——著名品牌營銷專家于斐先生談藥妝營銷

   時至今日痘括，“藥妝”已成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中表現(xiàn)出熱力四濺按厘、魅力非凡。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生密切關注著這個市場的發(fā)展逮京，不斷提醒大家大餡餅看起來的確很誘人卿堂，但伴隨著的無數(shù)陷阱人們就是看不到。

   于斐先生說到懒棉，因為古代到今天草描，中國女子們一直有著使用人參、靈芝策严、茯苓穗慕、當歸、珍珠和花粉等中藥材進行美容養(yǎng)顏的傳統(tǒng)妻导，古代宮廷和民間均流傳著許多美容養(yǎng)顏的中藥配方逛绵。但是傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥美容理論一向強調的是“以內養(yǎng)外”。

  而西方人則注重開發(fā)作用于肌膚表面的藥妝品央垢，1998年7月简揍，法國歐萊雅集團旗下的薇姿(VICHY)品牌開始進入中國，薇姿首次出現(xiàn)在了我國眠荒，一貫奉行“全世界只在藥房銷售”的市場策略路棍，特別強調產(chǎn)品的安全性和可信賴，給中國市場帶來了藥房專售護膚品的新概念薄称，藥妝的概念也從此被引入中國攀叼。

   藥妝的概念源自歐美，源于國際上非常盛行的一個概念——醫(yī)學護膚丐忠。在一些西方發(fā)達國家里要嘿，人們有了皮膚困擾不再盲目地去商店買各種化妝品來試，而是由皮膚科醫(yī)生開出處方坦推，提供針對性的護膚建議：從清潔產(chǎn)品或腔、藥或輔助治療產(chǎn)品到跟隨產(chǎn)品（包括防曬、眼霜等）擅揖。這些能贏得醫(yī)生信任的醫(yī)藥化妝品（簡稱“藥妝品”）蔚便，必須完全配方公開，所有有效成分及安全性須經(jīng)醫(yī)學文獻和皮膚科臨床測試證明豌蟋，且不含經(jīng)公認的致敏源廊散。
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藥妝護膚的潮流即將席卷中國，藥妝類產(chǎn)品的巨大市場容量與潛力隨即會浮出水面梧疲，國外的化妝品有三分之一在藥店銷售允睹，而國內化妝品的銷售比例不到總量的百分之五，這是極其誘人的市場蛋糕幌氮，大家已經(jīng)見到了大型化妝品公司缭受，如寶潔和雅詩蘭黛胁澳，在中國推出了他們的一些更先進的配方產(chǎn)品。藥妝品目前雖然主要針對的是都市麗人米者，但隨著老齡社會的到來韭畸，對尋求抗皺功能的消費者來說吸引力也是與日俱增。

   可是蔓搞，目前中國大陸藥妝市場尚處于黎明期陆盘，我們大多數(shù)的藥妝店定位模糊、品牌過于單一败明，而國內的消費者根本沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的習慣丰搞，各品牌間還沒到相互競爭的階段，經(jīng)營得較為成功的均屬“外來和尚”讼狗，有來自香港的屈臣氏和萬寧稚铡，有來自臺灣的統(tǒng)一康是美，屈臣氏是這一行業(yè)的絕對霸主硝闸，其他的均屬未形成氣候旺哀。

  于斐先生指出，藥妝產(chǎn)品硼挡，對中國大陸市場來說還沒有一個準確的定義恤朝，缺乏成熟的模式與統(tǒng)一的監(jiān)管體系與機構，更是缺乏相應的法律地位版绢，醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營者們找不到方向棕虫，找不到經(jīng)驗借鑒，一切都摸著石頭過河玄冬。

  與醫(yī)藥行業(yè)相比第哲，藥妝產(chǎn)品的利潤比藥品高了很多，且準入門檻相對較低都在吸引著許多擁有專業(yè)的技術設備和強大的資金實力的制藥企業(yè)颜懊，確實具有很大的誘惑力财岔。

   它山之石可以攻玉，日本藥店在商品銷售的理念方面與目前國內的藥店有很大不同：我國藥店的商品采購是較為被動的河爹，往往是等待廠家上門來推銷商品匠璧，因此也站在廠家的立場，建立專柜專區(qū)替廠家兜售商品咸这，宣傳商品的品質夷恍，產(chǎn)地，或制造工藝等的差異性炊苫，也往往淪為毫無社會良心的藥品推銷裁厅；而日本藥妝店要求站在消費者的立場冰沙，作為消費者的代理人去主動選擇廠商的商品侨艾，因此需要更多考慮門店的特定消費群是誰执虹，他們的主要健康美麗需求是什么，引進的商品是否能提高消費者的生活質量唠梨，重點是商品的功能和用途袋励。

   在北京、上海等地舉辦的一些藥妝營銷高峰論壇上当叭，于斐先生也多次提醒接碘，藥妝店在開業(yè)之前，就必須做好清晰的品牌定位室午。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位班域，即使有品牌人群定位的也是非常狹窄。藥妝店要大力發(fā)展孔菱，必須對周圍的目標人群進行深入的調查研究巨啤，將市場摸透、摸細撕星，用產(chǎn)品特別的功能抖躺、功能趨向性、特別的特征唧窄、顯相的表征等等與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔開來勇斜。

   目前國內大眾還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的習慣，而我國的藥店還在業(yè)態(tài)轉型過程中究惨，營銷能力還相當薄弱树家，相關商品品類和品種數(shù)不夠豐富，賣場陳列企劃也比較簡單治拿；沒有對功能進行整合來應對顧客的煩惱需求溉奕。因此，藥妝店不能坐等人們的習慣養(yǎng)成忍啤，需要我們的經(jīng)營者集思廣益加勤，運用多種營銷手法，走出去同波、請進來鳄梅，用功效來打動一部分消費者是比較實際的經(jīng)營理念。

   于斐先生未檩，著名品牌營銷專家戴尸，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人冤狡，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者孙蒙，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問悲雳，中國《品牌》雜志首席專家挎峦，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師香追，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人危葵，中國國際健康科學研究院副理事長带漆。

   近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”蠢缚，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃狐绽、公關傳播、新聞營銷锐校、招商代理躺冕、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務矮按，出色的企劃力抑琳、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽痊缎。