中國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)店從2003年發(fā)展至今仔粥，已迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)目前最大的終端銷(xiāo)售渠道之一婴谱，成為繼百貨商場(chǎng)，超市后的第三大終端及苍，甚至以后將躍居國(guó)內(nèi)第一終端的地位决太。特別是化妝品連鎖專(zhuān)營(yíng)店，其發(fā)展勢(shì)頭和潛力是有目共睹的勾疏。如莎莎晴灿、千色店、嬌蘭佳人等蛉渡。

    近年的化妝品市場(chǎng)可謂水波不興社芳，無(wú)大喜也無(wú)大悲。但平靜之中正孕育著變數(shù)旧毯，我們已經(jīng)置身于正經(jīng)歷著大裂變的產(chǎn)業(yè)新大陸肢构。這里有兩點(diǎn)決定著我們的成敗：第一是我們的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式檀巡；第二是產(chǎn)品的創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)模式指的就是專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)連鎖經(jīng)營(yíng)彭薪，我們相信我們的未來(lái)是光明的宜恩，如何讓光明持續(xù)下去，如何讓我們的中國(guó)化妝品可以在中國(guó)乃至全世界占有很重要的地位夜矗，是我們今天探討的一個(gè)主要問(wèn)題泛范。

　　中國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局多極化

　　從本土化妝品的競(jìng)爭(zhēng)版圖來(lái)看让虐，原來(lái)相對(duì)零散的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)為集中度更高的多極化競(jìng)爭(zhēng)所替代。

　　過(guò)去罢荡，化妝品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)赡突，以上海、北京区赵、廣東三地為龍頭惭缰，以上海家化、大寶笼才、雅倩漱受、小護(hù)士、絲寶骡送、奧妮為主力軍昂羡，競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)于單體企業(yè)的實(shí)力;隨著一些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌的衰落或被收購(gòu)，原有平衡被打破摔踱，而隆力奇虐先、納愛(ài)斯等原有二線(xiàn)勢(shì)力的日益強(qiáng)大及自然堂、白大夫士怒、李醫(yī)生等新生者的迅速崛起則催化了新格局的形成徘涤，上海、江浙岭笔、廣東三大日化陣營(yíng)鼎立的局面日益清晰廓蒜，市場(chǎng)的影響力更多地源自于以地域?yàn)榛�礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群而非單個(gè)企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的博弈達(dá)成新平衡

　　以往钻国，制造廠(chǎng)家是發(fā)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)性力量奴妈。廠(chǎng)家以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)燎称、通路戰(zhàn)等種種武器推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的種種變化窃愿。然而，隨著渠道贩溉、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)恨递、競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)的變化，這些曾經(jīng)功效非凡的做法已經(jīng)走到了頭膨桂。話(huà)語(yǔ)權(quán)力集中于制造商的格局業(yè)已終結(jié)溺瘩，上游廠(chǎng)家的市場(chǎng)聲勢(shì)漸弱，戰(zhàn)略地位堪憂(yōu)昌腰，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)的力量對(duì)比已發(fā)生本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變开伏。

　　不僅廠(chǎng)家之間已經(jīng)形成了品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局，渠道遭商、終端之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣如此固灵。渠道捅伤、終端都已出現(xiàn)了無(wú)論單體規(guī)模還是整體實(shí)力都可比擬上游知名制造商的品牌，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)均能激蕩出足以影響行業(yè)走向的市場(chǎng)風(fēng)云巫玻。

　　一方面丛忆，沃爾瑪、家樂(lè)福等超級(jí)終端在中國(guó)市場(chǎng)影響力的不斷提升仍秤，原本長(zhǎng)袖善舞的上游的制造廠(chǎng)家日見(jiàn)“英雄氣短”熄诡，沒(méi)有哪家企業(yè)可以利用一種模式壟斷所有終端。
   另一方面徒扶，通路持續(xù)而深入的變革粮彤，使得莎莎、萬(wàn)寧姜骡、屈臣氏等專(zhuān)業(yè)連鎖通路商成為產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略資源與市場(chǎng)變革最強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力蓝漏。與之同步發(fā)展的是自有品牌的興盛。如絲芙蘭化妝品專(zhuān)營(yíng)店大量推出價(jià)格偏低的自有品牌勃经，其規(guī)模占其總體產(chǎn)品的1/6吭匀。自有品牌將成為未來(lái)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向，這將給生產(chǎn)廠(chǎng)家造成更大的壓力浩铺。零售商繼續(xù)整合螺城，從中壯大起來(lái)的幸存者談判實(shí)力倍增，專(zhuān)業(yè)化折扣店不斷發(fā)展红骏，提供廉價(jià)自有品牌和品牌商品的連鎖店將獲得蓬勃發(fā)展──這就是中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)第二次革命的一條主線(xiàn)路躬伐。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于成熟、完善

　　基于競(jìng)爭(zhēng)的需要星茶，眾多企業(yè)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)出發(fā)吵墅，將產(chǎn)品戰(zhàn)略的重心由以往集中度較高的類(lèi)別轉(zhuǎn)移到關(guān)注度較低的產(chǎn)品類(lèi)別上，這一態(tài)勢(shì)使得彩妝飒胜、香水代替洗發(fā)水公遭、護(hù)膚品成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新寵。近兩年射严，眾多傳統(tǒng)日化企業(yè)移師彩妝板塊禁灼，使得這一市場(chǎng)迅速走向成熟;而香水市場(chǎng)也不斷升溫，成為另一個(gè)眾目睽睽的領(lǐng)域轿曙。與此同時(shí)弄捕，藥妝、美發(fā)產(chǎn)品都已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的景象导帝。這些變化的結(jié)果就是守谓，以往日化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同板塊冷熱不均的局面宣告結(jié)束，所有產(chǎn)品種類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)將趨于均衡，產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)配套都將迅速得到完善分飞。

　　從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)說(shuō)，日化產(chǎn)業(yè)已無(wú)重大的結(jié)構(gòu)性缺陷睹限。這是行業(yè)成熟的一個(gè)基本指標(biāo)譬猫，是處于大拐點(diǎn)的日化產(chǎn)業(yè)第一次革命時(shí)期的重大收獲，也是第二次革命所賴(lài)以發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)羡疗。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略全面升級(jí)

　　品牌并購(gòu)是近年本土日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的強(qiáng)烈信號(hào)染服，立白先后收購(gòu)藍(lán)天六必治、奧妮叨恨、高姿菱拙，納愛(ài)斯一舉買(mǎi)下奧妮、百年潤(rùn)發(fā)去弹、西亞斯三個(gè)品牌团尿，眾多以“品牌并購(gòu)”為主題的產(chǎn)業(yè)“大片”將行業(yè)帶到了一個(gè)新的分水嶺。這一分水嶺分開(kāi)了兩套產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)模式毛溅，也分開(kāi)兩種勝負(fù)的戰(zhàn)略取向袭澎。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景之下的必然選擇。

　　專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　在未來(lái)的十年关灰，專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)會(huì)發(fā)展為各級(jí)市場(chǎng)化妝品鞭眠、特別是護(hù)膚品的主流終端渠道;國(guó)際連鎖品牌占據(jù)一級(jí)市場(chǎng)的相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，在更廣闊的二犬岔、三線(xiàn)市場(chǎng)抑希，四、五家本土的連鎖巨頭成為行業(yè)主導(dǎo)把赢。

　　近幾年勤适，成千上萬(wàn)的品牌都涌往了專(zhuān)營(yíng)店。以前沒(méi)走專(zhuān)營(yíng)店渠道的靠汁，轉(zhuǎn)戰(zhàn)專(zhuān)營(yíng)店;不生產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品的蜂大，新產(chǎn)品全是針對(duì)專(zhuān)營(yíng)店了。像上海美臣這個(gè)被行業(yè)尊崇的超市專(zhuān)家蝶怔，今年也都推出了部分適合專(zhuān)營(yíng)店的新品奶浦，可見(jiàn)專(zhuān)營(yíng)店的誘惑已無(wú)法抵擋√咝牵可以想像澳叉，連資生堂這樣的企業(yè)都看中的這個(gè)市場(chǎng)，潛力將是巨大的沐悦。專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)讓終端門(mén)檻和成本降低的同時(shí)成洗，其實(shí)也加劇了化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。真正的專(zhuān)營(yíng)店、精品店的運(yùn)作不是停留在口頭上瓶殃，而是需要建立在以人才為中心充包、以戰(zhàn)略為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)區(qū)域保護(hù)制度遥椿、還需要精細(xì)化的系統(tǒng)管理基矮、計(jì)劃在前、執(zhí)行在后面舶卧，同時(shí)需要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆答仚C(jī)制能做到信息迅速傳達(dá)熬慎、管理一致。只有這樣才具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力乔胆。因此企業(yè)在操作專(zhuān)營(yíng)店品牌的過(guò)程中需要有個(gè)性的管理體制鳖建、務(wù)實(shí)操作理念、企業(yè)明確性的市場(chǎng)定位作引導(dǎo)济季。
目前在專(zhuān)營(yíng)店淌窄，還沒(méi)有形成名牌壟斷市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)韭购，經(jīng)營(yíng)名牌是吸引人氣吠冒，經(jīng)營(yíng)非名牌則是賺取利潤(rùn)。因此引晌，只要有利潤(rùn)空間焙恬，專(zhuān)營(yíng)店老板們都不會(huì)拒絕產(chǎn)品的進(jìn)入，這讓企業(yè)感覺(jué)特別痛快赌骏，爭(zhēng)先恐后跟風(fēng)進(jìn)入琢窗。就這樣，專(zhuān)營(yíng)店目前已經(jīng)堆積了上萬(wàn)個(gè)品牌晒杈，一個(gè)藍(lán)海的新領(lǐng)域開(kāi)始不堪重負(fù)嫂伞，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在所要考慮的拯钻，已不再是如何進(jìn)入帖努，而是如何生存。消費(fèi)者的理性粪般，是未來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店整合的導(dǎo)火線(xiàn)拼余，未來(lái)的渠道反饋，將會(huì)是非常殘酷亩歹，品牌淘汰率應(yīng)該相當(dāng)高匙监。屈臣氏、絲芙蘭小作、香港莎莎現(xiàn)在是爭(zhēng)相在一線(xiàn)城市布點(diǎn)亭姥，誰(shuí)也不能保證他們不把渠道下移稼钩，因此，像嬌蘭佳人达罗、千色店猛糯、美程這些本土連鎖專(zhuān)營(yíng)店，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈放干，運(yùn)營(yíng)成本的上漲笼肴，未來(lái)的趨勢(shì)，或者是籌備更多的自有品牌胀司，或者是把更多的費(fèi)用分?jǐn)偟狡髽I(yè)的身上。三到五年內(nèi)嫁慌，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的格局將會(huì)非常明晰坚达。

　　美容院的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在目前我們看到的，比如說(shuō)白大夫爆始，丸美等等這些品牌鹦卫，為什么會(huì)這樣，我們有很多的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的品牌看到日化渠道的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的這樣的一個(gè)前景门贫，也有很多的大流通渠道的企業(yè)也看到這些前景沥萄，所以?xún)蓚�(gè)版塊都在競(jìng)爭(zhēng)這樣的一個(gè)市場(chǎng)，所以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成為我們一個(gè)非常有特色跟非常有前景的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式玷秋，

　　那么怎么樣做冒窍，我們認(rèn)為：

　　1.個(gè)性化的品牌才能適合專(zhuān)營(yíng)店渠道。個(gè)性化的化妝品品牌體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能性強(qiáng)豺鼻、包裝獨(dú)特和價(jià)格層次高综液。

　　2.維護(hù)渠道需要投入大量人力物力。

　　3.以“小而專(zhuān)”抗衡“大而全”儒飒。

　　4.專(zhuān)營(yíng)店“贏”在格局谬莹，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

　　5.消費(fèi)者的理性桩了，是未來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店整合的導(dǎo)火線(xiàn)附帽。

　　為什么有很多的專(zhuān)營(yíng)店出現(xiàn)，我們大家很清楚井誉，我們?nèi)珖?guó)現(xiàn)在有近300萬(wàn)家的美容院蕉扮，美容院的投資如果低于50萬(wàn)，很難生存颗圣，而且他面臨最大的問(wèn)題是服務(wù)慢显，服務(wù)不好，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)投訴等等這些難以預(yù)料的問(wèn)題欠啤，所以有很多的美容連鎖店或者單體店正在轉(zhuǎn)型荚藻，把他們?cè)瓉?lái)要投資幾十萬(wàn)的改為投資十萬(wàn)、八萬(wàn)，或者略高一點(diǎn)硬碳，轉(zhuǎn)作專(zhuān)營(yíng)店炕常，我們預(yù)計(jì)將會(huì)有四分之一這樣的隊(duì)伍轉(zhuǎn)化。