目前市場(chǎng)上，很多的經(jīng)銷商還沒有把彩妝納入到自己的經(jīng)營(yíng)主要渠道中來鸣戴，更多的只是把彩妝作為自己銷售中的一個(gè)門類，一個(gè)不起眼的收益增長(zhǎng)點(diǎn)枪孩。隨著人們生活的多樣化與生活品味檔次化，彩妝日益走上新的里程藻肄，從市場(chǎng)的運(yùn)作來看硝迁，純粹做彩妝的經(jīng)銷商還是比較少的，他們基本上都是在通過護(hù)膚品的渠道做市場(chǎng)朝棉。市場(chǎng)收益很是一般锁龙，沒有明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)于他們來說沧牧，目前或許還覺得彩妝不過是一塊“食之無味腺拗，棄之可惜”的雞肋。

　　在市場(chǎng)上费赋，彩妝消費(fèi)主要集中在國(guó)內(nèi)外幾個(gè)比較大的品牌困碰，美寶蓮儼然是龍頭老大，而國(guó)內(nèi)的一些較為低下的品牌在市場(chǎng)上的前景并不是非常樂觀尽瑰。加之經(jīng)銷商的專業(yè)性不強(qiáng)等因素西龟，從而導(dǎo)致了彩妝在市場(chǎng)上的運(yùn)作呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)。特別是在二三級(jí)市場(chǎng)奠拢，彩妝的消費(fèi)和市場(chǎng)都是一個(gè)很大的問題镣学。不管是廠商還是經(jīng)銷商，都很容易犯“彩妝一個(gè)暴利行業(yè)”和“彩妝也可以打價(jià)格戰(zhàn)”等比較低級(jí)的錯(cuò)誤揖膜，給彩妝市場(chǎng)彌漫了一層不容樂觀的是市場(chǎng)氛圍誓沸。

　　在國(guó)內(nèi)一些比較大型的日化專營(yíng)連鎖店梅桩，從他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看來壹粟，彩妝銷售也并沒有扶上利益增長(zhǎng)的重頭戲，而是處在一個(gè)邊緣化的狀態(tài)宿百。就連全國(guó)一些大城市只做彩妝代理的經(jīng)銷商趁仙，也沒有完全把握好整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。他們只是看什么好賣垦页，什么能夠多賺錢雀费，能夠賺快錢干奢，而忽略了整個(gè)市場(chǎng)的疏導(dǎo)與引導(dǎo)工作。舉個(gè)例子說盏袄，很多日化專營(yíng)店的彩妝部分只是一種擺設(shè)忿峻，是為了豐富店面產(chǎn)品品類而已，更有甚者把彩妝放在了很不起眼的角落辕羽，那么如何叫消費(fèi)者來購買?

　　彩妝現(xiàn)狀

　　不要說國(guó)內(nèi)那些做得比較一般的日化專營(yíng)店逛尚，就連上規(guī)模有檔次的日化連鎖也是如此，彩妝銷售在總額中占的比例也不是特別大刁愿。在筆者了解的日化專營(yíng)連鎖中街赊，以差異化銷售的山東潤(rùn)莎奈兒連鎖，其運(yùn)營(yíng)的彩妝品牌不過就是有蝶妝宋旭、美寶蓮娘介、卡姿蘭、詩維婭枯橱、愛麗等幾個(gè)品牌而已用载。而像武漢的麗迪雅、泉州四季美人粹岁、四川太平洋灾纱、小李百貨、遼寧美程侦纳、廈門太陽紅时损、桂林惠之林等大型連鎖專賣企業(yè)，他們的彩妝品牌主要集中在香奈兒勤焕、蘭蔻脾膨、歐萊雅、雅詩蘭黛疮丛、美寶蓮幔嫂、韓國(guó)愛麗、Za誊薄、赫蓮娜履恩、蓮娜麗姿、蘭瑟呢蔫、VOV切心、嬌伊蘭、露華濃片吊、赤道绽昏、安尚秀、麗人堂、裴萊玲斯全谤、伊弗雪肤晓、夢(mèng)迪莎、艾麗碧絲认然、蝶妝补憾、伊粉佳人、艾微兒反俱、玫莎猎递、女人天下、伊甸攘宗、艾三乡试、泊蘭絲、玉蘭油猾蔫、米雅詩吻蟹、姬詩、貝佳斯瀑乡、柏婷果邢、韓國(guó)開樂時(shí)、高迪娜橙挽、百麗緣辙恨、海洋傳說、色彩地帶冶驴、怡麗絲爾赡模、悠萊、資生堂师抄、泊美漓柑、曼秀雷登、曼秀雷敦男士潤(rùn)唇膏叨吮、蘭芝辆布、可東愛西、亞藍(lán)卡茶鉴、伊卡露詩锋玲、相宜本草、一朵涵叮、愛水佳人等品牌惭蹂。而像我們常說的那些高檔品牌如迪奧、M.A.C等卻很難看到他們的蹤影围肥。即使是比較知名的國(guó)際品牌香奈兒剿干、蘭蔻、歐萊雅穆刻、雅詩蘭黛置尔、美寶蓮、韓國(guó)愛麗籍勘、Za等也主要集中在幾個(gè)單品城搀，沒有形成完全覆蓋。而彩妝品類也主要是粉餅挤胃、唇彩诞茶、唇膏、散粉君博、卸妝液哆幸、粉底、睫毛膏慧贩、眼影凫体、腮紅、隔離霜抡悼、化妝水卿俺、甲油等比較常見的種類，個(gè)性化的東西比較少篮烈。

　　彩妝的消費(fèi)人群也是如此颜说，一般來說，我們國(guó)人都是不太喜歡彩妝的汰聋。就是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的城市门粪，或者說是比較潮流的都市，著彩妝的人群也是比較少的烹困。所以庄拇，這樣的一個(gè)大環(huán)境也限制了彩妝的發(fā)展。消費(fèi)人群較少韭邓，經(jīng)銷商推介力度不大措近，等等諸多因素都會(huì)導(dǎo)致彩妝市場(chǎng)不乏放緩。

　　經(jīng)銷現(xiàn)狀

　　在國(guó)內(nèi)女淑，很多的彩妝品牌基本上都是在專柜銷售瞭郑，在日化專營(yíng)店里邊的銷售還不是很樂觀。再則鸭你，消費(fèi)者到日化專營(yíng)店消費(fèi)感覺上不了檔次屈张，所以種種習(xí)慣也導(dǎo)致了日化專營(yíng)店的彩妝很難做開做大。就按照很多經(jīng)銷商的話說袱巨，彩妝不過是對(duì)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充而已讽益，是吸引顧客的一種手段逊床，并沒有把其納入到自己的盈利戰(zhàn)略中來。但是隨著彩妝市場(chǎng)的真正形成泞叉，新的消費(fèi)群體的集中蚪库，將有明朗的市場(chǎng)前景。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嫡决，很多的彩妝銷售都是通過護(hù)膚品渠道在做市場(chǎng)人杜，基本上沒有單獨(dú)的彩妝經(jīng)銷商。很多廠家直接讓護(hù)膚護(hù)發(fā)類等普通的日化產(chǎn)品代理商來經(jīng)營(yíng)彩妝坷疙，結(jié)果代理商以同樣的操作方式來運(yùn)營(yíng)彩妝皱蝙，始終打不開局面。而僅有的那些彩妝代理涕肪，也不過是批發(fā)市場(chǎng)的老板而已矮层。彩妝的市場(chǎng)運(yùn)作有其鮮明的特點(diǎn)，其中最重要的是要符合最新流行的時(shí)尚感覺锌烫，在終端集客殉俗、消費(fèi)者促銷等方面與普通日化產(chǎn)品具有很大的不同，而這一切都需要廠商尋找專業(yè)的代理商來從事彩妝的運(yùn)作瓣颅。山東菏澤潔雅洗化崔兆軍先生說倦逐，他的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，彩妝宫补、香水檬姥、家居類約占店面產(chǎn)品的20%，彩妝大約在8%左右粉怕。同樣在山東健民，日照的百世隆工貿(mào)的滕兆敏也表示贊同，日化專營(yíng)店的產(chǎn)品品類很重要贫贝。作為以護(hù)膚品為主打市場(chǎng)的中國(guó)日化市場(chǎng)秉犹，彩妝的地位不是很高。大約占到了5%左右稚晚。而其他的地方的經(jīng)銷商也大體上差不多崇堵，沒有真正的彩妝專業(yè)銷售，差不多處在一種可有可無的地位客燕。

　　由于中國(guó)的地域分化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)階梯式的發(fā)展鸳劳，所以市場(chǎng)的分布也變得非常集中。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好张鸟、接受新鮮事物以及潮流觀點(diǎn)都是很先進(jìn)念澜，所以只要注意引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受新鮮的潮流觀點(diǎn)牌度，彩妝就能夠賣得出去禾样。

　　彩妝新發(fā)展

　　國(guó)際彩妝品牌紛紛搶灘中國(guó)驱香，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一陣陣潮流風(fēng)暴。比如怨瑰，美寶蓮在登陸中國(guó)后示奉，以猛烈的廣告轟炸，爭(zhēng)取到了國(guó)內(nèi)很大的一部分消費(fèi)者篓围。目前國(guó)內(nèi)彩妝又面臨一個(gè)新的局面净耍，以杭州珀萊雅的鉑金健需、卡姿蘭培按、巧迪尚惠等品牌為主，又涌現(xiàn)出了不少以化妝品專賣店為銷售渠道的終端品牌彩妝蕴来，給低迷已久的彩妝市場(chǎng)注入了新的活力沪识。

　　來看一個(gè)案例。傳統(tǒng)商場(chǎng)專柜的銷售采用一支支娱局、一盒盒的方式彰亥，而來自美國(guó)的Markwins采取的則是一整套一整套地銷售。Markwins產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格在一套188～1500元左右衰齐，她針對(duì)不同的年齡層次設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品任斋，有包裝高雅的，針對(duì)中高消費(fèi)群體耻涛，年齡20～45歲的女性;有“pop”包裝可愛的废酷，針對(duì)8～14歲的孩童或花樣少女;有“Trend Chic Inc”包裝時(shí)尚的，針對(duì)在校的學(xué)生族群抹缕、少女和淑女澈蟆。由于包裝的不同，導(dǎo)致了整個(gè)銷售模式就不一樣卓研。Markwins走的是一條不一樣的路線趴俘。她不像美寶蓮那樣大規(guī)模廣告轟炸，而是通過電視購物奏赘、商店寥闪，甚至是直銷的方法進(jìn)行銷售，如此一來钮药，試用市黔、導(dǎo)購等費(fèi)用都可以省下來，有效降低了營(yíng)銷成本氮栏。

　　在一些國(guó)際大品牌不斷吞噬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)插棱，一些本土彩妝品牌也在不斷地崛起。鉑金左蛙、卡姿蘭肘何、巧迪尚惠等矫震，以及愛水佳人、施恩碧艰膀、NEF彩妝控屡、伊卡露詩等同招商直通車合作過的品牌在市場(chǎng)上也贏得了不少份額。所以辫田，隨著大家的對(duì)美的理解峻维，以及消費(fèi)觀念由洋轉(zhuǎn)土中，本土彩妝品牌將有很大的市場(chǎng)升值空間嚎论。

　　講誠(chéng)信桐猬，重品質(zhì)，長(zhǎng)做長(zhǎng)有

　　一度護(hù)膚品市場(chǎng)因?yàn)閭�(gè)別品牌不講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)刽肠，抱著“撈一把就走”的心態(tài)做生意溃肪，將整個(gè)市場(chǎng)攪得烏煙瘴氣，令代理商音五、終端惫撰、消費(fèi)者怨聲載道。招商直通車對(duì)這一點(diǎn)還做了中國(guó)日化誠(chéng)信經(jīng)銷商聯(lián)盟躺涝，杜絕這種風(fēng)氣的蔓延厨钻。如今，彩妝市場(chǎng)似乎也走到這樣一個(gè)關(guān)鍵路口坚嗜。如果沒有控制把握好夯膀，又會(huì)重蹈護(hù)膚品市場(chǎng)的覆轍。在此惶傻，筆者真切呼吁各彩妝廠家都應(yīng)該擁有繼往開來的胸襟棍郎、打造百年品牌的眼光，更多地注重產(chǎn)品的品質(zhì)银室，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)恃感，真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展螺喂。

　　其實(shí)侦需，國(guó)產(chǎn)彩妝前幾位的品牌都是非常注重這一點(diǎn)的，比如卡姿蘭直接從全球500強(qiáng)的原料范咖、包裝供應(yīng)商進(jìn)貨坊蕴，同時(shí)自建兩萬平米的現(xiàn)代化廠房，保證其高產(chǎn)的同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)也具備較高等級(jí);而鉑金眼部鳄盗、唇部扫觅、面部3大類彩妝產(chǎn)品90%的原材料是從韓國(guó)NOWCOS、INTERCOS直接購進(jìn)半成品送写，品質(zhì)與國(guó)際市場(chǎng)同步硅枷，并且選擇法國(guó)馬克希龍等高檔包材供應(yīng)商旱婚，全面提升鉑金彩妝包裝品質(zhì)，在拉開品質(zhì)檔次的同時(shí)太迈，也將鉑金的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升针执。

　　另外，彩妝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的培育與引導(dǎo)是彩妝市場(chǎng)發(fā)展的直接動(dòng)力围辙，一般彩妝企業(yè)都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星擔(dān)任品牌的代言人我碟，這些代言人擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)，他們的行為也引導(dǎo)了大量的消費(fèi)者姚建，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的喜愛矫俺。
 
 　　廠商聯(lián)手，共贏發(fā)展

　　由于本土的終端彩妝品牌在整體上的銷售數(shù)據(jù)都不容樂觀桥胞，要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)恳守，充分利用廠家資源以及經(jīng)銷商資源考婴，共同把好市場(chǎng)關(guān)贩虾，用時(shí)尚和消費(fèi)者說話，用“美”的消費(fèi)者溝通沥阱，留住回頭客缎罢。山東聊城東大(彩妝)日化王斌先生說，消費(fèi)者最為關(guān)注的是彩妝的質(zhì)量和價(jià)格考杉，要吸引消費(fèi)者策精，就要從這兩個(gè)方面下手。比如說崇棠，眼影求旷，一定要強(qiáng)調(diào)顏色“正”，如果與實(shí)際有出入燎匪，就會(huì)影響效果赊手，從而失去消費(fèi)者。在彩妝市場(chǎng)操作比較困難的情況下购畴，產(chǎn)品新穎猫乃、配套設(shè)施要跟上、宣傳手段要豐富铣才、物料要充足等這些因素也是至關(guān)重要的责祥。以下幾點(diǎn)是一些經(jīng)銷商總結(jié)出來的，以饗讀者旱樊。

　　市場(chǎng)支持：經(jīng)銷商在運(yùn)作一個(gè)品牌的時(shí)候壳坞，往往是要借力與企業(yè)的。而彩妝就是一種流行趨勢(shì)的表現(xiàn)述茂，要引導(dǎo)消費(fèi)者搂瓣，就必須要給予合理的市場(chǎng)支持害唧。比如啟動(dòng)品牌推廣方面，在電視上播放電視廣告片忽孽，或者是在報(bào)刊雜志上投放終端廣告以及或外廣告绑改。新聞發(fā)布會(huì)、電視廣告兄一、平面廣告厘线、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告出革、廣播節(jié)目等系列動(dòng)作都是吸引消費(fèi)者的重要途徑造壮。這樣大手筆的品牌運(yùn)作幫助我們贏得更多社會(huì)大眾，尤其是愛美女性的關(guān)注骂束，幫助大家打造顧客基礎(chǔ)耳璧。

　　產(chǎn)品支持：一個(gè)完美的產(chǎn)品不需要廣告就可以征服消費(fèi)者!彩妝要從從配方到色彩到包裝進(jìn)行全面升級(jí)，打造個(gè)性時(shí)尚展箱，切勿隨意模仿旨枯。時(shí)尚個(gè)性的外在，品質(zhì)超群混驰、色彩豐富的內(nèi)在攀隔，讓女人不心動(dòng)都不可以!

　　促銷支持：促銷活動(dòng)自然不能錯(cuò)過。實(shí)行彩妝配套優(yōu)惠以及舉辦彩妝大賽捣柿，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)嚎区。

　　活動(dòng)支持：除了進(jìn)行促銷之外，還可以進(jìn)行一些活動(dòng)來達(dá)到品牌的推廣疚都。比如說舉辦一些主題沙龍活動(dòng)蝶桑，讓更多的消費(fèi)者加入到活動(dòng)來，進(jìn)行深度認(rèn)識(shí)和理解哥笤。作為我們的顧客窄切，只要參加主題沙龍，就擁有了讓美麗永駐容顏的機(jī)會(huì)拉冯。

　　工具支持：對(duì)經(jīng)銷商的支持巍也，還有就是最起碼的一些工具支持。如彩妝課DVD极胸、彩妝資料(美容顧問活頁冊(cè)兵蟹、新版業(yè)務(wù)指南、彩妝指南等)眯穴、客服工具(彩妝雜志笆抱、全新顧客禮物等)。最后的支持就是我們的行動(dòng)，學(xué)習(xí)基本彩妝知識(shí)幼驶，提升自己的個(gè)人形象艾杏，大膽地去上彩妝課。

　　雖然彩妝市場(chǎng)前有美寶蓮的猛虎攔路盅藻，后有寶潔的新貴登場(chǎng)购桑，中有卡姿蘭、色彩地帶的分向圍殲氏淑，國(guó)內(nèi)眾多低端彩妝品牌面臨著行業(yè)崩盤的危險(xiǎn)勃蜘。但是，只要定位合理假残，注意渠道銷售缭贡，做好消費(fèi)者的教育與引導(dǎo)，就能夠把一個(gè)本土彩妝品牌發(fā)展壯大辉懒。當(dāng)然阳惹，經(jīng)銷商對(duì)彩妝的重視程度，是彩妝發(fā)展的一個(gè)重要要素眶俩，我相信琢播，隨著經(jīng)銷商對(duì)彩妝產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加深，以及消費(fèi)者對(duì)彩妝使用的加大番艳，彩妝的銷售將會(huì)日趨看好沥院，越來越受到渠道的重視妹茬。