在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)后揉民，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的消費(fèi)者認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率連續(xù)拔高扑澜，在強(qiáng)手如林的兒童日化品牌中脫穎而出，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是如何做到這些的?對(duì)此胆誊，江蘇隆力奇集團(tuán)虹貓藍(lán)兔品牌總監(jiān)譚迅進(jìn)行了詳細(xì)的解答一死。

    確立市場(chǎng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

    通常，兒童產(chǎn)品與普通日化產(chǎn)品的區(qū)別表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量傻唾、品牌理念投慈、文化背景差異、選擇傾向性等諸多方面冠骄。對(duì)此伪煤，譚總監(jiān)一一分析了虹貓藍(lán)兔兒童化妝品有別于普通日化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

    其一凛辣，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)抱既。由于兒童的皮膚非常嬌嫩，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品把關(guān)原料扁誓，采用純天然原料防泵。同時(shí)，其研發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯蝗敢，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是清華大學(xué)?隆力奇生物科技研究所聯(lián)合隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院捷泞、隆力奇博士后研究站等眾多國(guó)內(nèi)外權(quán)威日化科研機(jī)構(gòu)共同傾力打造的一款兒童肌膚呵護(hù)產(chǎn)品。作為虹貓藍(lán)兔今年夏季的主打產(chǎn)品寿谴，隆力奇虹貓藍(lán)兔玉米品牌下的一款玉米爽身粉是公司的一項(xiàng)專利產(chǎn)品锁右，品質(zhì)純正溫和。

    另外细咽，在今年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局關(guān)于救災(zāi)安置重建相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專項(xiàng)抽查公告(之三)的名單中队趁，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童水果柔潤(rùn)洗發(fā)露(規(guī)格：100ml/瓶)位居質(zhì)量較好的產(chǎn)品及企業(yè)名單的前列。通過(guò)這一名單喷融，消費(fèi)者不僅看到了民族企業(yè)抗震救災(zāi)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)木鸭，也清楚地認(rèn)識(shí)到了隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

    其二淹摧，品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)。品牌價(jià)值對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)軍兒童日化用品市場(chǎng)的企業(yè)都是至關(guān)重要批痘，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)均力敵的時(shí)候钾抛，產(chǎn)品的品牌價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出高超的營(yíng)銷水平。隆力奇虹貓藍(lán)兔不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上技高一籌，成為行業(yè)高質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)的代表;在品牌文化價(jià)值的塑造上也毫不含糊衣夏∨は恚“虹貓藍(lán)兔”這一品牌是中國(guó)原創(chuàng)卡通和國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的典型代表，獲得“虹貓藍(lán)兔”卡通授權(quán)的還有伊利匙蚣、匯源续膳、雅克等其它行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，他們與隆力奇一樣收班，都是看重虹貓藍(lán)兔的超高人氣和市場(chǎng)知名度坟岔。同時(shí)，也足以證明虹貓藍(lán)兔在中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)所獲得的品牌優(yōu)勢(shì)摔桦。作為虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的生產(chǎn)企業(yè)社付，隆力奇集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)更是不明而喻，再加上中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的潛力優(yōu)勢(shì)邻耕，虹貓藍(lán)兔的品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)就更加明顯鸥咖。

    其三，規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)兄世。隆力奇集團(tuán)擁有日產(chǎn)100噸的制膏能力啼辣，后期灌裝，包裝同步配套;擁有GMP生產(chǎn)車間;得到ISO9001,ISO14001認(rèn)證;擁有自動(dòng)化程度非常高的生產(chǎn)設(shè)備：日本―全自動(dòng)袋裝產(chǎn)品灌裝機(jī);臺(tái)灣―全自動(dòng)軟管封尾機(jī);擁有全自動(dòng)乳液高速灌裝線等御滩。這些硬件技術(shù)的優(yōu)勢(shì)熙兔，使隆力奇兒童化妝品在全國(guó)市場(chǎng)上的暢銷以及充足的貨源保障。

    總之艾恼，在產(chǎn)品質(zhì)量候妻、品牌價(jià)值內(nèi)涵、大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)执摆、供柒拌、銷全方位、一體化的優(yōu)勢(shì)保證之下缅叔，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品才能夠確立在中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脉裕。

 依賴傳統(tǒng)渠道模式

    中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局不亞于普通化妝品市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，如此廣大的市場(chǎng)更是引來(lái)無(wú)數(shù)爭(zhēng)奪者趟蛋，隆力奇盡管擁有強(qiáng)大的品牌和企業(yè)資本優(yōu)勢(shì)邪船，但是也不得不面對(duì)日益眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng)同質(zhì)化程度較高的發(fā)展時(shí)期同嚷，隆力奇虹貓藍(lán)兔以搶占銷售終端作為企業(yè)的發(fā)展之根本羔峭，進(jìn)行通路創(chuàng)新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在兒童化妝品市場(chǎng)中的銷售主要還是依賴于傳統(tǒng)渠道模式甫知。這些渠道的優(yōu)勢(shì)缅钠，都是將來(lái)虹貓藍(lán)兔兒童化妝品需要轉(zhuǎn)化的有利資源。

    江蘇隆力奇集團(tuán)與上海宏夢(mèng)卡通聯(lián)合進(jìn)軍兒童日化用品市場(chǎng)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手熬甫，雙贏合作胰挑。隆力奇集團(tuán)將著名的、少年兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通形象全方位地融入兒童化妝品文化和營(yíng)銷在全國(guó)尚屬首次椿肩。隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉對(duì)此認(rèn)為瞻颂，隆力奇選擇宏夢(mèng)，是對(duì)其在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)影響力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)真思考;宏夢(mèng)選擇隆力奇郑象，是基于隆力奇作為民族日化領(lǐng)軍企業(yè)贡这，在品牌知名度和美譽(yù)度、科技實(shí)力扣唱、營(yíng)銷通路藕坯、先進(jìn)的管理模式等方面的綜合優(yōu)勢(shì)。

    在與虹貓藍(lán)兔代理商合作方面噪沙，隆力奇給予他們的支持是非常大力度的炼彪，甚至是不惜投入巨資。僅在廣告投放方面正歼，從今年7月1日開(kāi)始辐马，東臨浙江、安徽脖耽，西至新疆蔚芥、甘肅，南到廣東京多、海南秤皿，北達(dá)吉林、內(nèi)蒙古痛慷，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童玉米爽身粉的15秒標(biāo)版廣告在全國(guó)27個(gè)省區(qū)市內(nèi)的405家具有重要影響力的地方電視臺(tái)全面投放办溶，為期時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月，進(jìn)行廣闊而深入地覆蓋;再配合7月份中央電視臺(tái)虹貓藍(lán)兔卡通劇的持續(xù)熱播樱炬，形成“中央與地方聯(lián)動(dòng)”強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢(shì)抠阴，隆力奇虹貓藍(lán)兔的品牌影響力市場(chǎng)占有率將攀升至全國(guó)兒童化妝品首位。這只是虹貓藍(lán)兔經(jīng)銷商獲得隆力奇集團(tuán)大力支持的一小部分择绘，在其它方面粥割，如：特殊陳列、異形終端陳列混砸、宣傳物料突妇、顧客體驗(yàn)中心臺(tái)等物料設(shè)備以及資金、政策上所給予的支持都是大力度的努释。

    兒童市場(chǎng)生機(jī)勃勃

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《人口數(shù)量與決策分析》的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示碘梢，根據(jù)預(yù)測(cè)咬摇，到2010年伐蒂，我國(guó)0-14之間的人口總數(shù)約為2.6億人煞躬。目前我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)總額為78億元，隨著80后婚育高峰來(lái)臨逸邦，未來(lái)3-5年內(nèi)恩沛，兒童化妝品市場(chǎng)份額發(fā)展速度將會(huì)延續(xù)到本世紀(jì)中葉，市場(chǎng)將出現(xiàn)相對(duì)的高速增長(zhǎng)率32.5%缕减。由此得知雷客，中國(guó)兒童化妝品的發(fā)展前景非常廣闊，如此大的發(fā)展空間桥狡，必定會(huì)造就一大批有作為的兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)搅裙。但是由于市場(chǎng)品牌混亂，大小品牌雜陳裹芝，消費(fèi)者尤其是兒童化妝品消費(fèi)的主體――兒童對(duì)于化妝品選擇具有盲目性部逮，這些長(zhǎng)期存在的市場(chǎng)問(wèn)題，對(duì)各類兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展帶來(lái)了一定的消極影響和不良作用臀匹。

    在此讲幌，譚總監(jiān)建議，未來(lái)兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)挠站、行業(yè)協(xié)會(huì)就要從以下兩個(gè)方面去努力：其一仙涡，盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理兒童化妝品市場(chǎng)恃藐。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段以后眶蹈，就必然需要一些規(guī)范的行業(yè)組織予以監(jiān)控、協(xié)調(diào)自拖，中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)廣大的兒童化妝品領(lǐng)域也需要盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雹了，以此規(guī)范管理兒童化妝品市場(chǎng)，推動(dòng)該行業(yè)能夠健康虫犀、良性地向前發(fā)展袖指。其二，對(duì)市場(chǎng)主體消費(fèi)者定位要準(zhǔn)確证莺。兒童化妝品市場(chǎng)并不一定針對(duì)少年兒童作為單一的市場(chǎng)消費(fèi)主體定位熟什，成年人也可以參與到其中來(lái)。

    因?yàn)閮和?font color=#000000>化妝品企業(yè)生產(chǎn)出的“成人兒童式化妝品”猜旬，不僅可以一改普通日化用品市場(chǎng)上可供成年人選擇的產(chǎn)品過(guò)于單調(diào)這一現(xiàn)實(shí)脆栋，讓成年人可以進(jìn)行多方面選擇。同樣因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)比之兒童化妝品領(lǐng)域更顯空白洒擦，所以椿争，這個(gè)市場(chǎng)如果能夠進(jìn)行有力的開(kāi)發(fā)怕膛，也一定會(huì)是兒童化妝品企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇與市場(chǎng)拓展方向。

    總而言之秦踪，中國(guó)兒童日用化妝品市場(chǎng)一定會(huì)是非常具有前景的行業(yè)褐捻，但是潛力巨大的市場(chǎng)，也會(huì)吸引眾多的強(qiáng)手和不按套路出牌企業(yè)的進(jìn)入椅邓。作為企業(yè)柠逞，我們一方面要科學(xué)生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng);另一方面景馁，我們也要快樂(lè)營(yíng)銷板壮，帶著未泯的童心去經(jīng)營(yíng)兒童化妝品市場(chǎng)，從兒童這一市場(chǎng)消費(fèi)主體的視角和消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)合住，才能夠贏得市場(chǎng)發(fā)展的一線生機(jī)和前進(jìn)的希望僵卿。