2008年的種種不利因素初家，除了給金融行業(yè)偿寥、制造業(yè)帶來了不可估量的沖擊外室域，洗滌行業(yè)也是這場金融海嘯的重災區(qū)。上半年原料成本瘋狂上漲否胸，下半年疲軟的市場經(jīng)濟又給消費市場當頭一棒芳迅。2009年，洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將如何自救沫十，成為不可避免的一個話題蛋昙。而記者從多家企業(yè)了解到，洗滌行業(yè)對未來市場預期還是相當樂觀的建淘〔自矗回歸與突圍也許才是今年洗滌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大主題。

　　回歸咪枷，機遇大于挑戰(zhàn)

　　談及經(jīng)濟危機對洗滌行業(yè)的影響波财，汕頭飄影集團策劃與研發(fā)總監(jiān)黃志東告訴記者，金融危機對于日化行業(yè)來說未必不是一件好事打恕，至少危機讓整個市場冷靜了下來退疫，讓生產(chǎn)企業(yè)與代理商重新回歸傳統(tǒng)價值。最近幾年很多企業(yè)對股市和投資的興趣遠遠大于對品牌和洗滌行業(yè)發(fā)展的興趣，經(jīng)銷商對利潤至上的追求也使得行業(yè)渠道建設不盡完善褒繁。價格戰(zhàn)亦鳞、假貨、竄貨等惡性競爭一直不斷棒坏⊙嗖睿“現(xiàn)在由于‘兩市’的‘疲軟’，反而讓很多企業(yè)決策者和經(jīng)銷商重新把心思放在日化經(jīng)營管理上坝冕，畢竟實力越強抵抗風險的能力越強徒探。從2008年反饋的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)作為快速消費品行業(yè)喂窟，日化業(yè)的廣告投入不降反增测暗，這說明經(jīng)濟危機對于日化企業(yè)來說，契機大于危機磨澡⊥胱模”黃志東表示，2008年飄影全年銷售與2007年持平队乔，2009年娱陈，飄影將通過“科技創(chuàng)新、精準營銷啸需、務實拼搏”來面對雳誉、化解“危機”，抓住目前的機遇斯智，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展是關鍵各祠。

　　而這一觀點也顯然得到了立白的認同，作為洗滌界的‘小飛人’附舌，立白把2009年定位為“高效年”渺纯。立白集團總裁助理、首席新聞發(fā)言人許曉東告訴記者蛉差，立白將從管理到執(zhí)行貫徹“快速正蹋、高效”的原則，實現(xiàn)公司內(nèi)生性增長壕哩，為立白的“大日化”戰(zhàn)略打下堅實基礎钧宠。

　　除了宏觀上企業(yè)和經(jīng)銷商隊伍經(jīng)營理念的回歸以外，隨著下半年石油以及其他原材料價格的回落扎运，2009年瑟曲，洗滌產(chǎn)品的市場零售價格也有望“回歸”。許曉東坦言豪治，石油價格和原材料回落至2007年的水準洞拨，在一定程度上對生產(chǎn)企業(yè)進行了減壓扯罐，但由于2008年包括立白在內(nèi)的大多數(shù)本土日化品牌只有個別品種小幅調價，現(xiàn)在的市場價格對于洗滌產(chǎn)品來說利潤仍然微薄烦衣，直接降價的可能性不大歹河，但不排除會通過特價、贈品等各種方式給消費市場減壓花吟。同時启泣，他表示目前石油低價運行時期，各大企業(yè)均對原材料進行了囤積示辈，2009年洗滌產(chǎn)品的價格應該比較平穩(wěn)。

　　一線品牌戰(zhàn)略突圍

　　二線品牌市場突圍

　　作為民族日化企業(yè)先鋒代表遣蚀，納愛斯集團和立白集團在經(jīng)濟形勢嚴峻的2008年銷售收入仍然保持了近30%的增長矾麻，與此同時，二者相繼都展開了自己‘大日化’戰(zhàn)略善答，邁開了集團轉型升級的穩(wěn)健步伐仁墅。

　　從農(nóng)村市場成長起來的納愛斯最近幾年一直在通過品牌戰(zhàn)略調整，改變以往的“低廉”形象缤币，促進納愛斯向高端和時尚產(chǎn)業(yè)靠攏冲倡。2009年，納愛斯以3.05億元衛(wèi)冕央視黃金劇場全年冠名權旬敞，更是彰顯了其戰(zhàn)略升級的決心蒸橡，公司總裁莊啟傳在年度總結報告中指出，金融危機是一把雙刃劍深境，企業(yè)要鍥而不舍每玛，百折向東，“2009年將加強管理旅雇，夯實基礎芦赔，加快集團轉型升級”。

　　莊啟傳表示跃旁，在管理方面桥膝，納愛斯將投入運行物資管理項目、整合提升供應鏈撒穷、基地考核評價體系匣椰，并推行目標管理、績效考核等一系列舉措端礼，更多地用制度和流程替代人為管理窝爪。在品牌營運方面，對以雕牌齐媒、超能為代表的家庭清潔洗滌產(chǎn)品進行梳理蒲每，優(yōu)化結構纷跛，擴大陣容。同時邀杏，從洗發(fā)水入手贫奠，大力發(fā)展“百年潤發(fā)”、“you are you”等個人清潔護理品牌望蜡，并推進膏霜類產(chǎn)品唤崭，未來還將逐步進入彩妝領域。在渠道網(wǎng)絡建設方面脖律，納愛斯也將“借助創(chuàng)業(yè)40周年感恩大回報活動谢肾，以門店為發(fā)力點，全速跟進地面物料宣傳苹衰，實現(xiàn)地面與空中的宣傳對接芬赢，將‘家清’做成酬賓宣傳的海洋，‘個清’做成店中店棘爱、中心店眷幢。以鋪貨到位提升銷售，扎扎實實做好渠道網(wǎng)絡柜棠【撇埃”事實上，從“超能”到“伢伢樂”再到“you are you”歇决，納愛斯越來越“城市化”宇赁、時尚化了。

　　而穩(wěn)坐我國洗滌行業(yè)第二把交椅的立白也緊隨其后芹蟹，在收購了“高姿”護膚品和“藍天”牙膏之后有條不紊的實施“大日化”戰(zhàn)略箭谴，如今憑借深度分銷和奧運營銷策略，立白已經(jīng)從一個區(qū)域性品牌成長為全國第二大洗滌用品企業(yè)俘戈。在2009年繼續(xù)推進“大日化”戰(zhàn)略的過程中溉潭，立白也在不斷提升自己的品牌形象。許曉東坦言：“立白的價格其實一直都不低廉少欺，但是從三喳瓣、四線市場擠升至一、二線市場的過程中赞别，給消費者造成了一種低廉的假象畏陕，這讓立白的一、二線終端銷售上常常遭遇尷尬仿滔』莼伲”今年的重點工作之一，就是使立白在一崎页、二線終端市場的形象得到提升和突破鞠绰。

　　與一線企業(yè)腰埂、品牌進行戰(zhàn)略突圍不同的是，二蜈膨、三線品牌在近幾年市場耕耘不佳的情況下開始了市場突圍屿笼。飄影、柏麗絲等二强剥、三線品牌以特色產(chǎn)品担擦、高科技新品為進攻先鋒，開始在農(nóng)村市場攻鎮(zhèn)略地拟晋。2008年3月雕残，飄影借力“原生態(tài)”，重拳推出“原生植物”健發(fā)系列產(chǎn)品蛇狐，圍繞純天然“原生植物”以創(chuàng)新差異化榛湖，形成與外資品牌的區(qū)隔，在短短10個月時間里芥吧，“原生植物”系列產(chǎn)品占公司銷售14%。

　　對此融唬，飄影策劃研發(fā)總監(jiān)黃志東表示漾衅，2009年，飄影將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構芋困，加大以“原生植物”系列為代表的高端產(chǎn)品的推廣楞便，將飄影拉出“價格戰(zhàn)”的苦海，逐步形成多品牌利术、多系列的中高端洗護產(chǎn)品體系呈野，以提升市場競爭力與盈利能力。與此同時印叁，飄影還將實施更加“扁平化”組織架構被冒，啟動“織網(wǎng)2009計劃”，集中資源建設重點區(qū)域市場轮蜕、重點建設好部分KA賣場昨悼，及優(yōu)質B、C類專賣店渠道跃洛，投入專項推廣支持費用率触，做好“人員分銷+B、C店終端陳列+促銷”工作汇竭，確保B葱蝗、C店銷售，實施產(chǎn)品度渠定造细燎、度渠推廣两曼，有針對性提升“單位”銷售產(chǎn)能皂甘。此外，與納愛斯不約而同的是参七，飄影也有心涉足彩妝励砸、護膚等領域，以改變飄影產(chǎn)品結構與市場競爭力村次。