200平方米左右營業(yè)面積，8-10張床位莫诲，通過辦卡或者免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理來吸引消費(fèi)者從而推薦高利潤的產(chǎn)品，美容院老板身兼財務(wù)和美容師，采用人情大于制度的“家庭作坊式”管理方法码邻，這些特征組成了重慶美容院線發(fā)展的基本現(xiàn)狀捻尉。

　　“品牌意識淡薄告傻，單純追求產(chǎn)品利潤迁搜，這些弊端導(dǎo)致重慶美容院線已經(jīng)陷入低端同質(zhì)化競爭局面枯悲。”在重慶市場代理近10年美容院線品牌的羽彤商貿(mào)公司經(jīng)理龍昱錦發(fā)出感嘆烤恃，通過廣告宣傳、互動公益活動以及形象代言人打造的美容院線品牌依然很難打動大部分美容院粗啼。

      高代價引名牌
      推廣頻遭冷遇

      重慶羽彤商貿(mào)有限公司代理美容院專業(yè)品牌近10年肴奠，最早接手蜂之素和克里斯蒂娜兩個品牌，通過“蜂療”和“生物修護(hù)”概念蘸概、穩(wěn)定的品質(zhì)乡优、完善的售后服務(wù)和利潤空間，目前已經(jīng)進(jìn)入重慶主城區(qū)的幾十家美容院進(jìn)行銷售悄济，月回款穩(wěn)定上升秫辨。

　　“當(dāng)美容院品牌競爭進(jìn)入同質(zhì)化競爭階段之后，公司就開始考慮通過代理知名品牌提升公司和美容院綜合競爭實力摄杂，但是引進(jìn)新品牌后的市場推廣卻很不順利坝咐⊙�榆！睋�(jù)介紹，2006年底墨坚，公司在通過長期市場調(diào)研后引進(jìn)凱伊秀品牌秧饮，其綜合實力讓羽彤公司充滿期待：首先，品牌邀請香港藝人黎姿代言泽篮；其次盗尸，凱伊秀進(jìn)入國內(nèi)市場之后始終在大眾和專業(yè)媒體投放廣告，并在不同城市通過“現(xiàn)場挑戰(zhàn)”的展示活動提升了品牌知名度帽撑。

　　2007年初泼各，凱伊秀與羽彤公司聯(lián)合在重慶各大電視臺、都市報亏拉、DM等傳播渠道連續(xù)投放廣告扣蜻；同年12月，凱伊秀在重慶新世紀(jì)百貨門前廣場舉辦“百人大挑戰(zhàn)”現(xiàn)場去皺緊致肌膚的互動活動专筷，活動現(xiàn)場氣氛異常熱烈弱贼。同時，羽彤公司也在最短時間走訪重慶及郊縣的大部分美容院槐骂，龍昱錦在近一年的走訪過程中發(fā)現(xiàn)卓胶，多數(shù)美容院經(jīng)營者對美容產(chǎn)品的認(rèn)識仍止步不前：首先，發(fā)展時間長肪躯、業(yè)內(nèi)人很多都知道或有外國名的就是品牌鄙划；其次，“好酒不怕巷子深”掀舷，有效果就有口碑药锯；第三，高利潤才是“王道”幅猖。

　　據(jù)了解怒随，雖然“百人大挑戰(zhàn)”活動前羽彤公司通知了絕大多數(shù)美容院老板，但是親臨現(xiàn)場感受氣氛的美容院業(yè)主僅有一人梢翼，到目前為止加盟凱伊秀品牌的美容院比例不足5%彰你，多數(shù)美容院對“品牌”并不“感冒”。

      惡性競爭利潤降低
      名牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)

      目前雪怠，重慶除了伊蓮美柿菩、佐登妮絲等少數(shù)大型連鎖美容院始終會保持一、二個國際知名美容院品牌以外雨涛，其他絕大多數(shù)中小型美容院均主推單品70-150元的中低端產(chǎn)品枢舶，或者毛利高達(dá)50%的品牌，多數(shù)美容院紛紛推出10元或者免費(fèi)護(hù)理替久，甚至有的美容院免費(fèi)護(hù)理還加送禮品凉泄，而消費(fèi)者一旦進(jìn)店之后就被推薦購買銷售利潤高的產(chǎn)品躏尉，因此產(chǎn)品使用過敏等投訴事件頻發(fā)。

　　“雖然業(yè)內(nèi)知名品牌有一定影響力旧困，但是實踐證明醇份，顧客最終還是會購買大眾渠道獲知的名牌，因為知名品牌能夠帶給消費(fèi)群更高的信任度吼具×欧祝”龍昱錦表示，新進(jìn)美容院的顧客往往會不斷還價拗盒，削減經(jīng)銷商利潤空間怖竭，而商場銷售的品牌即使不打折也同樣不乏穩(wěn)定顧客群體，這就是品牌的力量陡蝇。美容院要想發(fā)展茁螺，除了場地、服務(wù)面塌、硬件設(shè)施以外烦猾，品牌產(chǎn)品更能充分提升店面形象；如果單純?yōu)榱烁呃麧櫠�放棄品牌產(chǎn)品嘱疑，這類型美容院將限于短期局限性經(jīng)營狀態(tài)卤舆。

　　部分美容院線品牌經(jīng)銷商表示，目前重慶部分最知名的大型美容院在前期經(jīng)營一些高端品牌仁灶，吸引中高端消費(fèi)群挥肤，但是在后期往往就轉(zhuǎn)換為利潤更高一些的非知名品牌，通常在不到一年時間內(nèi)顧客開始慢慢流失豪杉；另外一部分對美容行業(yè)不甚了解理秃，加上實力和管理經(jīng)驗匱乏，經(jīng)營一般性產(chǎn)品一段時間后就停滯不前豆玖，在選擇打折柴伪、免費(fèi)和贈送禮物等低層面促銷競爭之后，多數(shù)美容院均因利潤壓縮到無法維持而選擇退出市場沙峻。

　　業(yè)內(nèi)人士表示睦授，由于重慶三大商圈地位穩(wěn)固，重百专酗、新世紀(jì)睹逃、太平洋百貨盗扇、立洋等百貨賣場已經(jīng)在消費(fèi)群中形成相當(dāng)高的信任度祷肯，美容院及日化專營店即使打折銷售同樣的品牌，也很難搶奪商場渠道的顧客群疗隶。因此佑笋，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)翼闹，重慶市場美容院線市場還將以經(jīng)營非知名、高利潤蒋纬、打折促銷的品牌為主猎荠，不過已經(jīng)有相當(dāng)一部分美容院逐漸轉(zhuǎn)型為前店后院式的日化專營店，通過美容服務(wù)的優(yōu)勢來推銷日化線產(chǎn)品蜀备，而另外一部分小型美容院則必將面臨洗牌甚至淘汰关摇。