傍晚時(shí)分，剛送走幾位來(lái)大陸考察的英國(guó)朋友廉丽，手機(jī)響了净响，我一看來(lái)電顯示，號(hào)碼來(lái)自哈爾濱白翻，在通話中對(duì)方語(yǔ)氣比較急促乍炉，原來(lái)是一位姓姚的女士在當(dāng)?shù)亻_了家專業(yè)SPA美容院，運(yùn)作了四個(gè)月滤馍，投進(jìn)去了五十多萬(wàn)岛琼，愈到后來(lái)心里愈慌，為什么呢巢株？因?yàn)闆](méi)有足夠的客源來(lái)支撐槐瑞，各項(xiàng)費(fèi)用開支卻在不斷積累，而周圍類似的美容院有好幾家阁苞，想到這困檩，晚上睡覺(jué)都不踏實(shí)。于是慕名找到了藍(lán)哥智洋那槽，想尋求改變的對(duì)策和方法悼沿。

　　不出我所料，姚女士碰到的問(wèn)題是我早就預(yù)料到的骚灸，所以有今天的結(jié)果對(duì)此一點(diǎn)也不奇怪摊咨，想想看，自己辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)热跨，在許多事情都沒(méi)有搞明白的情況下就匆匆忙忙上陣氏长，想利利落落的賺錢、痛痛快快的發(fā)展悍暴，哪有那么容易的事啊壳荣。

　　姚女士之所以搞到今天較為“狼狽境地”，關(guān)鍵還在于她自己汽心，說(shuō)白了吟钻，現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意并不好做，尤其是門檻不高的束湃，只要到大街上走一圈拯骤，倒閉的比比皆是大愁，“不是我不明白，而是這世界變化快”婚蛮，想想看乎壮，改革開放都三十年了，如果沒(méi)有新的東西例获，還是按照傳統(tǒng)手法創(chuàng)業(yè)汉额，不要說(shuō)是舉步維艱，而是死得很快榨汤，姚女士美容院經(jīng)營(yíng)的窘?jīng)r蠕搜，關(guān)鍵其實(shí)是對(duì)這六個(gè)字沒(méi)有深入透徹的了解，即使了解了收壕，但至少說(shuō)沒(méi)有用心去真正理解妓灌。這個(gè)字看起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是賣點(diǎn)蜜宪、模式和服務(wù)虫埂。但要真正的實(shí)踐好，是不容易的圃验，因?yàn)樗�是一個(gè)系統(tǒng)性工程掉伏，通過(guò)電話交流發(fā)現(xiàn)姚女士的美容院恰恰在這方面犯了錯(cuò)誤，不是嗎澳窑？賣點(diǎn)不準(zhǔn)斧散、模式不清、服務(wù)不透等等圾篱，在此之外啸席，她在產(chǎn)品選擇上也有問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的说拾，在這個(gè)時(shí)代這個(gè)社會(huì)缺什么都行凰拇，　　　　　但最不缺的就是產(chǎn)品掘防，這看起來(lái)有些戲說(shuō)的成分蝗广，其實(shí)質(zhì)也差不了多少。姚女士呢窿茧，同樣追隨別人音族，在廠家的幾次三番洗腦下自身也搞不清楚就進(jìn)了一大堆所謂高科技純天然產(chǎn)品，為什么呢算郭？因?yàn)榘�裝精美宇团，試用了一下效果不錯(cuò)而且關(guān)鍵是優(yōu)惠折扣很多，同時(shí)還配送大量的贈(zèng)品和試用裝等循谨。你說(shuō)纺倍，這怎么不讓姚女士心動(dòng)呢嗡身？事實(shí)上，許多廠家往往會(huì)通過(guò)溫情脈脈的面紗用笑里藏刀似的狡黠讲仰，實(shí)則把眾多美容院變成了自己的倉(cāng)庫(kù)慕趴，產(chǎn)品看似流動(dòng)了，不過(guò)最終歸宿不是消費(fèi)者而是美容院鄙陡。為此冕房，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)特別提醒，選擇產(chǎn)品的標(biāo)志除了功效趁矾，關(guān)鍵是有沒(méi)有獨(dú)到的概念和個(gè)性化的營(yíng)銷手段耙册，在價(jià)格優(yōu)惠以外，有沒(méi)有更多可挖掘的價(jià)值元素和文化內(nèi)涵毫捣，如果沒(méi)有详拙，那就要慎重了，否則再多的錢都是打了水漂蔓同。

　　作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO溪厘，有關(guān)美容院營(yíng)銷的文章已寫過(guò)好多了，在一些財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站我還辟有專欄牌柄，同時(shí)畸悬，在時(shí)間安排得過(guò)來(lái)的情況下，經(jīng)常受邀出席過(guò)許多類似的論壇粥蜘，從中我發(fā)現(xiàn)蒂拯，90％以上的美容院其實(shí)都是憑著一股激情和干勁在做事，這是沒(méi)用的渔缅，戰(zhàn)略定位不明的情況下任肯，戰(zhàn)術(shù)再怎么變化都是盲目無(wú)效的，并最終會(huì)帶來(lái)災(zāi)難演湘。

　　希望眾多想開辦美容院亦或開始經(jīng)營(yíng)的人士一定要慎重思考绿窿，但愿一路走好！

　　于斐先生窃裙，著名品牌營(yíng)銷專家纹轩，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人宦噩，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者缅科，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家衰拄，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師耗跛，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人攒发，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)调塌。

　　十多年的營(yíng)銷生涯晋南，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃羔砾、公關(guān)傳播搬俊、新聞營(yíng)銷、招商代理蜒茄、市場(chǎng)推廣唉擂、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力檀葛、整合力玩祟、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。