一、國(guó)際彩妝品牌紛紛搶占中國(guó)

　　2005年，位列全球化妝品行業(yè)前50強(qiáng)温鸽，彩妝行業(yè)前10強(qiáng)的Markwins進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng).Markwins特設(shè)中國(guó)銷售總窗口——上海云碩貿(mào)易有限公司。通過電視購物泉互、商場(chǎng)專柜的形式銷售剂撑。目前Markwins在上海、重慶等地都采用電視購物等方式進(jìn)行銷售灵界。

　　2006年12月18日鳍泥，被稱為歐洲第一彩妝品牌的ARTDECO(亞蔻)將進(jìn)駐中國(guó)，第一家ARTDECO(亞蔻)形象店將在上喊液瘢淮海路新世界開張” ARTDECO(亞蔻)成立于1985年强挫，總部位于德國(guó)，在全球有64個(gè)國(guó)家設(shè)置專柜薛躬，10000家沙龍店俯渤、5000家美妝店和300家百貨設(shè)置專柜，榮獲2004—2005年歐洲彩妝市場(chǎng)銷量冠軍.

　　歐萊雅旗下美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來型宝，廣告鋪天蓋地八匠，塑就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格趴酣，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)梨树，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身岖寞。美寶蓮已經(jīng)成為市場(chǎng)上彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的風(fēng)向標(biāo)抡四。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市仗谆，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上指巡，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。

　　寶潔在2005年3月一下子引入兩個(gè)彩妝品牌恤络，CoverGirl(封面女郎)和蜜絲佛陀溜屡。同時(shí)，本來只有護(hù)膚品的玉蘭油也推出彩妝雁韵，封面女郎在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高于同為大眾彩妝品牌美寶蓮盗闯。而引入中國(guó)一年以來，封面女郎僅在北京和哈爾濱擁有16家專柜颊嫁，與美寶蓮相去甚遠(yuǎn)球灰。這種局面顯然不能讓寶潔滿意。“封面女郎”的產(chǎn)品系列和定位與歐萊雅旗下的“美寶蓮”相似迂溉，業(yè)內(nèi)人士透露裙澎，兩者在美國(guó)如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面將要蔓延至中國(guó)了。

　　二吧郑、本土彩妝品牌路在何方

　　面對(duì)越來越多的國(guó)際彩妝巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)艘彭，國(guó)內(nèi)本土彩妝品牌將不得不面對(duì)更加白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)不相信眼淚颗蝶，要么迎難而上跟狱，殺出一條血路，要么逐漸淡出市場(chǎng)户魏，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律驶臊，無論是本土品牌還是洋品牌都不例外。面對(duì)如此硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)叼丑，本土彩妝品牌路在何方?我們是激流勇進(jìn)還是冷眼旁觀关翎，或是打不過別人就當(dāng)逃兵呢?我認(rèn)為，只有中國(guó)人最了解中國(guó)的文化鸠信、最了解國(guó)人的消費(fèi)心態(tài)纵寝，最了解各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。不是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大了星立，而是我們沒有找到讓自己變得強(qiáng)大的方法和思路爽茴。

　　2006年10月，在國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)出現(xiàn)的一批黑馬绰垂，其不同于一般彩妝產(chǎn)品的營(yíng)銷思路引起了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注室奏。

　　1、細(xì)分市場(chǎng)劲装，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

　　消費(fèi)者需要的多樣性決定企業(yè)只能為某一類或某幾類需要服務(wù)胧沫。如何科學(xué)、合理地對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分卢女，在此基礎(chǔ)上選定企業(yè)的特定服務(wù)對(duì)象智础，是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。目前彩妝產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群基本都是18——30歲之間的年輕女性使用彩妝代表“時(shí)尚喊宿、流行饭磕、潮流”瞒酪，而麗立美無暇亮采組的目標(biāo)人群則是一群長(zhǎng)期存在面部肌膚問題的消費(fèi)群荞宰，對(duì)這部分消費(fèi)人群來講，瞬間遮瑕测佛、解決面部問題才是最迫切的需求度潜，而且年齡相對(duì)偏大，集中在30——50歲之間的女性，所以選擇了一個(gè)不同于一般彩妝市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入.

　　2致殉、差異化定位是營(yíng)銷利器

　　目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在需要快速解決面部問題的消費(fèi)人群茎贩，這部分消費(fèi)群是長(zhǎng)期使用了很多化妝品都不能解決色斑、皺紋逃铝、痘疤等面部問題锅锨，在參加朋友聚會(huì)和其他公眾場(chǎng)合時(shí)是非常令其難堪的事，所以“瞬間遮瑕恋沃、快速遮斑必搞、遮疤、遮皺紋”成了該彩妝產(chǎn)品的主要功能定位囊咏。其實(shí)恕洲，彩妝產(chǎn)品一般都有遮瑕功能，但把這一功能放大梅割，成為一個(gè)產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”的彩妝產(chǎn)品幾乎沒有霜第。所以產(chǎn)品定位具有明顯的差異化。

　　3户辞、組合式產(chǎn)品泌类，首創(chuàng)先河

　　作為本土彩妝產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)上走了一條與眾不同的道路底燎，一般彩妝產(chǎn)品都是根據(jù)面部末誓、眼部、唇部等不同部位針對(duì)性地開發(fā)出單支產(chǎn)品銷售书蚪，在銷售過程中通過導(dǎo)購員的專業(yè)講解搭配銷售酝凄，在廣告宣傳上則集中宣傳某一單品，如美寶蓮在廣告中就集中宣傳其唇膏產(chǎn)品维似。而一開始就將面部彩妝幾個(gè)單品(粉底液冀远、遮瑕筆、粉餅顺诽、卸妝油)作了一個(gè)科學(xué)的組合峰毙，在廣告當(dāng)中則集中宣傳其快速遮瑕的功能，這在國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)應(yīng)該是首創(chuàng)韵披。

　　4失臂、從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌

　　中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，不同地域存在不同的消費(fèi)意識(shí)镇锣，城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)存在差異权洼、不同年齡階段的消費(fèi)群也存在差異，所以選定特定的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)一宁，成為一個(gè)或幾個(gè)特定市場(chǎng)的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌献蛔，是市場(chǎng)啟動(dòng)的重要渠道策略.集中廣告資源瞄邪、人力資源、發(fā)揮目標(biāo)市場(chǎng)渠道資源優(yōu)勢(shì)允瞧，在一定得時(shí)間段內(nèi)成為湖南简软、浙江、安徽等幾個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌述暂，構(gòu)建麗立美在這幾個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)痹升，為未來全國(guó)市場(chǎng)的銷售和推廣奠定基礎(chǔ)，提供可復(fù)制的操作經(jīng)驗(yàn)畦韭，最終實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌的跨越视卢。

　　5、強(qiáng)化終端執(zhí)行力

　　所有的策略和方法最終都要落實(shí)在行動(dòng)上廊驼，強(qiáng)化終端執(zhí)行力据过，堅(jiān)持不懈的將終端工作執(zhí)行到位，是市場(chǎng)得以長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)妒挎，對(duì)此采取以下終端策略：

　　一級(jí)市場(chǎng)：搶占當(dāng)?shù)谺類商場(chǎng)绳锅、超市，建設(shè)產(chǎn)品銷售柜臺(tái);以在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)化妝品專賣店建立銷售專柜做重要輔助;其他專賣店酝掩，藥店銷售作為補(bǔ)充鳞芙。并逐步加強(qiáng)向A類商場(chǎng)、超市的挺進(jìn)力度棋叁。

　　二防弧、三級(jí)市場(chǎng)：搶占當(dāng)?shù)谹類商場(chǎng)、超市铜部，建設(shè)產(chǎn)品銷售柜臺(tái);B類商場(chǎng)历恨、超市為重要輔助;重點(diǎn)化妝專賣店為主攻方向;藥店銷售作為補(bǔ)充。

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體猾晨，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單啃栋，品牌形象突出。

　　促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)肃径，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式殴据。 以產(chǎn)品手冊(cè)配合妝容操作手冊(cè)、光盤為主精者。