藥妝店贏利面臨的三大問題分析
　　

   1、兩大政策難題

　　化妝品限售問題：今年下半年起沈跷，國家藥監(jiān)局將開始整頓“健字號”、“消字號”体咽、“妝字號”在藥店的銷售护狠，明確規(guī)定這些類型的產(chǎn)品將不能與藥品混放一起銷售隧鸠，問題嚴(yán)重者，將被取消相應(yīng)的經(jīng)營資格同蚂，直至吊銷《藥品經(jīng)營許可證》懊玖。　

　　第二個政策難題是同樣下半年起扔相，國家藥監(jiān)局將對藥品經(jīng)營行為加強監(jiān)管力鹰，嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。就是說化妝品專賣柜的合法性直接被取消厚遗。 　　

　　 2腺首、消費者接收難題

　　有調(diào)研資料顯示，消費者愿意和去過藥店買化妝品的比例不到20%黔攒，就是說藥妝店如何解決消費者客源問題是其首要問題趁啸，如果你的化妝品和商超或者化妝品專賣店差異不大，則消費者就沒有來你店購買的理由督惰。

　　3不傅、專業(yè)的銷售人員缺乏

　　化妝品也屬于一類特殊的日化用品，和藥品有著較大的差異，消費心里和購買方式等應(yīng)該都有差異访娶，必須具備相應(yīng)的專業(yè)知識才能銷售好商虐。而這正是藥店的短版。

　　二崖疤、正確解讀藥妝和藥妝店

　　什么是藥妝店：筆者認(rèn)為一個藥店的化妝品銷售數(shù)量在其總銷售量中占到15－50％時秘车，這個藥店才能成為藥妝店，少了只能是有一些藥妝品類銷售的藥店劫哼，多了超過50%時鲫尊，就是有藥賣的化妝品店了，即藥妝店按照品類管理的理解沦偎，藥品仍然是目標(biāo)品類模博，只是部分具有特殊功能的化妝品才成為消費者的目標(biāo)品類，這是筆者對藥妝店的定義和理解鹤仲。

　　什么是藥妝品類：面前國內(nèi)沒有固定的定義攘调，大致有兩種說法：一是具有治療功效和明顯治療輔助功效的化妝品，另外一種說法是含有藥物成分的所謂藥物化妝品壕赘，但國內(nèi)一些專家都還把其定義為化妝品拾哈。筆者認(rèn)同第一種說法。藥妝品作為一個新品類必須具有其獨特的治療效果铐儡，否則就會等同于化妝品染痊。

　　三、開店地址差異化庆葱，吸引目標(biāo)藥妝顧客的前提

　　藥妝店要贏利组救，目前階段要靠自己的傳播來解決消費者認(rèn)知問題，將會是一個費時費力不討好的事情胚高，因此不是每一個門店都適合作成藥妝店的辰车。一下三種商圈最適合作成藥妝店：

　　鬧市區(qū)的藥店：鬧市區(qū)人流量大，尤其是年輕人多抛虏，可以定位為藥妝店博其。

　　白領(lǐng)寫字樓商圈：藥妝店的主要目標(biāo)消費群是白領(lǐng)年輕人士，他們工作較忙迂猴，逛街的習(xí)慣也遠遠低于主婦慕淡，但上班地點卻是其愿意且有時間光顧的場所，因此在這樣商圈的藥店也可以改成藥妝店沸毁。

　　大型商超的店中店：店中店幫你解決了目標(biāo)消費者來源問題峰髓，商超巨大的客流量，只要吸引了你的細分人群以清，形成差異化儿普，就有足夠的客流量崎逃。

　　醫(yī)院（美容院）傍商圈中的藥店：之類商圈消費者有著確確實實的需求，來就醫(yī)解決皮膚問題和來做美容眉孩，本身就是一個巨大的需求市場个绍。

　　四、品類與服務(wù)專業(yè)化－藥妝店必須樹立的品牌形象浪汪，關(guān)聯(lián)銷售提高客單價

　　經(jīng)營藥妝店巴柿，首先必須有一定數(shù)量的與健美相關(guān)的藥妝品，且是確實有效的书吗，不能是蒙派炒作騙人的栓属，炒作者是沒有固定場所的，今天不做了再換一個產(chǎn)品繼續(xù)可以炒作女践，但是藥店是跑了和尚跑不了廟的周矢，而且有個信譽問題。

　　品類組合的建議：有關(guān)美容的器械類產(chǎn)品盹斟，如各種按摩治療儀器沟赏，面膜、貼膜等焰垄；外用功能性化妝品：可以具備各種各樣的功能提钟；第三類是內(nèi)服藥物，進行調(diào)理用的藐檀，因為青春痘锻转、黃褐斑等都是由于內(nèi)分泌甚至婦科病引起，需要醫(yī)師藥師來三聯(lián)療法組合治療晨墓。

　　贏利的藥妝品必須是功效性且競爭不是激烈的特色品種稽羔，以便賣出高價，提升自己的贏利水平猾瘸。

　　組合的品類具有專業(yè)特點：和商超形成差異化是必須進行的工作界赔，起碼做到商超沒有的功能性化妝品你有丢习。

　　服務(wù)專業(yè)化牵触，關(guān)聯(lián)銷售提高客單價：你最好有藥師、醫(yī)師咐低、美容顧問等專業(yè)人才揽思，把店員培訓(xùn)成美容和化妝品專家，能夠給消費者的美容需求進行綜合治療见擦。進行有效的關(guān)聯(lián)銷售钉汗，真正體現(xiàn)出藥妝的特色來，而不是簡單銷售涂在臉上的化妝品鲤屡。

　　五损痰、規(guī)避國家政策限制

　　對于下半年開始針對化妝品的有關(guān)限制福侈，連鎖藥店應(yīng)該聯(lián)合起來進行，以協(xié)會的名義進行抗?fàn)幝�未，進行說服SFDA并且應(yīng)該拿出藥妝店在國外的狀況肪凛，加強自律和制定自己的自律條款等。

　　對于單店躏宗，盡快把化妝品和藥品分開擺放和銷售邦霸，設(shè)立藥妝品咨詢館，嚴(yán)格禁止藥妝品使用醫(yī)备�爆？ㄤN售幕封。這樣政府機關(guān)也是會給予理解的。