【企業(yè)簡介】廣州美天投資管理有限公司是法國梵美詩集團(tuán)（香港）投資有限公司在中國開拓市場的橋頭堡，也是法國梵美詩集團(tuán)在亞太地區(qū)的大本營，全面負(fù)責(zé)法國梵美詩集團(tuán)在國內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作。

【企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)】私營企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營范圍】品牌加盟牧僻，化妝品

【注冊資金】100萬

【員工人數(shù)】50-200人

中國化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請到了廣州美天投資管理有限公司的何經(jīng)理，你好橡伞，何經(jīng)理！

何經(jīng)理：你好晋被，主持人兑徘！

中國化妝品招商網(wǎng)：首先請你為我們介紹一下貴公司的吧。

何經(jīng)理：廣州美天投資管理有限公司是法國梵美詩集團(tuán)（香港）投資有限公司在中國開拓市場的橋頭堡彪趣，也是法國梵美詩集團(tuán)在亞太地區(qū)的大本營嘹征，全面負(fù)責(zé)法國梵美詩集團(tuán)在國內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作拌微。梵美詩憑借法國老牌美妝世家和享譽(yù)世界的美妝品牌纸靠，力求以低投入、低風(fēng)險(xiǎn)殊储，高回報(bào)投資模式誓读，吸收更多有志之士共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)梵美詩在中國市場的發(fā)展理想瘤慕！

近年來昆饲，中國美妝市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，Vanmiss（梵美詩）集團(tuán)與AC尼爾森合作調(diào)研通過長達(dá)五年的對中國市場捞勿、消費(fèi)人群的調(diào)查分析蝗袄，決定斥巨資進(jìn)軍中國市場路揖，并以中國市場作為進(jìn)軍亞洲市場的橋頭堡，隨之應(yīng)運(yùn)而生大陸運(yùn)營總部廣州美天投資管理有限公司贮爹。

在進(jìn)入中國市場以后斋射，梵美詩以品牌的力量很快聚集了一批在美妝界頗具影響力的科研、管理及營銷各類人才但荤，梵美詩更以其前瞻性的創(chuàng)新研究和獨(dú)特的管理模式遙遙領(lǐng)先在同行之上罗岖，同時(shí)擁有的強(qiáng)大的文化傳播基礎(chǔ)和國際一流的色彩顧問和專家銷售高手作為實(shí)力核心的售后支持，在經(jīng)營中尋求更好的經(jīng)驗(yàn)和更好的完善體系腹躁，不斷提高品牌的知名度和市場范圍桑包！

法國Vanmiss（梵美詩）成立于上個世紀(jì)中期，目前在世界各地?fù)碛?00多個品牌纺非，在幾乎每個國家都有對當(dāng)?shù)刂�名品牌的收購行為哑了，并且通過集團(tuán)成功的全球化分銷渠道，把很多原本只在固定地區(qū)享有知名度的品牌推向全世烧颖。成立以來弱左，Vanmiss（梵美詩）一直以促進(jìn)國際美容事業(yè)，為女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨炕淮，是一家馳名國際的著名美妝品牌拆火。

中國化妝品招商網(wǎng)：加盟貴公司的有哪些優(yōu)勢呢？

何經(jīng)理：經(jīng)營優(yōu)勢

1涂圆、跨界共贏 財(cái)富多元發(fā)展叶奈。女性消費(fèi)是感性的，“美麗經(jīng)濟(jì)“不能停留在簡單的錢與物的交易層面上还纤，梵美詩總部涉足多個行業(yè)尸惭，除了圍繞美容定位的相關(guān)產(chǎn)品外，梵美詩還需依倨店鋪商業(yè)環(huán)境僻携，推出個性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深得時(shí)尚愛美女性的青睞搔肉，運(yùn)用跨界共贏的營銷模式疹返，還可在店內(nèi)設(shè)置彩妝體驗(yàn)室、美容體驗(yàn)館蓉止、時(shí)尚美甲坊律跺、香水DIY、形象設(shè)計(jì)室溶绢、以及色彩搭配侦镜！一項(xiàng)投資多項(xiàng)收益，多店合一劫扶，令眾多的時(shí)尚MM盡享物超所值的購物樂趣翠霍。

2锭吨、聯(lián)動促銷 成功近在咫尺。21世紀(jì)寒匙，連鎖事業(yè)強(qiáng)調(diào)的不單單是穩(wěn)定的物流管理零如，而是更具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈整合管理；梵美詩品牌在幾十年的零售實(shí)踐中锄弱，積累了非常的寶貴終端銷售經(jīng)驗(yàn)考蕾。針對女性消費(fèi)心理，總部會定期策劃促銷活動会宪，協(xié)助各分店提升銷售業(yè)績肖卧。專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心策劃，專業(yè)促銷物料統(tǒng)一派發(fā)掸鹅，專業(yè)美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)塞帐，打造梵美詩美妝用品店“天天有驚喜月月有折讓”的銷售特色。

3河劝、雙線運(yùn)作創(chuàng) 建自有品牌壁榕。梵美詩店鋪多品牌，多品類經(jīng)營輔以梵美詩自有品牌店內(nèi)專賣雙線操作赎瞎，讓店鋪的發(fā)展?jié)摿Ω�大燕紊。多元化�?jīng)營是時(shí)下最流行的化妝品店經(jīng)營形式，為避免同業(yè)同品牌競爭癣吝，樹立核心競爭力打下了基礎(chǔ)荔寞。店內(nèi)又特設(shè)梵美詩自有品牌專區(qū)。

模式制勝

市場角逐体涡，產(chǎn)品已不再是關(guān)鍵所在超瞧，縱觀國內(nèi)外琳瑯滿目的產(chǎn)品足以讓人眼花繚亂，有效的營銷模式已經(jīng)逐步成為決定性因素轰窥。歐美零售業(yè)態(tài)的變革一直引領(lǐng)著國內(nèi)零售業(yè)改革迈竖。其中法國Carrefour（家樂福）集團(tuán)是全球大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售影其，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)脖煮，Carrefour以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店乍厉。同為源自法國的vanmiss（梵美詩）將Carrefour（家樂福）的三種業(yè)態(tài)優(yōu)勢匯集于一身蜀骗，整合到化妝品零售行業(yè)，既保留了單一品牌專柜的在店內(nèi)的展示形式凹蜈，整體風(fēng)格又演變?yōu)闀r(shí)下流行的超市化限寞，賣場量販化形式，銷售最大的特色之一就是折讓形式仰坦。

梵美詩履植，運(yùn)用自身企業(yè)集團(tuán)實(shí)力的強(qiáng)大计雌，與國際多家知名美妝名品牌簽約合作，摒棄一切中間環(huán)節(jié)静尼，直接源頭生產(chǎn)基地采買白粉，品種更豐富，品牌更有保證鼠渺，價(jià)格更親民鸭巴，讓愛美女性消費(fèi)者無需尋尋覓覓，更無需猶猶豫豫拦盹，一次性買到更適合自己需求鹃祖，全方位包裝自己的平價(jià)奢華的美妝產(chǎn)品。

連鎖優(yōu)勢

1普舆、領(lǐng)袖品牌順勢誕生恬口，消費(fèi)欲望風(fēng)生水起！隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速成長速痹，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力呈現(xiàn)不斷上升和擴(kuò)大的趨勢裂蝉，消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)意識越來越強(qiáng)，中國的化妝品消費(fèi)市場越來越成熟锦镶，隨著消費(fèi)者購買能力的提高虑庇，國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長∨纪停化妝品從最初的只限于女性使用到現(xiàn)在發(fā)展到男女老少都適合使用的地步光丢，更是顯現(xiàn)出化妝品的一片蓬勃發(fā)展的勢頭。

2冶习、傳統(tǒng)日化遭遇發(fā)展瓶頸镰掐。需求日益多元化、市場日益細(xì)分化的今天琐幔，不少本土企業(yè)還想靠“一招鮮炸诚，吃遍天”的單一產(chǎn)品策略通吃整個市場，幾乎是不可能的为稽⊥肫粒“本土企業(yè)應(yīng)在充分研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，推陳出新笋敞，滿足不同層次碱蒙、不同品味的消費(fèi)者需求荠瘪；但這又涉及到許多相關(guān)問題夯巷，如資金不足、人才欠缺等等哀墓〕貌停”

3喷兼、連鎖經(jīng)營，美妝專賣行業(yè)發(fā)展的必由之路后雷。連鎖經(jīng)營是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流和大趨勢季惯，連鎖經(jīng)營的模式在歐美國家已得到了逢勃發(fā)展，世界零售五百強(qiáng)大多源于此模式臀突。世界商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明勉抓，獨(dú)立創(chuàng)辦公司的業(yè)主成功率不足20%，而加入特許連鎖經(jīng)營所開辦企業(yè)的成功率則高達(dá)90%候学。越來越多的投資者意識到只有加入特許連鎖經(jīng)營才能有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)藕筋，獲得滾滾財(cái)源∨荒。“梵美詩妝品店”連鎖機(jī)構(gòu)充分研究并選擇了這一成熟的發(fā)展模式蒂抒，所以在進(jìn)入中國市場不久即大獲成功！

4二搀、梵美詩消費(fèi)人群的分析先兆。16-20歲：學(xué)生階層，以大中學(xué)生為主诸恤。她們追求個性爵例，喜歡時(shí)尚、炫耀峦仲、攀比盔鬼、求新、求變质瘸。但限于自身經(jīng)濟(jì)條件女饺，對于化妝品的價(jià)格比較敏感。要求價(jià)格低磨爪，檔次高儒恋，高品低價(jià)的梵美詩正是她們夢寐以求的。21-28歲：白領(lǐng)階層黔漂，她們一般都接受過一定高等教育诫尽，傳統(tǒng)但不保守、執(zhí)著但不偏激炬守、個性但不另類牧嫉。把淡妝作為一種禮儀，不同的場合需要不同的妝扮减途。時(shí)尚酣藻、個性的梵美詩令她們的的生活多姿多彩，卻不會偏離主流航道鳍置！29-45歲：成熟女性辽剧，她們或是自己當(dāng)老板送淆、或是家庭經(jīng)濟(jì)條件較好。對生活怕轿，她們要求高品質(zhì)偷崩，因?yàn)槟挲g原因她們更需要輕描淡妝，但她們一般只買好的而不買貴的撞羽，畢竟中國的國情中消費(fèi)群占了幾乎87%的比例欣挠。所以有著大牌品質(zhì)、價(jià)格卻貼近平民消費(fèi)的梵美詩恰好滿足了她們的消費(fèi)需求蚀攘。

優(yōu)秀店鋪展示：

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司在可以為代理商們提供哪些支持呢保懈？

何經(jīng)理：1、特色經(jīng)營：只會賣產(chǎn)品的化妝品店已經(jīng)屬于過去時(shí)了拆翘，梵美詩整店采用“服務(wù)+產(chǎn)品銷售”的經(jīng)營策略锉辫，充分運(yùn)用情感銷售、注意力銷售囊脉、體驗(yàn)銷售……徹底區(qū)別于當(dāng)?shù)厝栈�店瑰兄。依托總部位于流行時(shí)尚前沿陣地優(yōu)勢，不斷推陳出新屉争；永遠(yuǎn)領(lǐng)先于競爭對手一步锤距。

2、駐店指導(dǎo)：專業(yè)美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)經(jīng)營檩讯，手把手教你怎么開店脸夜；扶上馬，送一程干跛，我們確保開一家子姜，成功一家。市場督導(dǎo)全國各地定期巡店指導(dǎo)經(jīng)營楼入，將經(jīng)營當(dāng)中的疑難問題及時(shí)予以解決哥捕。美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，每年定期召開區(qū)域內(nèi)一線銷售人員業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)提升會議嘉熊。

3遥赚、培訓(xùn)支持：培訓(xùn)就是第一銷售力，總部實(shí)行駐店培訓(xùn)和集中培訓(xùn)兩種形式阐肤，理論加實(shí)戰(zhàn)結(jié)合凫佛。系統(tǒng)傳授基礎(chǔ)知訓(xùn)、皮膚知識孕惜、產(chǎn)品知識愧薛、銷售技巧、店鋪經(jīng)營管理等。系統(tǒng)建立了從理論到實(shí)戰(zhàn)的新人培訓(xùn)體系厚满，一線銷售人員實(shí)行“傳幫帶”的盯人戰(zhàn)術(shù)，以期達(dá)到專業(yè)人做專業(yè)事的目的楚餐。

4、促銷支持：梵美詩總部做到月月有活動，天天有特價(jià)影偶；總部策劃活動方案液炼，提供促銷裝備、人員支持见撵、促銷物料启孔、全國聯(lián)動，加盟商全程跟進(jìn)薪尉。全國加盟店每年超10場的專場統(tǒng)一促銷活動支持键羡，促銷形式花樣百出、創(chuàng)意疊現(xiàn)凡加、常態(tài)化的促銷機(jī)制讓終端加盟店貨如輪轉(zhuǎn)慰奉、形成良好的口碑印象。

5氧胳、物流配送：坐擁廣州全國化妝品集散地優(yōu)勢证森，貨源穩(wěn)定、常備安全庫存伴鳖，物流配送方便快捷节值，物流網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。加盟商無需大量的庫存榜聂，即可輕資產(chǎn)運(yùn)作搞疗。靈活的調(diào)換機(jī)制，確保各個加盟店內(nèi)無貨品積壓须肆、無滯銷壓力贴汪。特物配送實(shí)行專人跟單服務(wù)、從接收定單到貨物到站休吠，全程掌控扳埂。

6、自有品牌：依托自有工廠生產(chǎn)優(yōu)勢瘤礁，收集終端消費(fèi)者反饋信息阳懂，定制開發(fā)專有產(chǎn)品，獨(dú)家經(jīng)營柜思，獨(dú)享高額利潤岩调。梵美詩自有品牌從護(hù)膚到個人護(hù)理全面覆蓋；專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品開發(fā)支持、專家檢測團(tuán)隊(duì)提供品質(zhì)監(jiān)控保障沛狱。梵美詩自有品牌商品專屬經(jīng)銷的闹，不乏為固客的一大法寶。

7尤乎、會員制度：獨(dú)創(chuàng)老顧客開發(fā)維護(hù)機(jī)制翼养，3+3會員回訪機(jī)制；會員積分波寓、會員專區(qū)缘嗦、會員答謝、會員沙龍多重會員機(jī)制教你開發(fā)老顧客报逛。全國12個月設(shè)定會員日并免費(fèi)派發(fā)會員禮品服務(wù)烦草，會員口碑傳播獎勵機(jī)制、實(shí)行全方位任疤、立體式的引客幽摔、固客、鎖客的會員管理丙图。

8粉私、廣告支持：梵美詩化妝品加盟海量廣告宣傳支持實(shí)體店銷售，媒體涵蓋電視近零、各地主流報(bào)刊雜志诺核、女性時(shí)尚雜志、各大門戶網(wǎng)站的女性頻道久信、時(shí)尚購物網(wǎng)站等窖杀，全面鎖定，一網(wǎng)打盡裙士，立體投放入客，形成宣傳的交叉火力，牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)者腿椎，讓您的銷量一路飆升桌硫。

中國化妝品招商網(wǎng)：非常感謝何經(jīng)理受邀訪談，讓我們對廣州美天投資管理有限公司有了一定的了解啃炸。若各位代理商若有意了解廣州美天投資管理有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品铆隘，請直接與我們中國化妝品招商網(wǎng)聯(lián)系：http://www.winwelltechnology.com。