化妝品專(zhuān)賣(mài)店的幾大發(fā)展趨勢(shì)解讀2009-6-29 9:00:49 來(lái)源:中國(guó)洗滌化妝品網(wǎng) 閱讀數(shù):
化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速媳危,在未來(lái)過(guò)數(shù)十億的品牌會(huì)浩如煙海掰弯,過(guò)億元的連鎖店鋪多如牛毛灰囤,未來(lái)世界最大的化妝品企業(yè)在中國(guó),世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國(guó)便透,誰(shuí)能成為省級(jí)第一全國(guó)第一世界第一尔网,讓我們拭目以待。 專(zhuān)賣(mài)店品牌化:現(xiàn)在各地的化妝品一流專(zhuān)賣(mài)店鋪航厚,基本是終端知名品牌統(tǒng)天下顷歌,清一色的知名品牌專(zhuān)柜锰蓬。化妝品專(zhuān)賣(mài)店要謀求發(fā)展必須依靠品牌眯漩,現(xiàn)在還有很多店鋪在推崇高利潤(rùn)的雜牌芹扭,店鋪可以做一部分雜牌提高利潤(rùn)空間,如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競(jìng)爭(zhēng)力赦抖,店鋪地位低缺乏就影響力舱卡,雜牌難以留住顧客培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體,顧客也容易流失被其它品牌搶走队萤。 雜牌店鋪連鎖已經(jīng)開(kāi)始走向沒(méi)落轮锥,山東的雜牌連鎖店鋪已經(jīng)收到精品店鋪的嚴(yán)重沖擊,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)要尔。我們可以想以想看一看舍杜,在縣級(jí)城市一流的店鋪都是知名品牌為主,做的最大的店鋪知名品牌最多赵辕,也就是說(shuō)誰(shuí)能把握住終端知名品牌既绩,把終端知名都控制在自己的店鋪,掌握的最好的品牌資源膘掀,擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源殿腺,店鋪的層次高地位高,才能成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍店鋪既倾,品牌是大勢(shì)所趨是必由之路瓮窑,所以說(shuō)品牌才是店鋪發(fā)展的源泉。 店鋪體制企業(yè)化:店鋪擁有自己的企業(yè)文化咱漱,用企業(yè)文化升華員工的思想屈腻。發(fā)展速度比較快老板思想比較超前的店鋪,逐漸改變?yōu)槠髽I(yè)化運(yùn)作温履,企業(yè)的架構(gòu)已具備企業(yè)的雛形,層級(jí)管理制度的實(shí)施具有里程碑意義叙棚,店鋪的部門(mén)建制比較完整亥护,培訓(xùn)部管理部運(yùn)營(yíng)部宣傳部促銷(xiāo)等部門(mén),最關(guān)鍵的標(biāo)志是店鋪的股份制改造粗排,把店鋪的股份認(rèn)購(gòu)給自己的員工绎彪,讓員工享受到店鋪發(fā)展帶來(lái)的收益,員工自然努力工作視自己為企業(yè)的主人兽赁,店鋪的店長(zhǎng)根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)領(lǐng)取利潤(rùn)分紅状答,店長(zhǎng)自然認(rèn)真負(fù)責(zé)。員工努力工作領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真負(fù)責(zé)刀崖,上下同欲店鋪當(dāng)然成為第一惊科。 專(zhuān)賣(mài)店鋪商場(chǎng)化:目前化妝品店鋪投資越來(lái)越大拍摇,面積越來(lái)越大形象越來(lái)越好,柜臺(tái)越來(lái)越豪華裝修越來(lái)越奢華馆截,在各地市場(chǎng)的資料顯示充活,化妝品專(zhuān)賣(mài)店是當(dāng)?shù)刈罴研蜗笾弧N迥暌郧巴顿Y三十萬(wàn)開(kāi)店已經(jīng)非常雷人蜡娶,三年以前投資五十萬(wàn)開(kāi)店沒(méi)有什么稀奇混卵,現(xiàn)在投資百萬(wàn)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店并不鮮見(jiàn),在山東各地投資數(shù)百萬(wàn)窖张,面積兩百平米以上的化妝品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)幕随,三百平米的日化商場(chǎng)落戶(hù)在縣城∷藿樱化妝品專(zhuān)賣(mài)店正在經(jīng)歷前所未有的超越赘淮。 隨著消費(fèi)水平的提高化妝品專(zhuān)賣(mài)行業(yè)得以快速發(fā)展,一間兩間的小專(zhuān)賣(mài)店鋪難有作為办适,縣級(jí)城市的一流店鋪開(kāi)始謀求專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)化模式玉唉,把化妝品專(zhuān)賣(mài)店做強(qiáng)必須走商場(chǎng)模式,把規(guī)模做大必須走連鎖模式点溶。店鋪商場(chǎng)化符合小城市開(kāi)大店原則婚拭,容易吸引顧客容易宣傳容易出名。 員工隊(duì)伍職業(yè)化:五年以前店鋪統(tǒng)一服裝感覺(jué)很新鮮比端,三年以前區(qū)域大店開(kāi)始走規(guī)范化之路墅波,員工定期學(xué)習(xí)外出鍍金提升職業(yè)素養(yǎng),經(jīng)過(guò)多年的精心培養(yǎng)堅(jiān)持不懈的努力侵念,現(xiàn)在各地一流的化妝品店鋪的員工帚棚,已經(jīng)步入真正的職業(yè)化之路,員工的形象與商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員相比毫不遜色捎虚,各個(gè)形象好氣質(zhì)佳聲音甜美兆性,專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常豐富接待顧客笑容可掬,介紹產(chǎn)品頭頭是道娓娓道來(lái)泳柴,讓顧客感覺(jué)到非常舒服赋荆。 現(xiàn)在很多大店鋪的員工比一些省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的員工素質(zhì)還高,很多省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的員工去扶持專(zhuān)賣(mài)店鋪懊昨,被店鋪的員工擠兌的不知如何是好窄潭,讓店鋪的員工質(zhì)問(wèn)的啞口無(wú)言,和店鋪的員工相比相形見(jiàn)拙酵颁,省級(jí)代理不再在人員方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嫉你。 管理制度規(guī)范化:一流店鋪不再是老板上班員工上班,所有的員工都在老板的眼皮監(jiān)督之下躏惋,做事也是老板隨便看見(jiàn)誰(shuí)就讓誰(shuí)做幽污,改變了原來(lái)的隨意性和主觀感性管理方式嚷辅,取而代之的是一套正規(guī)的管理體系。管理模式為老板—總監(jiān)—店長(zhǎng)—員工油挥,體系管理制度約束規(guī)范正統(tǒng)是現(xiàn)在管理的特點(diǎn)潦蝇,老板不再站在店鋪賣(mài)貨數(shù)錢(qián)改為電腦收款,做事都遵循管理制度早晚打指紋請(qǐng)假找店長(zhǎng)深寥,工作按排制度化銷(xiāo)售管理明細(xì)化攘乒,請(qǐng)示匯報(bào)常規(guī)化每天的工作表格化,周報(bào)月報(bào)常規(guī)化怀程,商品陳列庫(kù)存管理?xiàng)l款化袁挟。體制經(jīng)營(yíng)制度管理利益共同化,不再靠人治的原始方式管理店鋪管理員工遣备。 促銷(xiāo)活動(dòng)制度化:在以前的化妝品店鋪高活動(dòng)基本都是臨時(shí)抱佛腳拘栅,老板感覺(jué)到應(yīng)該做促銷(xiāo)活動(dòng)了就做,或者看到別的店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)活動(dòng)很好自己也做休贴,品牌或者是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)角涯,現(xiàn)在的一流店鋪不再依靠廠家,依靠經(jīng)銷(xiāo)商給自己做促銷(xiāo)活動(dòng)钥陪,店鋪設(shè)置專(zhuān)業(yè)的人員負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃腻区,有自己專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案,每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初已經(jīng)制定好螟扮,根據(jù)節(jié)日的重要程度或者季節(jié)特點(diǎn)設(shè)計(jì)年度的促銷(xiāo)活動(dòng)份良,年初就已經(jīng)做好準(zhǔn)備工作,所以大店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)都比較成功骏挎,相反那些小店鋪的活動(dòng)基本是形而上學(xué)汗忠。 商場(chǎng)店中店模式:商場(chǎng)超市在一級(jí)和二級(jí)城市決戰(zhàn)之后,縣級(jí)城市已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)兜叨,縣城的商超的數(shù)量在快速增加穿扳,一個(gè)縣城三四家商超很正常,五六家商場(chǎng)超市也不多国旷,所有的商場(chǎng)超市都需要化妝品纵揍,很多當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)被邀請(qǐng)承包日化專(zhuān)區(qū),或者在商超設(shè)立店中店的模式议街,這樣既解決商超招商零散的問(wèn)題,有解決店鋪擴(kuò)張的問(wèn)題一舉兩得的好事情璧榄,做日化專(zhuān)區(qū)得到店鋪絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐牡谝惶劁觯涣鞔蟮甑陌l(fā)展模式壟斷專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng),挺進(jìn)商超渠道做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)骨杂,三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)快速發(fā)展涂身,擴(kuò)張之路表明缺乏優(yōu)勢(shì)品牌的店鋪永遠(yuǎn)沒(méi)有出路雄卷。 規(guī)模擴(kuò)張速度化:五年以前的店鋪每年開(kāi)兩家店鋪速度已經(jīng)很快,三年以前區(qū)域大店每年開(kāi)五家店鋪已經(jīng)是深圳速度蛤售,但是在今天區(qū)域連鎖加盟店鋪一年開(kāi)十家店鋪非常正常丁鹉,甚至一個(gè)月就開(kāi)四五家店鋪。原來(lái)開(kāi)一家店鋪需要考慮再三斟酌許久拥宜,今天說(shuō)開(kāi)店鋪一周店鋪就開(kāi)起來(lái)榆博,開(kāi)店鋪就像接一個(gè)品牌那樣非常容易,現(xiàn)在的老板都明白一個(gè)道理挺赞,擁有店鋪擁有財(cái)富所以要快速開(kāi)店侧焚,店鋪開(kāi)張黃金萬(wàn)兩的概念每個(gè)老板都非常清楚。 連鎖加盟模式化:開(kāi)店圖紙化按照?qǐng)D紙裝修津阻,把店鋪經(jīng)營(yíng)的所有品種摆地,按照一定得到數(shù)量組合一套擺上柜臺(tái),只要有位置開(kāi)店如此簡(jiǎn)單宵渡≡隽浚縣城做大的店鋪在城區(qū)走連鎖模式,擴(kuò)大規(guī)模在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)走連鎖加盟模式狰碟,在中級(jí)城市做大的店鋪開(kāi)始在周邊城市走加盟連鎖之路童唧,在區(qū)域做大的店鋪開(kāi)始跨區(qū)域走省級(jí)連鎖加盟模式,現(xiàn)在擁有20家以上的連鎖店鋪驳楞,開(kāi)始設(shè)計(jì)店鋪的雙百之路叮凸,開(kāi)百家連鎖做百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo)。 化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速献烦,在未來(lái)過(guò)數(shù)十億的品牌會(huì)浩如煙海滓窍,過(guò)億元的連鎖店鋪多如牛毛,未來(lái)世界最大的化妝品企業(yè)在中國(guó)巩那,世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國(guó)吏夯,誰(shuí)能成為省級(jí)第一全國(guó)第一世界第一,讓我們拭目以待即横。 |