜒，對兒童日化用品產(chǎn)品再次細分茧音。

　　盡管廠商生產(chǎn)的兒童日化用品越來越豐富，產(chǎn)品也呈系列化发凹，但實際上盘嘉，真正做專做強做大的廠商為數(shù)甚少冈柑。強生業(yè)務范圍大，涉及醫(yī)療器械蹲京、隱形眼鏡衔密、嬰幼兒、兒童和成人日化用品等蚊牌，屬于世界上最大的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商苏蒿，而并非專業(yè)的兒童日化用品生產(chǎn)商。又比如六神猬听，它也涉及了嬰幼兒市場嫉鸳、兒童用品市場，但還是以成人用品為主记令。惟有小叮當和鱷魚寶寶定位于中國兒童的品牌喷聪。面對如此龐大的市場，單靠三兩個品牌是無法支撐起整個兒童日化用品市場的咆瘟，離市場的成熟度還有一段很長的路要走嚼隘。因此，有關(guān)兒童日化用品這盤散棋袒餐，對于商家來說飞蛹，把握市場細分趨勢是其所下的第一步棋。

　　延伸產(chǎn)品使用對象

　　之所以兒童日化用品市場能取得如此順暢的發(fā)展灸眼，不僅得益于廠商家很好地把握了市場細分下的產(chǎn)品和銷售渠道卧檐，更在于廠商家善于引導消費者對產(chǎn)品的消費。自去年以來焰宣，強生霉囚、郁美凈等知名兒童產(chǎn)品品牌細分渠道如火如荼∝盎�！案采w的層級更深盈罐、覆蓋的范圍更廣、覆蓋的網(wǎng)點更細”構(gòu)成了眼下兒童日化產(chǎn)品參與市場競爭的顯著特征闪唆。

　　同時盅粪，兒童日化用品自身所具有的，如溫和擅很、無刺激等特點而倍受成年女性的喜愛像得。廠商家敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一特點，以迅雷不及掩耳之勢出擊赴仪，將兒童日化用品的功能延伸到成年女性領(lǐng)域赂阻。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前有30%-40%的女性都有使用兒童護膚品的經(jīng)歷换橱。正如多數(shù)廠家所說的邪慧，“寶寶用好，您用也好”舔躏、“寶寶媽媽同用”等秆尝，并成為眾多日化用品廠商家開發(fā)成人領(lǐng)域的口號。作為有意進入兒童日化用品的廠商家來說防擎，延伸產(chǎn)品使用對象不虧又是一步好棋挎中。

　　善用多渠道營銷

　　兒童日化用品通常都是走傳統(tǒng)的“代理--分銷--終端”的營銷渠道模式，但隨著市場的日益擴大與需求量的激增助店，象這種單一的渠道模式無法滿足多品牌磁滚、多產(chǎn)品的銷售需求，因此宵晚，兒童日化用品與其他日化用品一樣需要多種渠道進行營銷垂攘，比如說專柜、電子商務淤刃、專賣店晒他、與其他兒童用品一起銷售等。其中藍貓就采用專柜的渠道模式逸贾，它一個品牌下面有幾百鐘產(chǎn)品陨仅，組成一個聯(lián)合營銷體系，再分散到各個專門店中铝侵。據(jù)了解灼伤，外資品牌在其進入中國的產(chǎn)品種類達到一定的數(shù)量后，將會更多地采用這種形式咪鲜。

　　同時饺蔑，作為某一特定消費群體的兒童日化用品，往往都是由家長選購嗜诀，而家長在選購期間會比較慎重猾警。首先便是選擇一個令自己放心的品牌。其次瀑捣，消費者有品牌情結(jié)饲残，用慣某一品牌后，通常都會持續(xù)為小孩購買這個品牌的產(chǎn)品驼值。同一品牌钳舵，家長更希望通過多種渠道都能購買到自己喜歡的產(chǎn)品。因此顷沉，改變單一的營銷渠道邓樟，對于兒童日化廠商家來說不惜又是一番較量。

　　從總體上來講，目前中國的兒童日化用品市場還不夠成熟和完善役默，但具有很大的發(fā)展?jié)摿ξㄍ搿�兒童日化用品市場的目標群體是多樣的，既有嬰兒冤牢，也有兒童铐向，還有少年，而就目前兒童日化用品市場現(xiàn)有的產(chǎn)品來看丙者，還遠遠滿足不了這一復雜目標群體的需要复斥。因此，把兒童日化市場比作一盤散棋械媒，您將如何去贏取勝局目锭，這關(guān)鍵取決于您所要處理的每一步棋。