“任何產(chǎn)品在天津市場銷售的好就可以在全國市場賣起來，而在其他地方能夠銷售的產(chǎn)品卻未必能夠在天津市場得到消費者的認可放暇∈酵ⅲ”這是日化行業(yè)很多人的共鳴束敦。可見天津這個擁有千萬人口的大市場是具有獨特的市場特質(zhì)以及市場容量的，然而居民收入水平和意識事態(tài)、思維方式又限制了天津這個直轄市發(fā)展的速度瘤薪，注定了現(xiàn)今天津化妝品市場缺少旗艦性的化妝品連鎖店作為市場的主流推動力。

　　放眼望去炊健，又有哪家化妝品專賣店連鎖機構(gòu)可以稱在天津市場屬于行業(yè)的領(lǐng)軍人揽仔？當然，這正是天津化妝品市場尚處于發(fā)展的初級階段的現(xiàn)狀凰茫。在天津琅戏，隨著2002年前后OTC藥店零售行業(yè)的蓬勃無序的發(fā)展到國家監(jiān)管力度加大后的逐漸凋零。現(xiàn)今化妝品專賣店又迎來了新一輪的聞風而起必工，無論是“藥妝店”經(jīng)營理念還是“店（化妝品專賣店）院（美容院）”結(jié)合的經(jīng)營思路择常、化妝品專賣店的連鎖經(jīng)營都處于剛剛起步，同時又與天津人的消費習慣難于融合扑轮，疲顯出發(fā)展的后勁不足撤奸。

　　天津化妝品專賣店的發(fā)展現(xiàn)狀和特點：“連鎖缺乏規(guī)模、大多各自為政”喊括。天津市場在市區(qū)能夠數(shù)得上的化妝品連鎖也就是“組美”等一兩家擁有三五個門店的有點規(guī)模的連鎖了。其余都是零星遍布于Shopping mall的店中店矢棚、居住區(qū)中的個人“夫妻店”郑什；在天津郊縣農(nóng)村市場，也就是在每個行政區(qū)域的鎮(zhèn)上可以看到一些化妝品專賣店或者批發(fā)市場中有幾個能夠稱之為專賣店的批發(fā)戶蒲肋∧⒄�；�本上在天津就找不到稱得上規(guī)模的化妝品連鎖機構(gòu)。天津的化妝品專賣店現(xiàn)今的發(fā)展趨勢已經(jīng)流于雜牌產(chǎn)品的聚集地及變相的日用護膚品的處理通道的位置兜粘。任何的好的經(jīng)營理念都是趨于形式主義申窘，正如現(xiàn)在很多個人的化妝品專賣店都在引入“店院”結(jié)合的經(jīng)營思路弯蚜，做的就是隨便招聘個女工，擺張按摩床剃法，顧客買點產(chǎn)品辦個會員卡就能給你定期在臉上做個所謂的皮膚護理碎捺，根本給予不了正規(guī)的美容護理保證，更何談“店院”結(jié)合的經(jīng)營理念贷洲？

　　比起幾年前“組美”剛進入天津拉開與KA賣場就日化產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的氣勢掖猬，現(xiàn)今也已經(jīng)偃旗息鼓了。究其原因還是沒有找到正確的市場切入點诀次，也就是天津人的消費習慣赃律。

　　天津人，“情凳慈、理咆比、法”的充分集合，屬于典型傳統(tǒng)的中國人氨缅。從一種消費習慣向新生消費理念的轉(zhuǎn)變需要時間過度扩芋。這里有三點注意事項：

　　1、天津人消費習慣的正確把握腹痹。天津人消費的心理是“怕吃虧”熔布，這里既有想“占便宜”的心理同時還有不輕易相信別人的含義。因此選擇在一個經(jīng)常發(fā)生購買的場所消費就不會輕易更換另一個地方下伙，除非同種產(chǎn)品在價格上有明顯的差別默徘，差別大了也不行，那樣容易讓人起疑吗浩。

　　2建芙、接受新生消費理念的時間。天津人不是不接受合理的新消費理念懂扼，而是不會輕易就受禁荸，因為天津的消費者在這么多年的市場產(chǎn)品銷售浪潮中沉淀下來的購買經(jīng)驗讓很多流于表面的產(chǎn)品概念、終端銷售理念沒有了生存空間阀湿。而實實在在的新生品牌經(jīng)營理念還是擁有發(fā)展空間的赶熟。“組美”化妝品專賣店生存在天津市場就是靠著知名品牌的化妝品售價比任何的KA賣場低20%甚至更多陷嘴，而且保證是真貨的連鎖店品牌形象才贏得了消費者的信任映砖。不過，這也是只能解決“溫飽”卻解決不了發(fā)展的原因灾挨。天津人接受新生消費理念是需要通過了解邑退、判斷和適應等過程，而這個過程就是化妝品專賣店的生存困難期劳澄，天津人習慣“試試”的心理注定了第一印象的好壞地技，所以對于新進天津市場的化妝品店不僅僅要選擇正確的經(jīng)營理念更需要完善對消費者第一印象的修飾蜈七。

　　3、舉一個例子：“店院”結(jié)合的化妝品店經(jīng)營理念墅纲，被很多在天津經(jīng)營化妝品店的老板們用得“體無完膚”薛津，給人的印象就是變相促銷產(chǎn)品的形式。那么這樣的經(jīng)營理念還能用嗎穿互？我認為正因為有了前車之鑒椭药，這樣的理念應當繼續(xù)用！當然用就要實實在在的用峡徽，真正做到化妝品店與美容院形式有效的結(jié)合蓬甩，為消費者提供專業(yè)的皮膚護理業(yè)務(wù)和皮膚保養(yǎng)知識宣傳，建立完善的會員卡售后延伸服務(wù)绣首，同時將經(jīng)營的產(chǎn)品去偽求真珠慧，那么通過澄清曾經(jīng)渾濁的“店院”結(jié)合概念，樹立健康的“新”形象施旱，是完全可以“突破”現(xiàn)有天津市場化妝品專賣店初級格局的唬辛。這就像多年前天津的理發(fā)行業(yè)被“新概念”美發(fā)用品連鎖機構(gòu)打破行業(yè)潛規(guī)則、天津OTC藥品零售業(yè)被“老百姓”大藥房連鎖店打破藥價虛高的行業(yè)“同盟”一樣乌迎。只有提供了真實的理念概念泉扛，消費者才會認可和“埋單”。

　　梳理天津化妝品市場区转，發(fā)現(xiàn)真沒有什么值得宣傳的好的成規(guī)模的化妝品連鎖店苔巨，也不是天津市場真的很“怪”，不接受這個化妝品的五大通路之一的存在废离，而是因為天津人整體的收入水平與直轄市的稱謂不匹配侄泽，導致了人們花錢時的想法就多，從而要求經(jīng)營者開店的“技術(shù)含量”也高蜻韭。同時悼尾，我們也要看到，天津畢竟是個千萬人口的大城市肖方，化妝品專賣店行業(yè)又是有很高的提升空間」胛海現(xiàn)在的各個化妝品店雖然“吃得撐不著”可是卻“餓不到”，說明了人們的消費能力還是有的只是沒有被很好的發(fā)動起來俯画。當然舷胜，這也與近些年經(jīng)營者貪圖商品利潤虛高，以雜牌充名牌活翩、甚至經(jīng)營假貨有關(guān)，總體來說翻伺，在天津化妝品行業(yè)正是需要一面能夠標榜的大旗來重新為行業(yè)洗牌矩袖。

　　在天津經(jīng)營化妝品專賣店需要關(guān)注天津三類等級的市場：第一類：天津市區(qū)成熟的城市市場陵阁。這里既有Shopping mall的店中店，又有“雅芳”類型的街邊店拖牢、還有形形色色的“夫妻店”锹鹉。這塊市場是競爭比較激烈的，產(chǎn)品大多數(shù)是天津大胡同及市區(qū)周邊幾個批發(fā)市場供貨還有少部分個人代理的雜牌產(chǎn)品和廠家直供產(chǎn)品浦忠；第二類：天津塘沽塑满、漢沽、大港等濱海新區(qū)是發(fā)展中的半城市市場韩记。主要以商超化妝品專柜為主硫联、個人經(jīng)營的化妝品專賣店普及率不如市區(qū)，同時這個區(qū)域消費者認知度不是很高但消費能力比較高喂交，貨源基本是區(qū)域批發(fā)市場供貨和區(qū)域經(jīng)銷商代理商供貨援仍；第三類：天津其他區(qū)域?qū)儆诒容^典型的農(nóng)村市場，化妝品消費主要集中在街邊的化妝品專賣店和一部分城鎮(zhèn)中的商超化妝品專柜察夕，在這類市場比較多的產(chǎn)品是以次充好的偽名牌妖坡、甚至是假貨，消費者看重價格和包裝区匣，對產(chǎn)品質(zhì)量有時就忽略了偷拔，貨源就是本區(qū)域的批發(fā)市場批發(fā)戶的供貨為主。

　　經(jīng)營化妝品專賣店或者連鎖機構(gòu)往往拉開價格戰(zhàn)能夠較快展開業(yè)務(wù)活動亏钩，但是現(xiàn)今的市場價格戰(zhàn)又是能夠讓一個企業(yè)迅速垮掉的捷徑莲绰，何況是零售店鋪。那么真正有效并且長期有效的經(jīng)營途徑铸屉，是為所在行業(yè)尤其是正處于發(fā)展中的行業(yè)重新“洗牌”钉蒲，從而確立新的市場規(guī)則并在這個規(guī)則中樹立自己的位置讓對手來效仿，這樣的開端將為未來鋪墊出一條光明的大道彻坛。

　　盤點了天津地區(qū)化妝品專賣店行業(yè)顷啼，突然意識到天津化妝品專賣店確實需要行業(yè)領(lǐng)軍式的品牌店鋪來掀起新一輪新行業(yè)的“波濤”，因為這個行業(yè)的發(fā)展停滯了有一段時間了昌屉，不是天津人不認可這樣的化妝品銷售通路钙蒙；不是天津沒有這種零售形式的生存空間，而是我們經(jīng)營者沒有找到正確的市場切入點间驮，沒有真正的和天津市場特色相結(jié)合躬厌。我相信，隨著人們收入的不斷提高试填，愛美的心會促使人們?yōu)榻?jīng)營者提供更大的市場空間坠狈；化妝品專賣店這個為消費者提供便利消費的場所會用真誠在天津市場再次百花齊放，同時經(jīng)營者也會在天津市場大有可為三麦。