2008年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上又多了一個(gè)新的名字——瑾泉趁仙。與多數(shù)“求生存”的新品牌不同，瑾泉的上市顯得非常高調(diào)兆距。邀請(qǐng)金喜善代言区酷，宣揚(yáng)“舍得”精神邀合作伙伴與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)掘鱼，如此種種讓我們對(duì)瑾泉上市后的發(fā)展?fàn)顩r非常感興趣。近日丛幌，中國(guó)化妝品網(wǎng)c2cc的記者對(duì)瑾泉在浙中地區(qū)的代理商豐采美業(yè)進(jìn)行了走訪鸣拦，豐采美業(yè)的總經(jīng)理豐理興接待了記者。對(duì)于我們的問題懒碍，豐理興先生說葱妒，瑾泉在金華地區(qū)的發(fā)展好的出乎意料。

    代理瑾泉：領(lǐng)導(dǎo)人的眼光決定品牌發(fā)展

　　說到代理瑾泉的原因缝驳，豐理興的回答異常簡(jiǎn)單连锯，“瑾泉這個(gè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)人眼光好，一個(gè)品牌的發(fā)展取決于領(lǐng)導(dǎo)者的胸襟用狱≡瞬溃”涉足化妝品經(jīng)營(yíng)10多年的豐理興對(duì)記者說， “做化妝品行業(yè)這么多年齿拂，接觸了很多企業(yè)和品牌的領(lǐng)導(dǎo)者驳规，經(jīng)常會(huì)遇到一些目光短淺的企業(yè)，僅僅以賺錢為目的署海，從不考慮品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致品牌在發(fā)展到一定程度后医男，難以上升到一個(gè)新的高度砸狞。”瑾泉在品牌建立之初便為品牌做了精確的定位镀梭，不惜重金邀請(qǐng)金喜善代言刀森，提升品牌的高度。這一“異”舉對(duì)于正在尋找有運(yùn)營(yíng)思路的品牌的豐理興來說报账，無疑是一種吸引研底。

　　“瑾泉這個(gè)品牌有一種‘亮劍’精神，這正是我所喜愛和追求的迄帘⌒薇猓”豐理興在 2008年找到了與他志同道合的合作伙伴——瑾泉诀烫。由于瑾泉清晰的品牌定位和細(xì)致的市場(chǎng)分析，使得豐理興在投入瑾泉的事業(yè)后收獲了意料之外的驚喜峡逆。由于中國(guó)市場(chǎng)巨大的地理差異勃拢，瑾泉對(duì)南北市場(chǎng)的產(chǎn)品系列進(jìn)行了細(xì)分。南北不同的產(chǎn)品線的產(chǎn)品更加適合當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境念弧，這一體貼的設(shè)計(jì)已經(jīng)上市便在各地市場(chǎng)上產(chǎn)生了很好的反響后涛。

　　轉(zhuǎn)型：帶領(lǐng)美容院店主走進(jìn)日化線

　　1999 年豐理興正式接觸到化妝品行業(yè)，那個(gè)年代正是美容院紅火發(fā)展的年代依播。2000年豐理興代理了專業(yè)線著名的萱姿品牌口愁，隨著品牌和行業(yè)的發(fā)展，豐理興的潛心經(jīng)營(yíng)使得他在專業(yè)線化妝品的經(jīng)營(yíng)中收獲頗豐娱必。隨著近年來專業(yè)線的各類弊端的凸顯鸿挠，豐理興覺得是該有所改變的時(shí)候了×�侈！皩�業(yè)線的經(jīng)營(yíng)越來越不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)理念了炼幔，當(dāng)然美容院經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范也很大程度上影響了專業(yè)線化妝品的銷售∈芳颍”豐理興說乃秀，日化專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)思路是目前最適合市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)思路。因此圆兵，從2007年起豐理興首先從萱姿入手跺讯，向日化專營(yíng)店轉(zhuǎn)型。他首先對(duì)萱姿原本美容院?jiǎn)尉�經(jīng)營(yíng)的渠道進(jìn)行改革殉农，開設(shè)專營(yíng)店的同時(shí)選用“前店后院”的經(jīng)營(yíng)模式刀脏，這一轉(zhuǎn)型很快便取得了成功更獲得了廠商的支持。

　　在萱姿的轉(zhuǎn)型取得成功后超凳，豐理興開始尋找專門的日化線渠道的品牌愈污，最終他選擇了瑾泉。與此同時(shí)轮傍，豐理興還希望能夠帶領(lǐng)美容院的合作伙伴們共同轉(zhuǎn)型暂雹。“當(dāng)然在轉(zhuǎn)型的過程中會(huì)遇到一些來自經(jīng)銷商的阻礙”抱典，面對(duì)不同意見豐理興說衔耕，改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路需要時(shí)間。很多與豐理興有同樣想法的經(jīng)銷商面對(duì)轉(zhuǎn)型也會(huì)有些猶豫绵另，于是豐理興建議他們采用先開日化專營(yíng)店試水的方式悬鲜，雙線經(jīng)營(yíng)∫堂В“這樣的轉(zhuǎn)型方式讓很多合作伙伴嘗到了甜頭厉源，”豐理興證實(shí)說既蛙，“同時(shí)經(jīng)營(yíng)日化專營(yíng)店和美容院的經(jīng)銷商很快發(fā)現(xiàn)，日化店不僅在產(chǎn)品的銷售上取得了不錯(cuò)的成績(jī)毕亲，還為美容院帶來了新的客源农帝，一舉兩得∠畈酰”這讓豐理興和他的合作伙伴們更加堅(jiān)定了日化專營(yíng)店這一經(jīng)營(yíng)模式舆飒。

　　“很慶幸，過去的10年雖然我沒有非常努力白找，但是我生存下來了能真。未來，我希望一切歸零扰柠，從頭努力粉铐，再搏10年÷钡担”在采訪即將結(jié)束的時(shí)候豐理興對(duì)未來的態(tài)度顯得相當(dāng)平和蝙泼。他說，雖然不知道未來會(huì)怎樣劝枣，但是我已經(jīng)做好了拼搏的準(zhǔn)備汤踏，希望與廠家和經(jīng)銷商們一同再創(chuàng)一次業(yè)。盡管在我們看來豐理興這樣的轉(zhuǎn)變有些遲了舔腾，但是我們對(duì)他的堅(jiān)定和他對(duì)未來的信念溪胶，我們相信未來的十年我們將看到一個(gè)充滿無限活力的“豐采美業(yè)”。