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彩妝市場驚現(xiàn)低迷憔披，雅美姿逆勢發(fā)展2011/6/10 13:59:48 閱讀數(shù)：
現(xiàn)在是一個(gè)浮躁的世界，什么都在追求效率屋彪，品牌要做大，企業(yè)要做強(qiáng)绒尊，銷售要業(yè)績撼班，老板要利潤，演員想一夜成名垒酬，蕓蕓眾生似乎誰也不淡定，無數(shù)個(gè)人無數(shù)次的想過一夜暴富嚎猛，可是事物的發(fā)展是有其規(guī)律的薛苫，需要時(shí)間和空間，需要有量變到質(zhì)變拉鳄，否則排貌，物極必反，欲速則不達(dá)可能就會(huì)應(yīng)驗(yàn)凳福，現(xiàn)在的彩妝市場就是投谅。
浮躁下的彩妝市場，顯現(xiàn)低迷
看當(dāng)下的彩妝则钩，整個(gè)行業(yè)彌漫著一股浮躁之氣蘑劲，這個(gè)要上市，那個(gè)要做中國的美寶蓮檀巡，企業(yè)剛站住腳就要沖一個(gè)億似魄，甚至幾個(gè)億。筆者經(jīng)過了近半年的市場走訪宜恩，得出的結(jié)論是作姐，現(xiàn)在的彩妝市場竟在經(jīng)歷著一個(gè)低迷的時(shí)期，而很多浮躁的企業(yè)泛范，產(chǎn)品在市場上存的多让虐，賣的少，網(wǎng)點(diǎn)多罢荡，有效網(wǎng)點(diǎn)少赡突。人們?cè)跒樽约旱母≡旮冻龃鷥r(jià)。
造成市場低迷最大的原因就是柠傍，產(chǎn)品大多數(shù)在轉(zhuǎn)移庫存麸俘，滯留在中間環(huán)節(jié)，而沒有真正形成銷售。
筆者在拜訪典型的北方市場某省時(shí)从媚，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)狀逞泄，眾多的彩妝品牌經(jīng)過幾輪的血拼，幾番攻城略地拜效，都有了很多的門店在銷售喷众，但銷售的情況卻都很一般，除了個(gè)別的品牌在靠廣告沖擊點(diǎn)銷量紧憾，大多數(shù)品牌只是在輪番的更換代理商到千，代理商一旦被更換，就會(huì)花費(fèi)大把的精力來消化庫存块生，有的品牌短短的3年間已經(jīng)更換了五六任代理商稻诚，貨也是遍地都是。而代理商也是在輪番的鋪點(diǎn)廓蒜，輪換著更換終端零售商辖狞，而真正在終端的銷量卻都不怎么樂觀，而且終端零售商一旦被更換奴妈，也要忙著處理庫存孩置，甚至廠家更換代理商，零售商也跟著倒霉窃愿，因?yàn)槔洗聿还芩麄兎＠福麓碛植徽J(rèn)他們，他們只好把剩下的貨自己消化處理恨递，不賠錢就是萬幸了增捻，哪里還指望賺錢。品牌群雄逐鹿溺瘩，門店永遠(yuǎn)是被當(dāng)做鹿來逐的躁绸，被廠家和代理所游說，被換掉的時(shí)候甚至都沒有被通知臣嚣，幾番下來净刮，只有少數(shù)逐鹿的廠商們獲利，卻沒見到終端的零售商賺到什么錢硅则，甚至是逐鹿的廠商也沒賺到錢淹父。每當(dāng)問起彩妝，很多的代理商和門店老板都是一臉的疲憊和無奈怎虫，坦言雖然彩妝的發(fā)展勢頭不錯(cuò)暑认，但目前賣得好的彩妝還真的很少，銷量沒有大的提升大审，而企業(yè)產(chǎn)生的銷量多是以開發(fā)為主而產(chǎn)生的庫存轉(zhuǎn)移蘸际。
跟風(fēng)與浮躁座哩，低迷中潛伏著危機(jī)
低迷還不是最可怕的，更為可怕的是粮彤，在這個(gè)低迷的時(shí)期根穷，還有一些巨大的費(fèi)用在吞噬這企業(yè)的資金鏈，那就是電視廣告蓝漏。
前段時(shí)間诽怨，有電視媒體頻頻舉行招標(biāo)會(huì)，標(biāo)額都幾乎翻倍吭匀，有限的欄目資源食云，化妝品的廠家血拼上了，不拿下誓不罷休螺城，這中間有豪氣痒池，更多的是無奈何欲罷不能，因?yàn)橐呀?jīng)中毒躬伐，已經(jīng)上癮砚粒，如吸毒般產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴。
電視媒體的以其巨大的影響力給品牌帶來了銷量和信心贤疆，與之而來的是巨額的費(fèi)用，動(dòng)輒幾千萬甚至上億的投入尊陪，這可是真金白銀啊枫演，在這個(gè)看來外表光鮮又暴利的行業(yè)，早已是拼到如雞肋一般的境地段物，能掏出錢來的企業(yè)酵熙，也是把老底都掏出來了，甚至是負(fù)債在苦苦支撐驰坊，圖什么柏叶？據(jù)說很多是想把品牌的肚子搞大拳芙，賣給老外察藐，賣個(gè)好價(jià)錢，或者上市舟扎，搞大錢分飞，這屬于所謂的戰(zhàn)略投資，姑且不好評(píng)價(jià)睹限，這里只說普通企業(yè)譬猫。
為了維持著巨額的廣告費(fèi)用，廠家開始出狠招了羡疗，銷售任務(wù)一翻再翻染服，今年500萬别洪，明年1000萬，門店也是如此菱拙，完不成別怪我翻臉敏栽，砍你的地盤，甚至取消你代理咨只，經(jīng)銷商在重壓之下超肃，怨聲載道，屢屢有陳勝吳廣之心械拉，只是為了穩(wěn)住客戶與品牌佳绩，不到萬不得已，不敢揭竿而起鸿铐。
可悲的是舰搜，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)處在白熱化，而廣告的投入也正在邊緣化胞仅，如電視廣告蚪桐，一個(gè)欄目相同的時(shí)段有十幾個(gè)化妝品牌在拼，消費(fèi)者有幾個(gè)真正能注意到唁映？以前做電視個(gè)廣告的少紫侵，你去做，第一個(gè)吃螃蟹蜂大，也能第一個(gè)嘗到甜頭闽铐，而現(xiàn)在，投入的如果不是特別大或者出眾奶浦，一定會(huì)淹沒在眾多的廣告里面兄墅，只是給電視媒體捧了個(gè)場而已。
若是一直如此下去澳叉，倒也可以過得去隙咸，可那電視媒體可不是吃素的，有限的媒體資源成洗，黃金的時(shí)間就幾個(gè)小時(shí)五督，熱播的節(jié)目就那么幾個(gè)，當(dāng)然要追求利潤的最大化瓶殃。于是乎概荷，價(jià)格一路上漲，一年翻一倍碌燕，就連房價(jià)都望而興嘆误证。于是乎，我們有些彩妝的企業(yè)预旺，拼了老命也要搭上了棕凉，翻倍就只能跟著翻倍灯彩，眼下的情況是不容你不上，非上不可桃镐，已經(jīng)不由自主阵蔚，一旦不投，下面的勞苦大眾的經(jīng)銷商隨時(shí)準(zhǔn)備倒戈杈鸵。只要上扶免，順理成章，任務(wù)又翻倍吠冒，等到企業(yè)的利潤趕不上電視漲價(jià)的速度時(shí)紧视，等到大多數(shù)的經(jīng)銷商完不成任務(wù)要擺脫重壓時(shí)，資金鏈這根維系企業(yè)命運(yùn)的鏈條發(fā)生問題焙恬，企業(yè)的危機(jī)也就到了硝荚。
保持穩(wěn)健，雅美姿逆勢發(fā)展強(qiáng)勁
在浮躁成風(fēng)的化妝品界琢窗，保持從容淡定的少之又少焙蹭，具筆者多年觀察，雅美姿彩妝算是其中的一個(gè)嫂伞。這個(gè)品牌從名不見經(jīng)傳到走紅大眾時(shí)尚彩妝市場孔厉，不多不少用了六年時(shí)間，在這六年里帖努，雅美姿似乎始終保持著自己的步調(diào)撰豺，在穩(wěn)步前行，不管不問其他企業(yè)制定了如何宏偉的計(jì)劃然磷，不管別人又取得了多少輝煌，不問人家的政策力度有多大刊驴，不關(guān)心哪個(gè)品牌在電視上的有什么大手筆姿搜，只是心無旁騖的專心在做自己的事情。廣州雅美姿化妝品公司市場總監(jiān)段繼剛為此曾做了總結(jié)捆憎，他在接受上海美博會(huì)記者采訪時(shí)說過：“當(dāng)下的彩妝市場競爭極其殘酷舅柜，很多的品牌在這樣的背景下，迷失自我躲惰，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)致份，盲目追隨一些公司利用大力度的政策來搶占所謂的市場，靠大手筆的廣告來轟炸市場驳达，靠這些興奮劑是無利于品牌撐起發(fā)展的挣仅，殊不知，這樣短期會(huì)看到一些效果缆瑟，但沒有長期的生命力與競爭力胀司，時(shí)間一長市場沒有根基峦爪，品牌的生存可能已陷入危機(jī)。而雅美姿卻一直按照自己的市場節(jié)奏坚达，頂住壓力和誘惑辅蜡，穩(wěn)步前進(jìn)，不以賭徒的心態(tài)去做市場鹦卫，所以獲得了穩(wěn)健的發(fā)展迅撑。”
目前沥萄，雅美姿在山東銀座驼功、河南丹尼斯、青島大潤發(fā)等地設(shè)有500個(gè)商場專柜和3000家加盟店融蹂。正所謂層層滲透旺订，逐個(gè)擊破，不斷擴(kuò)充著自己的網(wǎng)絡(luò)超燃，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭区拳，這在彩妝市場低迷的時(shí)期，帶給了行業(yè)一股新鮮的生命力意乓，愿更多的彩妝企業(yè)樱调，能如雅美姿一樣，舍去浮躁届良，專心做事笆凌，使我們的國內(nèi)彩妝品牌擺脫低迷，健康穩(wěn)步發(fā)展士葫。
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