2007年中國的日化業(yè)市場硝煙四起脖隶，一匹黑馬一鳴驚人时鸵，分外引人矚目七嫌，這就是“中藥世家”霸王洗發(fā)水夯秃。

    盡管霸王走的是中高端價位路線，令諸多國內洗發(fā)水品牌“汗顏”超茎，然而双漫，霸王依然在激烈的市場競爭中一路高歌猛進，深受消費者的追捧新掸。

    據相關資料顯示欢巡，2006年霸王銷售額超過10億元，是前一年的數倍教九。2007年霸王針對不同頭發(fā)問題推出系列天然植物產品致驶，銷售狀況更加火爆，其中防脫洗發(fā)水銷量排名全國第一潭千，其它的品種也都賣得不錯谱姓，霸王一舉成為“中國中藥日化領導品牌”。近日刨晴，霸王又摘得“中國馳名商標”桂冠屉来，這也是霸王繼榮獲“中國品牌建設十大優(yōu)秀企業(yè)”、“中國化妝品行業(yè)十大影響力品牌”等獎項后又獲得的一項殊榮狈癞。

    目前茄靠，中國洗護發(fā)產品市場的年銷售額達260億元，然而絕大部分都被洋品牌收入囊中蝶桶，其中寶潔就占據了一半以上慨绳，本土品牌在洋品牌的夾擊中舉步維艱，生存艱難真竖∑暄�！爸兴幨兰摇卑酝醯拿摲f而出打破了洋品牌獨霸天下，本土品牌競相折腰的局面，使得行業(yè)人士刮目相看战秋，“霸王現象”也成為眾多國內企業(yè)借鑒和研究的對象璧亚。

    那么，霸王為什么能異軍突起辟堡，霸氣沖天价岭，敢與洋品牌試比高呢？

    天然養(yǎng)發(fā)触晃，引領消費新時尚

    隨著人們生活品質的提高冗吟，追求天然、健康的生活方式已經成為一種新的時尚皂计，人們開始青睞與生活息息相關的“綠色產品”演侍，“天然”、“綠色”似乎成為優(yōu)質生活的代名詞辉九。食品講究“綠色食品”殊蜓、“無公害蔬菜”，家居追求天然環(huán)保盏萝、無有害物質寂贱，對于我們自己倍加珍愛的頭發(fā)，“天然健康”也漸成現代人選購洗發(fā)產品的首要考慮因素澡呼。

    在沒有洗發(fā)水的古代滋饲，古人是用什么來清洗頭發(fā)的呢？用天然植物中草藥來養(yǎng)發(fā)一直是中國傳統(tǒng)的美發(fā)方法喊巍，中國自古就有將皂角屠缭、首烏、茶籽等中草藥搗碎來洗發(fā)養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)崭参。天然植物洗發(fā)對頭發(fā)有非常好的養(yǎng)護作用呵曹，可以外調內養(yǎng)，真正實現秀發(fā)的烏黑濃密何暮、健康強韌奄喂，所以古人大多擁有一頭令我們現代人羨慕的油滑黑亮、無屑無癢的頭發(fā)海洼，我們在遺存的古代文學名著中跨新，常常能看到長發(fā)飄逸，烏黑亮澤的生動描寫坏逢，在眾多醫(yī)藥文獻中域帐，也沒有發(fā)現脂溢性皮炎的記載和論述。

    到了現代社會是整，由于我們生活節(jié)奏加快赚朱，工作壓力過大，環(huán)境污染嚴重、飲食不當以及長期使用化學合成的洗發(fā)水等原因谁班，我們的頭發(fā)問題也日益增多妈扁。可以說景捅，我們多數人都被不同程度的毛發(fā)問題困擾著，比如頭皮屑摊房、脫發(fā)赚懊、頭皮騷癢、頭發(fā)枯黃黯淡昨哑、發(fā)質脆弱易折等等你朝。

    毛發(fā)對于人們的身心健康都有很大的影響，雖然現代社會發(fā)展日新月異域毡，但我們還是希望能像古人那樣擁有一頭烏黑亮澤爪只、飄逸強韌的秀發(fā)。古人用天然植物中草藥來養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)方法值得我們借鑒考余，某些名牌化妝品由于含有違禁成份被暴光后先嬉，消費者對天然植物的日化用品更是青睞有加，可以說楚堤，天然植物養(yǎng)發(fā)必將迎合廣大消費者回歸天然疫蔓、追求健康的需求，天然植物洗發(fā)產品的走俏也將成為市場發(fā)展的趨勢身冬。

    “中藥養(yǎng)發(fā)”衅胀，開創(chuàng)洗發(fā)市場藍海

    面對潛在的市場需求，寶潔公司以戰(zhàn)略眼光率先推出天然植物和鮮果洗發(fā)護發(fā)的概念酥筝，許多商家跟風似的推出大量的類似新品滚躯，然而寶潔強大的攻勢及嚴重的同質化讓眾多跟進者大都黯然收場。奧妮曾以黑頭發(fā)而風光一時嘿歌，但由于管理上的問題掸掏，最終也日漸沒落。

    霸王在營銷FromEMKT.com.cn戰(zhàn)略獨具慧眼宙帝，他們并未盲目跟進植物阅束、蔬果洗發(fā)的概念，而是跳出紅海茄唐，獨辟蹊徑伴严，經過深入的市場研究后，找到了個性鮮明且差異化的品牌核心價值——“中藥養(yǎng)發(fā)”辐芍。

    事實證明贡垃，霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的市場切入點是成功的。中藥作為中國的國粹，其安全令久、健康肥册、溫和、綠色的特性備受大眾推崇沧唧，中草藥養(yǎng)發(fā)在中國有著幾千年的歷史严荷，霸王的“中藥養(yǎng)發(fā)”把傳統(tǒng)中藥文化融入了現代洗發(fā)產品中，突出祖?zhèn)髅胤脚c現代科技的結合叫砚，給消費者帶來了全新中藥養(yǎng)發(fā)的理念啼康，使人耳目一新，也開創(chuàng)了中藥洗發(fā)的藍海铡涣。全新的霸王中藥洗發(fā)水一問世凑逗，很快受到了消費者的追捧，霸王系列洗發(fā)產品在各大城市的大賣場里持續(xù)熱銷否淤。

    霸王演繹“中藥養(yǎng)發(fā)悄但，自然健康”的品牌文化，一改往日洗發(fā)產品強調亮麗石抡、時尚的套路檐嚣，產品包裝典雅古樸，香味清新啰扛，洋溢著著濃郁的中國味道净嘀。在琳瑯滿目的銷售終端KA賣場里，霸王產品總是格外顯眼侠讯，奪人眼球挖藏。霸王最近還推出了首烏黑亮、皂角去屑厢漩、人參養(yǎng)潤膜眠、茶籽去屑四款系列新品，新品一脈相承溜嗜，延續(xù)著霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的品牌內涵宵膨。

    霸王集團的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，擁有悠久且功效獨特的中藥養(yǎng)發(fā)秘方丢墅，“中藥世家”現任掌門人陳啟源先生目標很明確兔憨，做“中藥養(yǎng)發(fā)”的專家，讓中國五千年的中藥文化走向世界莽简。霸王的騰飛看似是近兩年的事扶楣，其實，從1989年起淹宽，霸王開始在中草藥洗發(fā)產品研發(fā)生產上摸爬滾打睬毒。梅花香自苦寒來矿钩，歷經18年的磨練，霸王今天終于開辟出中草藥養(yǎng)發(fā)這一洗發(fā)水市場藍海遣株，為消費者帶來了全新蛀家、健康的“中藥養(yǎng)發(fā)”之道。

    面對洋品牌的打壓革哄，面對眾多跟風者的跟進馅溉，霸王憑借“中藥養(yǎng)發(fā)”的差異化品牌策略以及令人望其項背的“中藥世家”的背景，形成自己強大的品牌競爭力庭叙，霸王也成為中藥洗發(fā)市場的霸主劲阎。

    成龍加盟，中藥文化與中國功夫相得益彰

    2005年起涧衙，成龍代言的霸王產品廣告通過電視屏幕飛入了千家萬戶。成龍輕甩一頭烏黑濃密的頭發(fā)自信地說：“中藥養(yǎng)發(fā)奥此，烏黑濃密”弧哎，一時間，霸王伴隨著成龍親切的笑容為中國廣大消費者所熟知稚虎。

    成龍是國際影視巨星撤嫩，08年奧運會的形象大使，在華人中有著的巨大的影響力蠢终。而且成龍的中國功夫和霸王的中草藥都是中國的國粹序攘，成龍身上特有的中國傳統(tǒng)文化烙印和霸王產品“中藥世家”的品牌內涵十分吻合，兩者結合可謂珠聯璧合寻拂，相得益彰程奠。

    其實，成龍內心一直也有一個愿望祭钉，就是讓中國的國粹——功夫瞄沙、中藥、絲綢危晕、陶瓷坟荤、茶葉、唐裝等等都能走向世界饼尾。廣告費對于成龍來說并沒有太大的吸引力挽沧，成龍之所以愿意成為霸王的形象代言人，主要是因為他在使用過霸王洗發(fā)水之后感覺效果真的很好谐昌，而且成龍認定——中藥日化必將大放異彩糙官。

    成龍代言的霸王產品廣告共分四個系列，除了以中醫(yī)藥文化底蘊為主基調筒啄，體現成龍自強不息民族精神的廣告外互愚，廣告片中還加入一些時尚羞喻、活潑的元素，以體現天然植物系列產品清新千覆、淡雅的特性区膨。成龍的現身說法，進一步激發(fā)了消費者購買的信心姑裂。另外馋袜，成龍在廣告中也將呈現出不同的側面，柔情的成龍舶斧、孩子氣的成龍以及動感的成龍欣鳖，伴隨著霸王系列產品生動地展現在電視觀眾面前。

    成龍的加盟和在中央電視臺大力度的廣告宣傳快速提升了霸王品牌的知名度茴厉，成龍以其良好的形象和社會影響力泽台，給霸王帶來了極高的人氣，一時間矾缓，“中藥世家”走俏大江南北怀酷，霸王也樹立了親切、可信的品牌形象嗜闻⊥梢溃可以這么說，霸王品牌琉雳，已深深地烙上了中國印——“成龍”和“中藥世家”样眠。

    產品品質，優(yōu)質鑄就霸王底氣

    品牌如果沒有優(yōu)質的產品品質做基礎翠肘，即使再風光一時肩蹬，也難以基業(yè)常青。國內日化企業(yè)也曾出現過一些好的產品概念档广，比如以前的植物皂角携侮，上市初期也取得了不俗的市場效果，然而因為沒有形成過硬的產品優(yōu)勢榛瞪，最終淡出了人們的視線姚继。

    霸王作為中國中藥洗發(fā)的領導品牌，成功不僅在于切中消費者內心的品牌訴求窟诈，而且得益于霸王優(yōu)良的產品品質几馁。

    從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的“中藥養(yǎng)發(fā)”特色掏手，霸王的系列產品是采用現代技術與祖?zhèn)髦胁菟幟胤浇Y合而成钙阐。產品原料全部精選自名貴中草藥皂角、人參丑凛、首烏颁吭、茶籽塘坛、黑芝麻、當歸殃恒、靈芝植旧、墨旱蓮等，這些中草藥在《本草綱目》里都有記載离唐。從機理來看病附，這些中草藥能夠促進頭皮血液循環(huán)，同時激活毛囊細胞活力亥鬓，抑制皮脂的分泌完沪，補充毛囊所需營養(yǎng)，促進毛囊細胞新陳代謝嵌戈，提高毛發(fā)的自我修復能力覆积，具有烏發(fā)固發(fā)、去屑止癢熟呛、防止開叉宽档、滋養(yǎng)修護等多種功效。多年以來惰拱，霸王產品得到了多個組織和協會的認可雌贱，并獲得了多項大獎星肤。

    2006年搜栽，霸王國際集團投資8億元，在廣州新白云國際機場附近征地325畝溢牡，將建成全世界最大的中藥日化研發(fā)贱供、生產和中藥旅游基地，并設立中國中藥日化公共實驗室粉怯，建立中藥日化博士后流動工作站犁鹤，爭創(chuàng)中藥日化產品研發(fā)的領先水平，以過硬的產品品質鞏固霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的霸主地位险朴。

    眾所周知舞轧，打造品牌就像修建長城一樣，是一個艱辛而漫長的過程使宽。霸王雖然異軍突起羞菊，取得了令人刮目相看的開局，但要真正成為一棵品牌常青樹厦嘹，仍需如履薄冰隐户，不懈努力。目前寶潔姐赡、聯合利華等日化巨頭都在功能洗發(fā)水市場上打壓霸王莱预，索芙特等競爭對手也都虎視眈眈柠掂，灼灼逼人。霸王目前還比較年輕依沮，在品牌美譽度的提升涯贞、品牌延伸、產品研發(fā)悉抵、內部管理等方面仍需要不斷完善肩狂，要知道，在強手如林中求生存姥饰，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都有可能成為致命的禍根傻谁。

    真心希望民族日化品牌霸王能不斷煥發(fā)中藥文化的生命力，成為世界品牌之林中的一棵常青樹列粪！