隨著中國進(jìn)入WTO庭训，國內(nèi)外大資本進(jìn)入流通領(lǐng)域免姿，流通領(lǐng)域的新格局已經(jīng)形成排惨。

　　一、化妝品零售領(lǐng)域的變化

　　隨著中國進(jìn)入WTO幌氮，國內(nèi)外大資本進(jìn)入流通領(lǐng)域缭受，流通領(lǐng)域的新格局已經(jīng)形成。

　　1.零售業(yè)

　　全球零售巨頭沃爾瑪该互、家樂福及國內(nèi)的華聯(lián)米者、屈臣氏、伊勢丹等零售集團(tuán)化連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢越來越明顯宇智，他們靠強(qiáng)大的資金優(yōu)勢蔓搞、管理優(yōu)勢、信息優(yōu)勢随橘、集中購買等優(yōu)勢喂分，占據(jù)了零售業(yè)主導(dǎo)地位，零售業(yè)壟斷协伴，半壟斷地格局已經(jīng)形成吱裙。

　　2.經(jīng)銷商代理行業(yè)

　　經(jīng)銷商代理行業(yè)小規(guī)模批發(fā)經(jīng)營方式將被徹底淘汰，集團(tuán)化杨趣、規(guī)某艟保化的終端物流配送經(jīng)營模式勢在必行。

　　二、消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢變化

　　1伺狮、獎(jiǎng)牌時(shí)代

　　企業(yè)拿錢買“包裝”樊悬，化妝品包裝好就能賣。

　　2莱妥、廣告時(shí)代

　　化妝品爭“標(biāo)王”谋哼，標(biāo)王投巨資，消費(fèi)者跟著廣告走玄冬。

　　3第哲、獎(jiǎng)品加“贈(zèng)品”時(shí)代

　　化妝品有贈(zèng)有獎(jiǎng)训木，消費(fèi)者跟著獎(jiǎng)品走颜懊。

　　4、品牌忠誠時(shí)代

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟风皿，品牌忠誠的現(xiàn)象日趨明朗化河爹，未來新的時(shí)代將是品牌忠誠時(shí)代，即“顧客忠誠”時(shí)代桐款。

　　三咸这、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營思想的變化

　　1、產(chǎn)品變化

　　化妝品產(chǎn)品同質(zhì)化造成化妝品品牌“千品一面”魔眨，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的注意率媳维、分辨率和美譽(yù)度，狹隘的產(chǎn)品制造觀將退出歷史舞臺遏暴，取而代之的是整體產(chǎn)品觀念侄刽，大產(chǎn)品概念將主載產(chǎn)品創(chuàng)新。以產(chǎn)品為導(dǎo)向——以市場為導(dǎo)向---以顧客為導(dǎo)向朋凉。

　　2州丹、銷售渠道變化

　　由批發(fā)渠道，逐步轉(zhuǎn)向市場終端渠道杂彭。隨著企業(yè)經(jīng)營思想及市場的變化墓毒，“直效營銷模式”興起，以最短的距離面對直接消費(fèi)者嘱峦，產(chǎn)品一步到位笨墙，減少中間環(huán)節(jié)，杜絕市場竄貨侍除。

　　大而全刷粒、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準(zhǔn)確倒忌、專業(yè)化分明的產(chǎn)品將滿足特定場合的消費(fèi)需要撕星，真正體現(xiàn)化妝品的核心價(jià)值。

　　外來資本瘋狂介入化妝品業(yè)，買斷自營成為化妝品主流運(yùn)作模式唧窄，買斷品牌成功數(shù)量增加勇斜，但失敗的也更慘烈。

　　蛋糕越來越小,化妝品品牌的“馬太效應(yīng)”卻越來越明顯究惨，好的愈好树家，強(qiáng)者恒強(qiáng)

　　化妝品銷售是一個(gè)綜合的、整體推進(jìn)的工作治拿，需要從廣告摩泪、促銷、公關(guān)劫谅、附贈(zèng)等方面考慮见坑，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段捏检，確定營銷的側(cè)重點(diǎn)荞驴。

　　四、企業(yè)間的關(guān)系變化

　　原來企業(yè)間你死我活的殘酷競爭贯城，變?yōu)槠髽I(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ)熊楼，資源共享，在合作中競爭能犯，在競爭中合作鲫骗，實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：小護(hù)士踩晶、活力28等都不見了或被兼并了执泰，營銷網(wǎng)絡(luò)互通。

　　五俊瞬、經(jīng)銷商的變化

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營行為變化：由批發(fā)經(jīng)營的坐商危葵，轉(zhuǎn)向終端直銷的行商，再延伸到品牌經(jīng)營兑蹈。

　　經(jīng)銷商的需求變化：現(xiàn)在的市場競爭蠢缚，不再是區(qū)域之爭、低價(jià)之爭污祭，而是：意識之爭锐校、管理之爭、人才之爭慨蜒、服務(wù)之爭矮按、信息之爭、市場份額之爭歉羹。