背景分析：化妝品行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展挠唆，經(jīng)歷從小到大的成長與發(fā)展雄工，行業(yè)發(fā)展越來越快競爭越來越激烈馍管，重復(fù)建設(shè)惡性競爭價格競爭頻頻上演。品牌之間的競爭格局已經(jīng)非常明朗硅则，大品牌走大渠道做主流市場癞揉，小品牌走小渠道做做小市場，無名品牌只能打游擊做邊緣市場铣猩。

　　中小企業(yè)已經(jīng)有被排擠出主流市場與主流渠道之外揖铜，生存形勢非常嚴(yán)峻。中小品牌如何創(chuàng)造自己的藍(lán)海市場建立競爭優(yōu)勢达皿，面對大品牌與優(yōu)勢品牌的雙重擠壓如何生存成為重要命題天吓。

　　中小化妝品企業(yè)全國一盤棋的思想、一套產(chǎn)品一套政策幾個業(yè)務(wù)巡回跑市場峦椰，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈的簡單想法龄寞，東方不亮西方亮的路子已經(jīng)行不通了。面臨競爭對手的強(qiáng)大壓力和難以為計的多重壓力汤功，圖生存謀發(fā)展中小企業(yè)必須做抉擇物邑？

　　企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路呢？條條大路通成功但是條條大路也同樣通往失敗吟芜。擺在中小品牌面前的是通往成功的路還是通往失敗的路呢耻覆？需要自己判斷之后做出明智的抉擇。

　　2003年以后國內(nèi)化妝品的行業(yè)進(jìn)入新營銷From EMKT.com.cn時代夯榛，從2009年的行業(yè)競爭格局來看营慷，國產(chǎn)本土終端品牌以代理制專賣店模式為主體，縣級商超專柜為輔助的運(yùn)做模式第一品牌集團(tuán)已經(jīng)形成杯岩，分別由粵派和申派及浙派企業(yè)組成朽慕，上海伽藍(lán)國際的自然堂，廣州的嬌蘭佳人化妝品公司测脯，香港雅麗潔化妝品有限公司盹挑，杭州鉑萊雅化妝品公司。

　　這些發(fā)展比較好的企業(yè)各有優(yōu)勢各有千秋薯替，企業(yè)年業(yè)績約在三億元到十億元之間沈论， 品牌在國內(nèi)終端專賣市場具有很強(qiáng)的影響力，有廣泛的客戶基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)救辖，逐步建立了品牌的競爭優(yōu)勢簿煌，企業(yè)和品牌進(jìn)入良性循環(huán)快速的高速發(fā)展軌道。

　　從這幾個企業(yè)新推出的系列品牌招商盛況可見一斑鉴吹，上海伽藍(lán)國際推出的功能性品牌醫(yī)婷醫(yī)麗品牌炙手可熱姨伟，受到經(jīng)銷商的追捧好評如潮惩琉。廣州嬌蘭公司公司推出專賣渠道，中高檔品牌超美肌品牌受到經(jīng)銷商的青睞夺荒。

　　說明這些企業(yè)在建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的同時瞒渠，也建立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。這些企業(yè)不僅在經(jīng)銷商心目中有著廣泛的影響力技扼，同時在消費(fèi)者心目有著很好美譽(yù)度伍玖，受到眾多消費(fèi)者的青睞。

　　新營銷時代企業(yè)不能僅僅憑借資源優(yōu)勢剿吻，靠產(chǎn)品靠低折扣賺錢的簡單想法窍箍，制定一套銷售政策就全國招商的好日子一去不復(fù)返了，具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)才能受到經(jīng)銷商的垂青丽旅。

　　優(yōu)勢企業(yè)依托先進(jìn)的營銷思路和先進(jìn)的營銷方案椰棘，經(jīng)銷商覺得和這些企業(yè)合作有很好的收益，與大品牌合作利潤有保證前景很光明榄笙，經(jīng)銷商依托優(yōu)勢品牌的影響力丰倾、借力品牌發(fā)展的速度帶動自己的發(fā)展，品牌做大做強(qiáng)的時候經(jīng)銷商也跟著發(fā)展起來了晶聂。

　　2003年以前的市場格局是品牌借力經(jīng)銷商的力量發(fā)展品牌齿雕，新營銷時代現(xiàn)在這樣的模式已經(jīng)走不通了，經(jīng)銷商愿意和有實(shí)力的公司合作優(yōu)勢的品牌译拿，沒有競爭實(shí)力的品牌已經(jīng)很難與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作剔撮，古訓(xùn)“門當(dāng)戶對”雙方對等才能合作愉快。

　　與大公司與優(yōu)勢品牌合作雖然利潤低但是利潤有保障薛对，與大公司合作沒有后顧之憂，如果這些企業(yè)不注重信譽(yù)企業(yè)不可能發(fā)展到今天砍倾，與優(yōu)秀的企業(yè)合作經(jīng)銷商覺得非常放心深冶。

　　優(yōu)勢品牌在打造“完整產(chǎn)品”方面也走在其它品牌的前列，所謂“完整產(chǎn)品”（產(chǎn)品系列+公司實(shí)力+營銷方案+營銷人員+售后服務(wù)）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量物超所值乎叫。顧客使用以后有很好的感覺和明顯的效果欧陋，重復(fù)消費(fèi)成為品牌的忠實(shí)顧客。

　 產(chǎn)品概念新穎訴求鮮明市場定位準(zhǔn)確语但，產(chǎn)品的包裝色調(diào)和瓶型要迎合目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛好和心理感覺邪蛔，產(chǎn)品手冊，宣傳彩頁和印刷海報等等的形象識別系統(tǒng)扎狱，都能體現(xiàn)企業(yè)理念迎合消費(fèi)的消費(fèi)觀念侧到，試用裝和中樣體驗(yàn)裝及廣告宣傳都能促進(jìn)和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望促成購買。

　　市場營銷人員和客服人員在服務(wù)客戶的過程中淤击，能夠樹立良好的企業(yè)形象給客戶留下很好的印象匠抗，能夠充分感受到大公司的實(shí)力故源，提高公司的信譽(yù)度和美譽(yù)度讓顧客放心。

　　終端第一品牌集團(tuán)領(lǐng)跑市場汞贸，與之合作的終端客戶絕大多數(shù)在當(dāng)?shù)厥且涣鞯目蛻羯�军，在終端市場占有絕對的市場份額。終端第二品牌集團(tuán)進(jìn)攻終端市場矢腻，與相對優(yōu)勢的客戶合作建立自己的競爭優(yōu)勢门驾。

　　第二集團(tuán)多以上海廠家為主廣州廠家為輔的競爭格局，這些企業(yè)的年業(yè)績從5000千萬元到兩億元左右的化妝品公司多柑。他們正在發(fā)力市場緊逼第一品牌集團(tuán)猎唁，未來三年的化妝品終端市場，將會迎來更加激烈的市場競爭和實(shí)力大比拼今伏，將會是實(shí)力與實(shí)力的搏弈拄渣、強(qiáng)與更強(qiáng)碰撞，誰能夠問鼎中原成就一番事業(yè)指日可待癌越。

　　大公司做主流市場與優(yōu)勢的客戶合作浦砚，做市場規(guī)模比較大主流渠道，優(yōu)勢的公司做相對優(yōu)勢的市場與相對優(yōu)勢的客戶合作洲芥，做中等規(guī)模的次主流市場亚滑，小公司只能做大企業(yè)不做且不愿意去做的小市場。

　　化妝品行業(yè)正在演譯經(jīng)緯分明門當(dāng)戶對的特殊現(xiàn)象昌嘶，因?yàn)樾∑放频恼�體實(shí)力達(dá)不到主流市場的要求还做，達(dá)不到具備營銷優(yōu)勢客戶的要求。實(shí)力不相匹配不可能做到互利共贏的結(jié)果诱榴。

　　這種格局很象歐美發(fā)達(dá)國家的一個現(xiàn)象裕甸，就是富人到富人區(qū)居住到富人區(qū)購物，窮人到窮人區(qū)居住到窮人區(qū)去購物备则，中產(chǎn)階級到屬于自己的區(qū)域去居住去購物經(jīng)緯分明碳扯。

　　國內(nèi)化妝品市場的確存在這樣的現(xiàn)象，雖然這種現(xiàn)象還不是非常明顯隐锭，但是用不了多長時間這種格局就會形成∏远悖現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是一套產(chǎn)品拿到展會上就能換錢，或者用電腦打印幾張彩頁設(shè)計幾個瓶型樣板钦睡，到展會上談客戶等客戶匯款到帳后再組織生產(chǎn)蒂窒，空手套白狼的辦法和白手起家的機(jī)會以后也許真的太少太少了，化妝品行業(yè)已經(jīng)真正步入戰(zhàn)略投資時代荞怒。

　　終端客戶和經(jīng)銷商雖然非橙髯粒看重利潤，但是感覺到靠自己的力量去打拼，如果得不到來自廠家的強(qiáng)有力的支持纬凤，非但賺不到錢很有可能受其所累福贞。如果優(yōu)勢的經(jīng)銷商不與我們合作，品牌就不能快速占領(lǐng)市場停士，上規(guī)模做銷量就無從談起挖帘。

市場份額非常少支撐品牌成長的基礎(chǔ)就不牢固，沒有銷量就沒有利潤企業(yè)就難以生存品牌就得不到發(fā)展恋技。當(dāng)生存有問題的時候就不能繼續(xù)投入市場支持客戶拇舀，品牌發(fā)展就會陷入惡性循環(huán)的困境，品牌失去發(fā)展的動力就缺乏生命力狈报≈昃兀客戶得不到支持就缺少信心、就不會把品牌當(dāng)成主要品牌去運(yùn)作溺剖，這樣下去品牌的生存空間就越來越小就逐漸被市場淘汰掉碱跃，弱勢的中小企業(yè)想要發(fā)展出路何在呢？

　　生存之道轉(zhuǎn)變思路創(chuàng)新營銷：生產(chǎn)一套產(chǎn)品做一套銷售政策鳖进、中小品牌依靠廉價的產(chǎn)品較低的折扣园湘，豐厚的訂貨獎勵全國一盤棋東方不亮西方亮，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈的方法已經(jīng)行不通了葵斗，面對困境企業(yè)必須尋找屬于自己的藍(lán)海市場单墓。

　　聚焦目標(biāo)打造樣板市場的模式：集中力量重點(diǎn)打造一個市場，商場如戰(zhàn)場是商人經(jīng)常掛在嘴邊的話杂虐，但是能夠做到的企業(yè)卻非常少返工，因?yàn)楹芏嗑邆浒l(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)沒有發(fā)展起來，歷史上有很多少勝多弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例意沸。兵者分合為變戰(zhàn)術(shù)不過奇正嫡纠，故兵之事并敵一向，千里殺將故“巧”能成事决瞳。

　　在局部市場樹立榜樣客戶货徙，通過榜樣的力量向準(zhǔn)客戶傳達(dá)品牌的力量，通過榜樣的力量打造新的區(qū)域優(yōu)勢皮胡，一城一地的爭奪從小的勝利走向更大的勝利，走少勝多弱勝強(qiáng)的營銷策略是明智之舉赏迟。

　　量力開發(fā)條塊分割策略：中小品牌最適合走蛙跳和蠶食的策略開發(fā)市場屡贺，不要怕市場小哪怕只有一個客戶也是盈利的客戶，必須具備從小處著手打出著眼的思維锌杀，企業(yè)的實(shí)力弱小不具備與實(shí)力強(qiáng)大的公司抗衡的條件甩栈，必須采用機(jī)動靈活以迂為直的發(fā)展策略。

　　避開大公司的鋒芒應(yīng)該開辟競爭程度相對比較弱的市場糕再，著力開發(fā)大企業(yè)不重視的市場量没，競爭激烈市場操作成本和市場啟動成本都非常高玉转，實(shí)力弱小的企業(yè)開發(fā)大市場，風(fēng)險比較高失敗的機(jī)率非常大殴蹄。以迂為直曲線發(fā)展的策略是上策究抓。

　　條塊分割機(jī)動靈活的營銷模式開發(fā)市場，對于小品牌來講把國內(nèi)的市場分成條塊劃分區(qū)域兄哮，因地制宜的開發(fā)市場成功的可能性比較大肚微。首先把市場分為江南和江北兩塊區(qū)域，江北再分為東北區(qū)域（含東三什卧取）東北市場消費(fèi)潛力大市場銷量大旭眼，消費(fèi)需求量非常大有實(shí)力的公司必爭之地。

　　南方人恐懼東北人粗野和彪悍昭仓，不善于和東北人打交道大多數(shù)企業(yè)采取代理制營銷模式料害，實(shí)行低折扣高利潤、優(yōu)厚的銷售政策豐厚的市場支持凯辆，可觀的年度返利刺激經(jīng)銷商去做銷量掸栋，廠家只賺取微薄的利潤。西北區(qū)域（內(nèi)蒙新疆四川甘肅寧夏陜西等六個逝⑹住）赋芥；西北市場因?yàn)榈貜V人稀交 通和物流成本較高同樣采取代理運(yùn)作的模式。

　　中小品牌市場運(yùn)做的前提條件必須和具備營銷優(yōu)勢掖饲，擁有銷售網(wǎng)絡(luò)及終端客戶優(yōu)勢的代理商合作一膨，品牌才有發(fā)展的可能，依靠代理的力量把品牌托起來洒沦。這種辦法就是自己有孩子沒有能力撫養(yǎng)豹绪，必須找個有錢的人家去養(yǎng)也要讓人家受益，就是讓代理商有足夠的利潤空間去開發(fā)市場申眼，讓代理商多賺錢企業(yè)僅僅賺十個點(diǎn)左右的利潤瞒津，雖然利薄但是企業(yè)能夠生存和發(fā)展。

　　企業(yè)可以每年小幅度的提升供貨價格括尸，這樣企業(yè)的利潤就會每年有所提升巷蚪，品牌和企業(yè)可以慢慢發(fā)展起來，這種方式結(jié)合了奶媽模式和保姆模式的優(yōu)點(diǎn)濒翻。

　　自己的孩子沒能力撫養(yǎng)讓奶媽喂養(yǎng)屁柏，孩子會慢慢長大就是企業(yè)的品牌可以慢慢發(fā)展，企業(yè)無力運(yùn)作市場交給具備實(shí)力的代理商就是保姆模式有送，企業(yè)無能力做大品牌依靠代理商的力量淌喻，既然讓奶媽喂養(yǎng)讓保姆看護(hù)，當(dāng)然要讓付出比較多的一方收益最大化，否則就不符合規(guī)矩和做事的規(guī)律宜柱。

　　河北山東是重點(diǎn)之中的重點(diǎn)市場侦演，實(shí)力較大的公司大多采取設(shè)立分公司和辦事處的模式運(yùn)作市場。消費(fèi)潛力和購買力比較大市場競爭非常激烈拣薄，在競爭激烈的市場小品牌很難立足左撤，不能進(jìn)入主流渠道被嚴(yán)重的邊緣化很難有所發(fā)展。

　　河南市場也是廠家必爭之戰(zhàn)略要地招狈，因?yàn)楹幽先苏\心問題合作起來隱患多多艇氯，所以大多數(shù)廠家都采取代理運(yùn)作模式，造就了河南有很多年銷售額數(shù)千萬元的代理公司类棍，為利而干在河南市場體現(xiàn)的淋漓盡致药炊。當(dāng)代理商遇到利潤更大的品牌時，會毫不猶豫的選擇利潤更大的品牌堡迷，河南市場容易大起大落市場很不穩(wěn)定变跃。

　　避熱趨冷開發(fā)市場：實(shí)力弱小的公司應(yīng)該在其他大公司不太看好的中部市場，多做文章多出奇兵骇幽、取勝的把握比較大瘪决。

　　湖南湖北江西山西都是多山脈的省份，國家之所以把中部崛起的開發(fā)計劃放在最后穷娱、主要原因是這些省份沒有優(yōu)勢可借绑蔫，這些省份都多山脈、交通不便象山西省的公路上還多有強(qiáng)盜出沒泵额，所以大公司很少在這些市場投入大量的人力物力和財力配深，大公司在這些市場優(yōu)勢明顯不足，弱小的廠家就應(yīng)該把這些優(yōu)勢企業(yè)不重視的市場嫁盲，當(dāng)成本企業(yè)的重點(diǎn)市場去打造篓叶，如果總是跟隨在優(yōu)勢企業(yè)的后邊永無出頭之日。

　　逐漸建立企業(yè)的根據(jù)地市場提升品牌的影響力羞秤，積累資金再逐步進(jìn)攻優(yōu)勢的市場缸托。首先在對手力量薄弱的市場建立自己的根據(jù)地，可以在優(yōu)勢品牌相對不重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場瘾蛋，工業(yè)園區(qū)市場開發(fā)區(qū)市場建立競爭優(yōu)勢俐镐，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營積蓄足夠的力量后再進(jìn)攻主流市場，是中小品牌必須要走的發(fā)展之路哺哼。

　　著力打造根據(jù)地市場：抗戰(zhàn)期間北上抗日的工農(nóng)紅軍,因?yàn)閿澄伊α繎沂饩└铮�避開大品牌力量比較集中的城市，到敵人力量相對比較薄弱的農(nóng)村建立根據(jù)地趾倾，采取農(nóng)村包圍城市的策略最后取得革命的勝利。

　　中小品牌同樣應(yīng)該在大公司不重視的區(qū)域慢慢發(fā)展，比如在經(jīng)濟(jì)相對落后的省份绑功，象四川寧夏泵易、湖南湖北、江西和山西窥书。甘肅新疆等區(qū)域發(fā)展碴厂，如果選擇經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省就選擇相對落后的城市，或者選擇競爭相對較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場積蓄實(shí)力偷被，采取滲透模式蠶食市場的策略逐步積蓄實(shí)力刮盗，分階段分步驟由點(diǎn)連成線的方式，再線與線成片組成面以后走向全國市場逝遣。

　　其實(shí)品牌完全可以避免和強(qiáng)大的對手去競爭书县，條條大路通成功發(fā)展的路子千萬條，完全可以另辟蹊徑創(chuàng)新觀念耽盛，自己去給自己做一塊蛋糕叉屠，象九鑫集團(tuán)就是創(chuàng)新觀念創(chuàng)新產(chǎn)品快速發(fā)展壯大的值得借鑒的好案例。

　　生存之道因市而變：根據(jù)市場的要求與消費(fèi)需求生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的產(chǎn)品忿檩，北方市場氣候干燥多風(fēng)并且寒冷尉尾，例如東北市場冬長夏短氣候寒冷，營養(yǎng)滋潤形產(chǎn)品比較適合東北市場燥透，當(dāng)然東北人愛化妝美白產(chǎn)品必不可少沙咏。

　　西北市場氣候特干燥適合深層滋養(yǎng)長效保濕的產(chǎn)品，而中原市場需要相對溫和的保濕滋潤和美白班套。而南方市場氣候濕潤宜人肢藐，需要溫和型清爽型和祛黃作用的化妝品，因?yàn)槟戏饺颂貏e怕變成黃臉婆孽尽。北方市場喜歡油性比較大化妝品窖壕，而南方市場偏好水質(zhì)的化妝品。

　企業(yè)根據(jù)是市場的特點(diǎn)和要求杉女，生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品提供代理商歡迎的產(chǎn)品瞻讽，向顧客提供受消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，大企業(yè)大品牌注重全國一盤棋注重統(tǒng)一管理熏挎，中小企業(yè)必須靠機(jī)動靈活的營銷模式速勇。

　　大品牌注重品牌的綜合作用講究整體配套，而小品牌應(yīng)該注重專項(xiàng)特色注重尖端特點(diǎn)障昆，綜合方面無法與大品牌相比但是在某一方面非常出色欠慢，這樣就形成差異化打造自己的個性與特色。例如有些企業(yè)在美白方面有專長盲陨，而有些企業(yè)在面膜領(lǐng)域有建樹笋夸，中小品牌必須建立專項(xiàng)優(yōu)勢方能生存發(fā)展液啃。

　　當(dāng)然這樣做會造成生產(chǎn)方面的麻煩，品牌管理方面的麻煩椿啦。但是這樣方式可以解決企業(yè)的生存與發(fā)展的大問題墨仰，如果還堅持跟隨大品牌的方式模仿大品牌的運(yùn)作模式，永遠(yuǎn)在大品牌制定的游戲規(guī)則圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估董，中小品牌將永無出頭之日拯耿。

　　生存之道戰(zhàn)略伙伴幫助客戶做嫁衣：中小品牌必須遵循做人要低調(diào)做事要牛氣的原則，中小品牌無能力與大品牌同臺競技胃愉，難以擺脫大品牌的籠罩局面射粹，要建立自己的競爭優(yōu)勢必須做大品牌不愿意做得事情，吃別人不能吃的苦做別人不愿意做得事成功的概率會很高现粗。中小品牌不能嫌麻煩嫌瑣碎要堅持低調(diào)雅镊，要具備臥薪嘗膽的思想勵精圖治的決心把企業(yè)做大品牌做強(qiáng)。

　　直接與大中型連鎖店鋪合作：現(xiàn)在每個省份每個地級城市杨帽，都有具備一定規(guī)模的連鎖店鋪漓穿，中小品牌通過和專賣店密切合作發(fā)展自己，現(xiàn)在很多專賣店鋪想推出自己獨(dú)有的品牌注盈，也就是自己“生產(chǎn)”的品牌晃危，這樣的品牌具備很多代理品牌無法比擬的優(yōu)勢，不受廠家的約束和管理沒有回款壓力老客，因?yàn)楹芏鄡?yōu)勢品牌對合作伙伴很苛刻僚饭，品牌越大優(yōu)勢越強(qiáng)就會越苛刻。

　　很多專賣店淪落成大廠家的打工者胧砰，因?yàn)橐恢Κ?dú)大的現(xiàn)象非常普遍鳍鸵，店鋪40%的業(yè)績產(chǎn)生于一個品牌，這樣的情況對店鋪的發(fā)展很不利尉间。

中小品牌量身定做給專賣店生產(chǎn)品牌：如果專賣店的年度訂單達(dá)到100萬偿乖，做為廠家完全可以給專賣店單獨(dú)生產(chǎn)。如果廠家能夠在國內(nèi)尋找100個合作伙伴哲嘲，每年給專賣店生產(chǎn)的總額將會達(dá)到一個億滨胰，每年至少有500萬以上的利潤。

　　全國有300多個大中城市在80%的城市尋找到合作伙伴宁斋，每年的利潤至少會達(dá)到1000多萬元感栋，企業(yè)有利潤就可以在局部市場發(fā)力，打造局部的競爭優(yōu)勢通過時間逐步建立整體市場的優(yōu)勢慧男±讶裕或者讓利與大連鎖店鋪，企業(yè)只賺10%的利潤讓連鎖店鋪賺錢比摆，這樣的做法雖然利潤低但是有保障傻牙，山東很多廣東上海的品牌與大型連鎖店鋪合作取得了很好的效果纪立。

　　中小品牌必須學(xué)會在夾縫中生存：，必須學(xué)會尋找機(jī)會發(fā)現(xiàn)機(jī)會做別人不愿意做得事情青礁，做別人想不到的事情才能先生存后發(fā)展燃徊。與大企業(yè)同場競技一絕高低，如果沒有獨(dú)門密器和看家的本領(lǐng)是不可能生存的谋监，連生存都成問題更談不上發(fā)展了。

　　堅持靈活的經(jīng)營方式：第一自己的品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢的發(fā)展炼吴，第二為省級大代理商加工品牌賺取微利本鸣，為連鎖專賣店生產(chǎn)品牌賺取薄利，與連鎖店鋪直接合作店鋪?zhàn)叩侥睦锲放聘�到哪里硅蹦，品牌與連鎖店鋪一起成長荣德。

　　為代理商加工品牌賺取的利潤維持企業(yè)生存，為專賣店加工品牌賺取的薄利支持自有品牌的發(fā)展童芹，有后盾支持自有品牌逐步建立競爭優(yōu)勢提高影響力涮瞻，企業(yè)的發(fā)展就會步入良性發(fā)展的軌道，三位一體多方面發(fā)展相互借力相互促進(jìn)假褪∈鹧剩總之中小企業(yè)堅決不能一條道跑到黑。

　　中國著名企業(yè)戰(zhàn)略管理專家和營銷專家生音，北京匯智卓越企業(yè)管理顧問公司的高建華先生說宁否，國內(nèi)的企業(yè)在管理上可模仿國外的先進(jìn)管理模式，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷思路及贏利模式方面一定要學(xué)會創(chuàng)新缀遍，就是說要避免重復(fù)建設(shè)惡性競爭和低層次的價格戰(zhàn)競爭慕匠，進(jìn)入行業(yè)的門檻越來越高競爭越來越激烈，運(yùn)作市場開發(fā)市場的成本也越來越高域醇，行業(yè)的橫向與縱向的透明度越來越高隔阔，同時消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)。

　　中小品牌面臨國際企業(yè)與國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的多重擠壓肖升，受到中間代理商擠兌和消費(fèi)者的不認(rèn)可贵式，生存和發(fā)展的空間越來越小。所以中小品牌必須謀略轉(zhuǎn)型和謀求新的變化謀求新的發(fā)展驱偿，如果不能在幾年內(nèi)發(fā)展起來蚜玲，就會在未來被市場無情的淘汰掉。

　　中小品牌先生存后發(fā)展：跟隨與模仿的路子只能是勉強(qiáng)糊口度日乓托，甚至是饑一頓飽一頓早晚會死掉结憾，必須堅持自己的理想和目標(biāo)走自我創(chuàng)新之路，產(chǎn)品研發(fā)要創(chuàng)新走特色產(chǎn)品之路剿营，營銷思路要創(chuàng)新因?yàn)闆]有思路企業(yè)就沒有出路遗赘，要走別人沒有走過的新道路斋葱，市場開發(fā)要創(chuàng)新不能簡單模仿，要多種模式共存如代理模式經(jīng)銷模式疾词，專賣模式加盟模式聯(lián)合模式等溃蛙，適合市場的模式客戶歡迎的模式就是最佳模式。

　　中小品牌要像自然界的動物學(xué)習(xí)绑咱，要有自己看家的本領(lǐng)才能夠在激烈的競爭中生存發(fā)展绰筛。例如食肉動物無論是單兵作戰(zhàn)還是集體行動，都采取隱蔽的手段等待機(jī)會的出現(xiàn)描融，而食草動物多反應(yīng)靈敏善于奔跑铝噩，有的善于進(jìn)攻有的善于防守，有的善于發(fā)現(xiàn)有的善于偽裝窿克，有的善于主動出擊有的善于守株待兔骏庸，有些可以一招制命而有些善于起死回生，各有個的絕活各有各的優(yōu)勢年叮。

　　總之都自己的獨(dú)門密器看家本領(lǐng)與拿手絕活具被，中小品牌要發(fā)展必須具備自己獨(dú)特的本領(lǐng)，獨(dú)門密器與拿手絕活方能突圍成功只损。

　　 進(jìn)入行業(yè)的時候就明確企業(yè)的本領(lǐng)是什么一姿？品牌發(fā)展靠什么？品牌成功的條件又是什么改执？如果不具備生存本領(lǐng)與競爭優(yōu)勢啸蜜，不能建立品牌的競爭優(yōu)勢，不具備參與競爭的拿手絕活企業(yè)不可能成功拟国，中小品牌必須考慮如何建立屬于自己的藍(lán)海市場部竟。