云南白藥近日發(fā)布公告稱，已向平安人壽定向增發(fā)10%的股份亮垫，獲得融資額將近14億元门烧，這部分資金除了用于擴(kuò)大產(chǎn)能外，另外一個(gè)用途就是推進(jìn)其藥妝業(yè)務(wù)的發(fā)展衅檀。據(jù)報(bào)道，2007年白藥牙膏實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億元，2008年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額5億元堕义。

    無獨(dú)有偶，近年來脆栋，不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域倦卖。同仁堂藥業(yè)推出“美白潤(rùn)膚面貼膜”，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列產(chǎn)品椿争，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護(hù)膚品怕膛，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬花美容”系列產(chǎn)品，也正在積極擴(kuò)大藥妝業(yè)務(wù)……從目前來看秦踪，大多數(shù)企業(yè)取得了不錯(cuò)的收益褐捻，這也進(jìn)一步刺激了更多的企業(yè)欲在藥妝領(lǐng)域一試身手。

    但是椅邓，對(duì)于大多數(shù)中藥制藥企業(yè)來說舍扰，進(jìn)軍“藥妝”真是一個(gè)明智之選嗎？

    中藥制藥企業(yè)之所以進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)原因：

    第一边苹，經(jīng)營(yíng)困難陵且，急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來短琴，國(guó)家出臺(tái)了一系列的行業(yè)調(diào)整政策垃准，加之原輔料、能源膏般、勞動(dòng)力等成本的不斷高漲儿趋，很多企業(yè)的銷售收入增速放緩，經(jīng)營(yíng)效益下滑娜珍。不少企業(yè)除了繼續(xù)強(qiáng)化主業(yè)蛔乖，也急需尋找新的有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，以彌補(bǔ)主業(yè)收益的下降踏拓，同時(shí)也可以起到分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的作用赃剂。

    第二，藥妝進(jìn)入門檻相對(duì)比較低韩烹，利潤(rùn)豐厚淑停。平價(jià)與多元化是零售藥店的兩個(gè)發(fā)展方向，而藥妝是藥店多元化經(jīng)營(yíng)的方向之一酿势，雖然剛剛起步锰抡，但市場(chǎng)潛力巨大。預(yù)計(jì)到2010年互艾，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額將會(huì)達(dá)到1200億元人民幣试和，其中藥妝的市場(chǎng)份額將有20%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)總額將達(dá)到480億元纫普。除了國(guó)外品牌阅悍，國(guó)內(nèi)藥妝系列產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)并不多，相對(duì)于藥品制造局嘁，藥妝產(chǎn)品的進(jìn)入門檻比較低溉箕。一般來說晦墙，“藥妝”的利潤(rùn)率是新藥產(chǎn)品的2倍悦昵，而研發(fā)一個(gè)藥妝產(chǎn)品所花的時(shí)間與投入的資金要比研發(fā)一個(gè)新藥低很多，同時(shí)失敗的風(fēng)險(xiǎn)也比新藥低不少晌畅。

    第三但指，藥妝與藥品聯(lián)系較為緊密，部分設(shè)施可以共用抗楔，這將能提高閑置生產(chǎn)設(shè)備的利用率棋凳。藥妝最早源于醫(yī)學(xué)護(hù)膚，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們有了皮膚困擾不是盲目去商店買各種化妝品朵椿，而是由皮膚科醫(yī)生開出處方佳跃，提供針對(duì)性的護(hù)膚建議：從清潔產(chǎn)品、藥或輔助治療產(chǎn)品到跟隨產(chǎn)品（包括防曬俭宁、眼霜等）啦别。

    藥妝品與普通化妝品的最大不同在于它們的配方總是盡量精簡(jiǎn)，不含色素贷营、香料怯录、防腐劑甚至表面活性劑，而有效成分含量較高诬粗，針對(duì)性強(qiáng)牡呀，功效顯著。藥妝品與外用皮膚藥品的部分功能類似扯凫，藥品的生產(chǎn)制造條件也能夠滿足藥妝產(chǎn)品的生產(chǎn)要求轧黑，這為制藥企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)藥妝提供了可能。目前审炬，中國(guó)大部分制藥企業(yè)的廠房設(shè)備存在閑置极金，生產(chǎn)藥妝產(chǎn)品也可以有效提高部分閑置設(shè)施的利用率。

    第四潮峦，中藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入藥妝市場(chǎng)具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)囱皿。“回歸自然”是國(guó)際化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一忱嘹，天然嘱腥、安全、有效的護(hù)膚品越來越受到女性的青睞拘悦。而中醫(yī)中藥用于養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚不僅歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)齿兔，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且產(chǎn)品種類繁多础米，也很容易為中國(guó)消費(fèi)者所接受分苇，所以中藥企業(yè)進(jìn)軍藥妝具有一定的優(yōu)勢(shì)。

    正是基于以上四點(diǎn)屁桑，藥妝市場(chǎng)被眾多中藥企業(yè)看作一片等待開發(fā)的“藍(lán)阂绞伲”。但是藥妝畢竟還是化妝品蘑斧，在銷售渠道靖秩、產(chǎn)品定位、促銷方式等諸多方面與藥品還是有很大的差別堡喳，藥妝市場(chǎng)既充滿了機(jī)會(huì)件父，但同時(shí)也暗藏風(fēng)險(xiǎn)企奔。

  首先，我國(guó)藥妝市場(chǎng)尚未成熟夹它，還處于發(fā)展初期妖奕。在國(guó)外，“藥妝”這一概念已經(jīng)深入人心恢儡，人們買化妝品更傾向于到專業(yè)的藥房去購(gòu)買窖韧，而在國(guó)內(nèi)，人們則更習(xí)慣到商場(chǎng)或超市購(gòu)買日用化妝品乏尿。引導(dǎo)消費(fèi)者接受“藥妝”這一概念姐蝠，改變消費(fèi)習(xí)慣，需要投入大量時(shí)間與資金迂擅，市場(chǎng)的培育需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程幕柬。

    其次，各類藥妝品牌眾多症丁，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化初現(xiàn)端倪拆内。法國(guó)薇姿（Vichy）、依泉（Uriage）宠默、理膚泉（LaRoche—Posay）麸恍、雅漾(Avene)、日本的菲璐澤（FERZEA）搀矫、嘉娜寶（kanebo）等國(guó)外知名藥妝品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)抹沪，如果說與國(guó)外以化學(xué)成份為主的藥妝品牌相比，天然瓤球、副作用小融欧，療效好為中藥藥妝產(chǎn)品的主要特色的話，那么隨著越來越多的中藥企業(yè)進(jìn)入卦羡，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)推出的產(chǎn)品之間又有多大的不同呢噪馏？新進(jìn)入企業(yè)不僅要和國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，而且要面對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)绿饵，如果沒有很好的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品欠肾，還是不要進(jìn)入的好。

    再次拟赊，兩者的營(yíng)銷渠道也不盡相同椭吠。對(duì)于藥品來說，主要走醫(yī)院與零售藥店驱糜，而化妝品主要是走商超渠道启尚。制藥企業(yè)的現(xiàn)有銷售渠道和銷售隊(duì)伍很難適應(yīng)藥妝產(chǎn)品的銷售需要睬仿，那么自建銷售隊(duì)伍或者采取招商代理也就成為制藥企業(yè)的主要選擇喧弦。自建銷售隊(duì)伍意味著要花很長(zhǎng)的時(shí)間完成經(jīng)驗(yàn)的積累和人才的培養(yǎng)，而采取招商代理模式，因其終端掌握在別人手中吕迁，在經(jīng)營(yíng)上難免會(huì)受制于人蝎杯，大部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可能被瓜分，最終只能賺取一點(diǎn)“加工費(fèi)”肿圾。

    最后戒甜，“多元化”不可避免會(huì)分散精力。制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈簇戳，對(duì)于一家制藥企業(yè)來說润申，如果集中所有的資源也沒能在藥品制造行業(yè)取得佳績(jī)，那么我們很難期望其能在“多元化”經(jīng)營(yíng)之下既做好主業(yè)也做好輔業(yè)樊展，最終的結(jié)果很可能是主業(yè)做不好呻纹，而輔業(yè)也一塌糊涂。

    企業(yè)在經(jīng)營(yíng)之中不可避免會(huì)面臨很多的誘惑专缠，因此專注與集中則顯得難能可貴雷酪。盡管藥妝市場(chǎng)看起來很美，但是卻充滿了陷井涝婉，企業(yè)如果沒有優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品和充分的準(zhǔn)備哥力，盲目進(jìn)入一個(gè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)巨大墩弯！筆者以為吩跋，對(duì)于絕大多數(shù)中藥企業(yè)來說，還是應(yīng)該先將主業(yè)做強(qiáng)做大渔工，在此基礎(chǔ)上再考慮適度相關(guān)多元化钞澳，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。