當(dāng)屈臣氏旋風(fēng)由大城市刮向中心城市楔敌，迅速引爆這場化妝品渠道革命榴蜻，那么白庙，占國內(nèi)絕大多數(shù)村鎮(zhèn)居民所在區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個什么樣的消費情況，賣雪花膏的日子肯定一去不再復(fù)返了盹屠，那么题禀，如今他們正在銷售什么產(chǎn)品品類?在什么環(huán)境下達(dá)成生意合作?鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者能夠接受的價位在哪里?未來3年到5年內(nèi)發(fā)展趨勢是什么? 關(guān)鍵是我們?nèi)绾我騽堇麑?dǎo)，采取什么形式來整合這些資源如此等等膀捷。這都是業(yè)界專家與日化廠商所關(guān)注的問題迈嘹。

　　市調(diào)范圍——河南北部長垣，咳�庸？h秀仲，沁陽，溫縣四縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)100余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店.

　　市調(diào)目的——了解河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店的經(jīng)營狀態(tài)壶笼，和發(fā)展趨勢神僵，開發(fā)連鎖加盟的可行性.

　　市調(diào)內(nèi)容:

　　A. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)----經(jīng)過深入的走訪調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)。整體講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品為主覆劈，洗滌品為輔保礼，捎帶的經(jīng)營的產(chǎn)品有彩妝(零散的幾個單品如口紅，潤唇膏墩崩，睫毛膏氓英，粉餅等侯勉。極少數(shù)的有整體品牌形象專柜)鹦筹，家居铝阐，飾品，內(nèi)衣泌醋。同時昂游，護(hù)膚品以化基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，附帶有可以做售后服務(wù)的基礎(chǔ)護(hù)理系列和簡單的功效型產(chǎn)品赌拒。

　　洗滌品以發(fā)用品為主(如洗發(fā)跳窖，美發(fā)，護(hù)發(fā)等)兼有沐浴產(chǎn)品等贵郎。家居主要有消殺系列(多為季節(jié)性產(chǎn)品)职靴，家庭清潔品(如洗衣粉，洗潔精蒂轨，洗衣液欲广，洗衣皂等)為主。

　　B.　品牌結(jié)構(gòu)---90%以上的店有1-3個主導(dǎo)的護(hù)膚品牌檩榕，每一個縣域都形成沉淀一兩個強勢區(qū)域品牌繁触。在長垣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是美膚寶，美素关揣，婷美等;在烤涔撸縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是自然堂在沁陽、在溫縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是玻璃人支救，白大夫抢野，正大，涵美搂妻，嬌蘭佳人等蒙保。每個店里一般的還有一到兩個高利潤的小品牌護(hù)膚品。一線品牌諸如玉蘭油欲主，歐萊雅邓厕，妮維雅，資生堂系列等零散的有個別的單品在銷售扁瓢，極少有整系列引進(jìn)详恼。

　　發(fā)用品品牌整體90%以上的店都有寶潔和聯(lián)合利華公司的品牌，舒蕾較為常見引几，同時還是以國內(nèi)二線品牌如拉芳昧互，蒂花之秀，好迪伟桅，采樂机凭，霸王、亮莊、美王级衅，滇虹康王娘型，迪彩，依彩笑诫，高新康效铝矢，綠效等為主。

　　沐浴品以六神為主咽行、兼有大量的二線品牌跪消，寶潔的佳潔士牙膏，舒膚佳香皂是占主導(dǎo)地位的差讼，其他的以二線國內(nèi)品牌為主准魁。洗衣粉與洗衣皂，多以雕牌赫斥、立白纷臊、汰漬、奇強為主乌企。
　C. 價格體系----隨著化妝品行業(yè)市場整體的發(fā)展和提升虑润，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場的價格分值近兩年有了一個較大的提升。護(hù)膚品的整體零售價格以20元左右到100多元都可以銷售加酵，但整體以30元-60元為主銷價位拳喻。發(fā)用品的價格體系基本穩(wěn)定，在現(xiàn)有的以二線國內(nèi)品牌為主體的價格體系范圍內(nèi)猪腕，個別的打差異化概念的發(fā)用品品牌的價格有所提高冗澈。

　　D. 店面形象---根據(jù)此次調(diào)查的樣本統(tǒng)計，整體調(diào)查范圍內(nèi)的店面形象50%較差陋葡，40%一般亚亲，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板腐缤，地面或墻面裝修捌归，沒有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指岭粤，基本有店內(nèi)地面惜索，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統(tǒng)一的柜臺形象惰衬，雖然可能過時或很陳舊铡碧。產(chǎn)品陳列品牌設(shè)置較為合理。

　　E. 經(jīng)營思想----根據(jù)市調(diào)的樣本分析羔题，整體目標(biāo)市場店老板的經(jīng)營思想狀態(tài)分為三種情況愧蔬。50%的店老板不滿足現(xiàn)狀首捶，感覺有經(jīng)營的危機敢，同時認(rèn)為生意不好做茴夯，但又不能很好的找到和解決問題的方法淳篡。一般的就是寄希望于得到好的產(chǎn)品政策和供應(yīng)商大量的物料和人員的支持。20%的店老板滿足于現(xiàn)狀糯湃，自我感覺良好，表現(xiàn)在無論是在經(jīng)營管理上還是在店面形象上以及生意的銷售交易上的席，不希望也不需要外界因素的介入捧擂。30%的店老板感覺生意狀態(tài)本身有問題，但又有一個很深的惰性不愿深入的思考改變的方式方法赁至，能接受外部的信息艾遗，但不能充分利用這些信息輔助現(xiàn)實來指導(dǎo)和改變目前的狀況。

　　F. 經(jīng)營態(tài)勢------根據(jù)市場樣本分析瓣俯，目前整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的經(jīng)營態(tài)勢處于一個高速發(fā)展的階段杰标，基本上每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均衡下來都有三家以上的專業(yè)化妝品店，有的發(fā)展態(tài)勢好的甚至超過十家彩匕。而且還有源源不斷的即將進(jìn)入和正在進(jìn)入的后來者腔剂。而且店的發(fā)展也是越來越專業(yè)化、規(guī)耐找牵化掸犬、逐向服務(wù)化的延伸。比如從促銷活動的實施绪爸，品牌的引進(jìn)湾碎，店面的裝修，形象柜的投入奠货，顧客檔案的建立介褥，消費積分的獎勵等等。使這一業(yè)態(tài)在發(fā)展的過程中不斷的得以提升递惋。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店有業(yè)余到專業(yè)柔滔，由小到大，由單店到連鎖炬伶，有單一的銷售產(chǎn)品到打造品牌形象提升服務(wù)意識喇纬，由單一的索取市場利潤到回饋顧客培養(yǎng)顧客，營造造購物環(huán)境等等嫂衅。

　　G. 單店投入價值------根據(jù)市調(diào)樣本的整理發(fā)現(xiàn)凯书，隨著本行業(yè)的發(fā)展，單店投入也在不斷的增高」嗔洌現(xiàn)階段在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一個中小店一般的投資額在3-5萬元咬恨，中型有一定形象的一個店的投入要在6-10萬元茸暖。一般的比例是房租：裝修：產(chǎn)品=20：30：50。同時小店或生意狀態(tài)較佳的店年營業(yè)額一般在10-20萬元邀漩，年營業(yè)額在30---50萬元的店為中等規(guī)模和營業(yè)狀況較好的店畦瞒，同時現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店也出現(xiàn)了一些生意狀態(tài)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的店，年銷售營業(yè)額達(dá)到100萬左右的單店绿踱。

　　綜合分析----綜合本次市調(diào)的數(shù)據(jù)分析冠秉，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店市場處于一個高速的發(fā)展階段。在屈臣氏在中心城市為主戰(zhàn)場如火如荼擴張之際菲藏，我們可否能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所謂四級市場直接撕開缺口视事，點燃星星之火，形成燎原之勢庆揩。事實上俐东，先覺者一直在行動!