目前市場上匀枪，很多的經(jīng)銷商還沒有把彩妝納入到自己的經(jīng)營主要渠道中來，更多的只是把彩妝作為自己銷售中的一個門類，一個不起眼的收益增長點手浙。隨著人們生活的多樣化與生活品味檔次化，彩妝日益走上新的里程捕导，從市場的運作來看元糯，純粹做彩妝的經(jīng)銷商還是比較少的，他們基本上都是在通過護膚品的渠道做市場莫诺。市場收益很是一般伐种，沒有明確的市場競爭機制，對于他們來說畸玲，目前或許還覺得彩妝不過是一塊“食之無味啡罗，棄之可惜”的雞肋。

　　在市場上揭胶，彩妝消費主要集中在國內(nèi)外幾個比較大的品牌骤视，美寶蓮儼然是龍頭老大，而國內(nèi)的一些較為低下的品牌在市場上的前景并不是非常樂觀白群。加之經(jīng)銷商的專業(yè)性不強等因素尚胞，從而導致了彩妝在市場上的運作呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)。特別是在二三級市場帜慢，彩妝的消費和市場都是一個很大的問題笼裳。不管是廠商還是經(jīng)銷商，都很容易犯“彩妝一個暴利行業(yè)”和“彩妝也可以打價格戰(zhàn)”等比較低級的錯誤粱玲，給彩妝市場彌漫了一層不容樂觀的是市場氛圍躬柬。

　　在國內(nèi)一些比較大型的日化專營連鎖店，從他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看來抽减，彩妝銷售也并沒有扶上利益增長的重頭戲允青，而是處在一個邊緣化的狀態(tài)。就連全國一些大城市只做彩妝代理的經(jīng)銷商卵沉，也沒有完全把握好整個市場的動態(tài)颠锉。他們只是看什么好賣，什么能夠多賺錢史汗，能夠賺快錢足贴，而忽略了整個市場的疏導與引導工作。舉個例子說姥勤，很多日化專營店的彩妝部分只是一種擺設(shè)哮寨，是為了豐富店面產(chǎn)品品類而已，更有甚者把彩妝放在了很不起眼的角落施俩，那么如何叫消費者來購買?

　　彩妝現(xiàn)狀

　　不要說國內(nèi)那些做得比較一般的日化專營店瞎遗，就連上規(guī)模有檔次的日化連鎖也是如此，彩妝銷售在總額中占的比例也不是特別大。在筆者了解的日化專營連鎖中截纹，以差異化銷售的山東潤莎奈兒連鎖形维，其運營的彩妝品牌不過就是有蝶妝、美寶蓮贬屹、卡姿蘭齿喧、詩維婭、愛麗等幾個品牌而已相贺。而像武漢的麗迪雅、泉州四季美人省咨、四川太平洋肃弟、小李百貨、遼寧美程零蓉、廈門太陽紅笤受、桂林惠之林等大型連鎖專賣企業(yè)，他們的彩妝品牌主要集中在香奈兒敌蜂、蘭蔻箩兽、歐萊雅、雅詩蘭黛章喉、美寶蓮汗贫、韓國愛麗、Za秸脱、赫蓮娜落包、蓮娜麗姿、蘭瑟摊唇、VOV咐蝇、嬌伊蘭、露華濃巷查、赤道法雄、安尚秀、麗人堂神肖、裴萊玲斯白叫、伊弗雪、夢迪莎叶偶、艾麗碧絲跃渠、蝶妝、伊粉佳人锯运、艾微兒沛四、玫莎、女人天下、伊甸糊晋、艾三缤媒、泊蘭絲、玉蘭油际器、米雅詩岔冯、姬詩、貝佳斯舅逸、柏婷桌肴、韓國開樂時、高迪娜琉历、百麗緣坠七、海洋傳說、色彩地帶旗笔、怡麗絲爾彪置、悠萊、資生堂蝇恶、泊美拳魁、曼秀雷登、曼秀雷敦男士潤唇膏撮弧、蘭芝潘懊、可東愛西、亞藍卡想虎、伊卡露詩卦尊、相宜本草、一朵桶悍、愛水佳人等品牌乐跺。而像我們常說的那些高檔品牌如迪奧、M.A.C等卻很難看到他們的蹤影讼逐。即使是比較知名的國際品牌香奈兒症忽、蘭蔻、歐萊雅凸翩、雅詩蘭黛牙晰、美寶蓮、韓國愛麗肪麦、Za等也主要集中在幾個單品较谣，沒有形成完全覆蓋。而彩妝品類也主要是粉餅孩最、唇彩趾赡、唇膏赴辨、散粉、卸妝液好勤、粉底捣域、睫毛膏、眼影宴合、腮紅焕梅、隔離霜、化妝水卦洽、甲油等比較常見的種類贞言，個性化的東西比較少。

　　彩妝的消費人群也是如此阀蒂，一般來說蜗字，我們國人都是不太喜歡彩妝的。就是在經(jīng)濟發(fā)展比較好的城市脂新，或者說是比較潮流的都市，著彩妝的人群也是比較少的粗梭。所以争便，這樣的一個大環(huán)境也限制了彩妝的發(fā)展。消費人群較少断医，經(jīng)銷商推介力度不大滞乙，等等諸多因素都會導致彩妝市場不乏放緩。

　　經(jīng)銷現(xiàn)狀

　　在國內(nèi)葡谅，很多的彩妝品牌基本上都是在專柜銷售脱处，在日化專營店里邊的銷售還不是很樂觀。再則括柿，消費者到日化專營店消費感覺上不了檔次忍抗，所以種種習慣也導致了日化專營店的彩妝很難做開做大。就按照很多經(jīng)銷商的話說饲丢，彩妝不過是對產(chǎn)品的一種補充而已付厦，是吸引顧客的一種手段，并沒有把其納入到自己的盈利戰(zhàn)略中來蜻弧。但是隨著彩妝市場的真正形成超默，新的消費群體的集中，將有明朗的市場前景吓挣。

　　在國內(nèi)市場园环，很多的彩妝銷售都是通過護膚品渠道在做市場，基本上沒有單獨的彩妝經(jīng)銷商奄础。很多廠家直接讓護膚護發(fā)類等普通的日化產(chǎn)品代理商來經(jīng)營彩妝陋气，結(jié)果代理商以同樣的操作方式來運營彩妝，始終打不開局面。而僅有的那些彩妝代理恩伺，也不過是批發(fā)市場的老板而已赴背。彩妝的市場運作有其鮮明的特點，其中最重要的是要符合最新流行的時尚感覺晶渠，在終端集客凰荚、消費者促銷等方面與普通日化產(chǎn)品具有很大的不同，而這一切都需要廠商尋找專業(yè)的代理商來從事彩妝的運作褒脯。山東菏澤潔雅洗化崔兆軍先生說便瑟，他的經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，彩妝番川、香水到涂、家居類約占店面產(chǎn)品的20%，彩妝大約在8%左右颁督。同樣在山東践啄，日照的百世隆工貿(mào)的滕兆敏也表示贊同，日化專營店的產(chǎn)品品類很重要沉御。作為以護膚品為主打市場的中國日化市場小愚，彩妝的地位不是很高。大約占到了5%左右芋甸。而其他的地方的經(jīng)銷商也大體上差不多绪毅，沒有真正的彩妝專業(yè)銷售，差不多處在一種可有可無的地位谬咽。

　　由于中國的地域分化以及經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)階梯式的發(fā)展叙傅，所以市場的分布也變得非常集中。經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)經(jīng)濟條件較好麸癌、接受新鮮事物以及潮流觀點都是很先進熊赐，所以只要注意引導消費者，讓消費者接受新鮮的潮流觀點性躬，彩妝就能夠賣得出去叛冠。

　　彩妝新發(fā)展

　　國際彩妝品牌紛紛搶灘中國，在中國市場上掀起了一陣陣潮流風暴支礼。比如把奢，美寶蓮在登陸中國后，以猛烈的廣告轟炸滨溉，爭取到了國內(nèi)很大的一部分消費者什湘。目前國內(nèi)彩妝又面臨一個新的局面，以杭州珀萊雅的鉑金晦攒、卡姿蘭闽撤、巧迪尚惠等品牌為主得哆，又涌現(xiàn)出了不少以化妝品專賣店為銷售渠道的終端品牌彩妝，給低迷已久的彩妝市場注入了新的活力哟旗。

　　來看一個案例贩据。傳統(tǒng)商場專柜的銷售采用一支支、一盒盒的方式闸餐，而來自美國的Markwins采取的則是一整套一整套地銷售饱亮。Markwins產(chǎn)品在中國市場的價格在一套188～1500元左右，她針對不同的年齡層次設(shè)計了不同的產(chǎn)品舍沙，有包裝高雅的近上，針對中高消費群體，年齡20～45歲的女性;有“pop”包裝可愛的拂铡，針對8～14歲的孩童或花樣少女;有“Trend Chic Inc”包裝時尚的壹无，針對在校的學生族群、少女和淑女实射。由于包裝的不同启中，導致了整個銷售模式就不一樣。Markwins走的是一條不一樣的路線磺伍。她不像美寶蓮那樣大規(guī)模廣告轟炸绝皇，而是通過電視購物、商店膨溃，甚至是直銷的方法進行銷售，如此一來湘都，試用肠祭、導購等費用都可以省下來，有效降低了營銷成本旱唧。

　　在一些國際大品牌不斷吞噬國內(nèi)市場的同時螺啤，一些本土彩妝品牌也在不斷地崛起。鉑金恤鞭、卡姿蘭淌踢、巧迪尚惠等，以及愛水佳人牧愁、施恩碧素邪、NEF彩妝、伊卡露詩等同招商直通車合作過的品牌在市場上也贏得了不少份額猪半。所以兔朦，隨著大家的對美的理解，以及消費觀念由洋轉(zhuǎn)土中磨确，本土彩妝品牌將有很大的市場升值空間沽甥。

　　講誠信声邦，重品質(zhì)，長做長有

　　一度護膚品市場因為個別品牌不講求誠信經(jīng)營摆舟，抱著“撈一把就走”的心態(tài)做生意亥曹，將整個市場攪得烏煙瘴氣，令代理商恨诱、終端媳瞪、消費者怨聲載道。招商直通車對這一點還做了中國日化誠信經(jīng)銷商聯(lián)盟胡野，杜絕這種風氣的蔓延材失。如今，彩妝市場似乎也走到這樣一個關(guān)鍵路口厅员。如果沒有控制把握好困煤，又會重蹈護膚品市場的覆轍。在此幻渤，筆者真切呼吁各彩妝廠家都應(yīng)該擁有繼往開來的胸襟技蝌、打造百年品牌的眼光，更多地注重產(chǎn)品的品質(zhì)牌完，誠信經(jīng)營伦窜，真誠對待消費者，才會有長遠發(fā)展坎谱。

　　其實始坝，國產(chǎn)彩妝前幾位的品牌都是非常注重這一點的，比如卡姿蘭直接從全球500強的原料念婶、包裝供應(yīng)商進貨蓄揭，同時自建兩萬平米的現(xiàn)代化廠房，保證其高產(chǎn)的同時產(chǎn)品品質(zhì)也具備較高等級;而鉑金眼部分搞、唇部儿捧、面部3大類彩妝產(chǎn)品90%的原材料是從韓國NOWCOS、INTERCOS直接購進半成品挑宠，品質(zhì)與國際市場同步菲盾，并且選擇法國馬克希龍等高檔包材供應(yīng)商，全面提升鉑金彩妝包裝品質(zhì)各淀，在拉開品質(zhì)檔次的同時懒鉴，也將鉑金的市場競爭力全面提升。

　　另外碎浇，彩妝企業(yè)對市場的培育與引導是彩妝市場發(fā)展的直接動力疗我，一般彩妝企業(yè)都會邀請當紅明星擔任品牌的代言人，這些代言人擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)南捂，他們的行為也引導了大量的消費者吴裤，尤其是年輕消費者對彩妝產(chǎn)品的喜愛旧找。

　　廠商聯(lián)手，共贏發(fā)展

　　由于本土的終端彩妝品牌在整體上的銷售數(shù)據(jù)都不容樂觀麦牺，要想實現(xiàn)目標钮蛛，充分利用廠家資源以及經(jīng)銷商資源，共同把好市場關(guān)剖膳，用時尚和消費者說話轮砸，用“美”的消費者溝通，留住回頭客策睛。山東聊城東大(彩妝)日化王斌先生說应胎，消費者最為關(guān)注的是彩妝的質(zhì)量和價格，要吸引消費者闪割，就要從這兩個方面下手而逞。比如說，眼影粪业，一定要強調(diào)顏色“正”黄骇，如果與實際有出入，就會影響效果牵巾，從而失去消費者倒奋。在彩妝市場操作比較困難的情況下，產(chǎn)品新穎赂牍、配套設(shè)施要跟上翰鲸、宣傳手段要豐富、物料要充足等這些因素也是至關(guān)重要的相速。以下幾點是一些經(jīng)銷商總結(jié)出來的碟渺，以饗讀者。

　　市場支持：經(jīng)銷商在運作一個品牌的時候和蚪，往往是要借力與企業(yè)的。而彩妝就是一種流行趨勢的表現(xiàn)烹棉，要引導消費者攒霹，就必須要給予合理的市場支持。比如啟動品牌推廣方面浆洗，在電視上播放電視廣告片催束，或者是在報刊雜志上投放終端廣告以及或外廣告。新聞發(fā)布會伏社、電視廣告抠刺、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告摘昌、戶外廣告速妖、廣播節(jié)目等系列動作都是吸引消費者的重要途徑高蜂。這樣大手筆的品牌運作幫助我們贏得更多社會大眾，尤其是愛美女性的關(guān)注索王，幫助大家打造顧客基礎(chǔ)丢华。

　　產(chǎn)品支持：一個完美的產(chǎn)品不需要廣告就可以征服消費者!彩妝要從從配方到色彩到包裝進行全面升級，打造個性時尚对番，切勿隨意模仿码署。時尚個性的外在，品質(zhì)超群每缎、色彩豐富的內(nèi)在朝财，讓女人不心動都不可以!

　　促銷支持：促銷活動自然不能錯過。實行彩妝配套優(yōu)惠以及舉辦彩妝大賽燃圾，實現(xiàn)消費者對時尚的理解以及對產(chǎn)品的認識龟栗。

　　活動支持：除了進行促銷之外，還可以進行一些活動來達到品牌的推廣砰洗。比如說舉辦一些主題沙龍活動医惠，讓更多的消費者加入到活動來，進行深度認識和理解穿桃。作為我們的顧客器谦，只要參加主題沙龍，就擁有了讓美麗永駐容顏的機會痰哨。

　　工具支持：對經(jīng)銷商的支持胶果，還有就是最起碼的一些工具支持。如彩妝課DVD斤斧、彩妝資料(美容顧問活頁冊早抠、新版業(yè)務(wù)指南、彩妝指南等)撬讽、客服工具(彩妝雜志蕊连、全新顧客禮物等)。最后的支持就是我們的行動游昼，學習基本彩妝知識甘苍，提升自己的個人形象，大膽地去上彩妝課烘豌。

　　雖然彩妝市場前有美寶蓮的猛虎攔路载庭，后有寶潔的新貴登場，中有卡姿蘭廊佩、色彩地帶的分向圍殲囚聚，國內(nèi)眾多低端彩妝品牌面臨著行業(yè)崩盤的危險。但是痴坦，只要定位合理乃倔，注意渠道銷售翎襟，做好消費者的教育與引導，就能夠把一個本土彩妝品牌發(fā)展壯大艾抠。當然企棘，經(jīng)銷商對彩妝的重視程度，是彩妝發(fā)展的一個重要要素惑妒，我相信射传，隨著經(jīng)銷商對彩妝產(chǎn)品認識的加深，以及消費者對彩妝使用的加大泛驰，彩妝的銷售將會日趨看好域曼，越來越受到渠道的重視。