2006年，媒體大面積曝光了部分美容院的暴利項(xiàng)目后光蜀，上至生產(chǎn)企業(yè)蛀埂，下至美容院老板，大家紛紛“過(guò)冬”颈有。時(shí)隔兩年虚育，記者走訪(fǎng)各地美容化妝品市場(chǎng)時(shí)，曝光“寒流”的陰霾依然籠罩著眾多經(jīng)營(yíng)者吁沉。部分美容院經(jīng)營(yíng)者通過(guò)縮小經(jīng)營(yíng)面積衣式、試水“前店后院”、轉(zhuǎn)型日化店等方式扭轉(zhuǎn)局勢(shì)檐什，但美容院轉(zhuǎn)讓碴卧、倒閉的信息仍屢見(jiàn)不鮮。然而乃正，動(dòng)蕩不安的美容院線(xiàn)市場(chǎng)卻也不時(shí)涌現(xiàn)出行業(yè)黑馬住册，他們均依托連鎖經(jīng)營(yíng)立足于市場(chǎng)。

　　國(guó)慶前夕瓮具，琉璃時(shí)光SPA會(huì)館在深圳南山區(qū)御景東方開(kāi)業(yè)荧飞，這個(gè)落戶(hù)于高檔小區(qū)、占地面積1000㎡的大型會(huì)所名党，共擁有10間包廂叹阔，包括1間VIP護(hù)理間挠轴。該店店長(zhǎng)告訴記者，試營(yíng)業(yè)兩個(gè)月期間耳幢，客流量平均每天10-15人岸晦，“十·一”長(zhǎng)假客流增至20多人，琉璃時(shí)光SPA國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉相秀透露罪焰，琉璃時(shí)光御景東方店門(mén)庭若市的景象锌瓤，只是琉璃時(shí)光SPA國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)眾多門(mén)店的一個(gè)縮影。

　　據(jù)了解暴喂，成立于1997年的琉璃時(shí)光铝琐，憑借西禪藏藝SPA概念和從美國(guó)Tibeart公司引進(jìn)的美容美體高科技儀器的賣(mài)點(diǎn)默默耕耘深圳市場(chǎng)。劉相秀告訴記者霜售，2003年以前琉璃時(shí)光僅僅是區(qū)域性高檔美容院瑟毡。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，目前琉璃時(shí)光在全國(guó)發(fā)展了10多家直營(yíng)店和近30家加盟店矿退。2008年伸果，琉璃時(shí)光新增了深圳前海會(huì)所、廣東惠州會(huì)所跪篷、河北秦皇島會(huì)所刊搁、浙江溫州會(huì)所和浙江余姚會(huì)所√医悖“別人關(guān)門(mén)钻局，我們卻在全國(guó)開(kāi)店。這兩年市場(chǎng)處于洗牌期口柳，琉璃時(shí)光的店越開(kāi)越多苹粟，可見(jiàn)連鎖機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險(xiǎn)力是很強(qiáng)的≡灸郑”贊成劉相秀觀點(diǎn)的還有菡美國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)的老板朱廣杰嵌削。所不同的是前者定位高端路線(xiàn)，開(kāi)店的首批資金至少得130萬(wàn)元望艺；后者走中低檔路線(xiàn)苛秕，首批投入僅10多萬(wàn)元。

　　1998年荣茫，朱廣杰大力推廣美容院連鎖經(jīng)營(yíng)模式想帅，買(mǎi)斷了某品牌在河南、湖南兩地的經(jīng)營(yíng)權(quán)啡莉。秉著向管理要效益的原則，先后在兩地復(fù)制了該品牌連鎖店近400家旨剥。2005年咧欣，在河南擁有200家菡美美容連鎖機(jī)構(gòu)的朱廣杰，又在湖南、江蘇近沐、湖北庵坛、河北、新疆等地開(kāi)發(fā)了300多家終端加盟商象瓤∧斩茫“全球經(jīng)濟(jì)不景氣、美容院大環(huán)境不利叨林，客觀上影響了發(fā)展店鋪的進(jìn)度狞衷，但是我們業(yè)績(jī)每年仍以10%遞增×霄辏”朱廣杰說(shuō)久耍。

　　 資金、管理肝慕、執(zhí)行力

　　無(wú)論是琉璃時(shí)光椭皿、菡美，還是思妍麗孟景、自然美刻渔、蒙妮坦、佐登妮絲让腹，這些走全國(guó)市場(chǎng)的美容連鎖機(jī)構(gòu)远剩，除了由總部統(tǒng)一管理外，基本在疆土拓展之地都有辦事處或分公司協(xié)助管理區(qū)域加盟商哨鸭。在河南鄭州聲譽(yù)極高的圣樂(lè)女王美容院民宿，沒(méi)有分店也不做加盟，卻早早組建了公司對(duì)單一美容院進(jìn)行管理像鸡』钣ィ“超過(guò)三家美容院，就必須組建公司統(tǒng)一管理只估。連鎖能否推廣成功志群，更重要是對(duì)管理能力』赘疲”劉相秀說(shuō)锌云。

　　立足珠三角的琉璃時(shí)光，今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)江浙和京津唐市場(chǎng)吁脱，同時(shí)也看好部分內(nèi)陸桑涎、海濱城市的消費(fèi)力。在煤礦大省山西灿躏，琉璃時(shí)光開(kāi)了一個(gè)3000平方米的大型SPA會(huì)館烈瘸，從前期選址評(píng)估泳疗、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)范般、人員招聘到員工培訓(xùn)驹莽、駐店促銷(xiāo)、美療床等“整備輸出”等钟展，劉相秀都親自過(guò)問(wèn)烙巩。“3000㎡的店與1000㎡的店運(yùn)營(yíng)模式肢钙、管理思路完全不同距堂。我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)公司提供全程監(jiān)督∫德�！�

　　120平方米慷境、5-8名美容師，與琉璃時(shí)光相比蛾趣，走平民化路線(xiàn)的菡美加盟門(mén)檻則低得多冗懦，這也是菡美在全國(guó)遍地開(kāi)花的原因之一〕鸺溃“目前披蕉，美容院生存的現(xiàn)狀呈現(xiàn)葫蘆形。100㎡左右的中型美容院生存境況恰好是葫蘆形中間的‘瓶頸’乌奇，上有大型會(huì)所擠壓没讲，下有社區(qū)店分流〗该纾控制成本爬凑、優(yōu)化管理是其生存的關(guān)鍵∈曰铮”據(jù)了解嘁信，菡美國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)給加盟店設(shè)立了一套完整的“品牌+技術(shù)支持”的商業(yè)模式，即給下游加盟商提供全方位的幫助疏叨，包括選址潘靖、VI設(shè)計(jì)、培訓(xùn)美容師蚤蔓、督導(dǎo)幫助經(jīng)營(yíng)泛汁、量身定做開(kāi)業(yè)計(jì)劃等一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)現(xiàn)了廠(chǎng)-商-店渠道的完整結(jié)合陶焙∈倬�！拔覀冎�所以能保證開(kāi)一家店，存活一家店听量，最重要的是我們有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)贱避，嚴(yán)格地將各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不打折扣地執(zhí)行下去啡洁》鋈蓿”

      連鎖品牌的公信力

      “加盟可以在短時(shí)間內(nèi)做大一個(gè)品牌疙汁，也可以在短時(shí)間內(nèi)做垮一個(gè)品牌》�之！币晃魂P(guān)注特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)语哺。加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于直營(yíng)連鎖，撇開(kāi)管理大家爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在加盟主如何有效對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)刑炎。其實(shí)忽仗，加盟主和加盟商達(dá)到雙贏，與加盟商對(duì)系統(tǒng)的依賴(lài)度有關(guān)浦译，很多加盟商在學(xué)習(xí)了經(jīng)營(yíng)方式棒假，在經(jīng)營(yíng)中獲得收益以后，由于其財(cái)務(wù)與加盟主獨(dú)立核算精盅，很容易向上游企業(yè)隱瞞財(cái)務(wù)狀況帽哑。對(duì)此，劉相秀們似乎一點(diǎn)都不擔(dān)心叹俏。

　　在菡美國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)的盈利模式中妻枕，總部賺的是產(chǎn)品利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)粘驰。大家各吃各的蛋糕屡谐，加盟店沒(méi)有必要拋開(kāi)總部這一進(jìn)貨渠道。而且琉璃時(shí)光蝌数、菡美等從區(qū)域走向全國(guó)的連鎖機(jī)構(gòu)大多擁有數(shù)十家直營(yíng)店愕掏，且有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)公司協(xié)助管理《ド。“我們持續(xù)跟蹤和持續(xù)教育的力度很大饵撑，加盟店只有一直跟著我們走才能獲得更大利潤(rùn)空間≈�哄！敝鞆V杰表示稿服，菡美的巡回督導(dǎo)常年在外面跑，除了做培訓(xùn)和指導(dǎo)外德籍，也會(huì)定期抽查美容院是否規(guī)范經(jīng)營(yíng)舀闻。