兒童是祖國的花朵器罐，更是我們國家的未來，關(guān)心兒童的健康成長始終是每一個(gè)民族日化企業(yè)義不容辭的責(zé)任莺奸。作為民族日化企業(yè)的翹楚，江蘇隆力奇集團(tuán)于2007年8月17日通過與中國本土卡通第一品牌——宏夢卡通全面合作冀宴，全方位融入兒童化妝品文化和營銷理念灭贷，正式進(jìn)軍中國兒童化妝品這一廣闊市場。

　　在產(chǎn)品正式投放市場后略贮，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的消費(fèi)者認(rèn)可度和市場占有率連續(xù)拔高甚疟，在強(qiáng)手如林的兒童日化品牌中脫穎而出，大有引領(lǐng)兒童化妝品行業(yè)發(fā)展潮流之勢梯盹，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是如何做到這些的?為此俗股，本報(bào)記者對(duì)江蘇隆力奇集團(tuán)虹貓藍(lán)兔品牌總監(jiān)譚迅先生進(jìn)行了專訪。

　　確立市場獨(dú)特優(yōu)勢

　　通常约绒，兒童產(chǎn)品與普通日化產(chǎn)品的區(qū)別表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量馁言、品牌理念、文化背景差異嚣惭、選擇傾向性等諸多方面。對(duì)此螃势，譚總監(jiān)一一分析了虹貓藍(lán)兔兒童化妝品有別于普通日化產(chǎn)品的優(yōu)勢罕擒。

　　其一，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢距档。由于兒童的皮膚非常嬌嫩氧液，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品把關(guān)原料，采用純天然原料囱悴。同時(shí)沧仿，其研發(fā)優(yōu)勢明顯，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是清華大學(xué)·隆力奇生物科技研究所聯(lián)合隆力奇(美國)保健化妝品研究院甫题、隆力奇博士后研究站等眾多國內(nèi)外權(quán)威日化科研機(jī)構(gòu)共同傾力打造的一款兒童肌膚呵護(hù)產(chǎn)品馁筐。作為虹貓藍(lán)兔今年夏季的主打產(chǎn)品，隆力奇虹貓藍(lán)兔玉米品牌下的一款玉米爽身粉是公司的一項(xiàng)專利產(chǎn)品坠非，品質(zhì)純正溫和敏沉。另外，在今年國家質(zhì)監(jiān)總局關(guān)于救災(zāi)安置重建相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項(xiàng)抽查公告(之三)的名單中炎码，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童水果柔潤洗發(fā)露(規(guī)格：100ml/瓶)位居質(zhì)量較好的產(chǎn)品及企業(yè)名單的前列盟迟。通過這一名單，消費(fèi)者不僅看到了民族企業(yè)抗震救災(zāi)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也清楚地認(rèn)識(shí)到了隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的質(zhì)量優(yōu)勢攒菠。

　　其二迫皱，品牌內(nèi)涵優(yōu)勢。品牌價(jià)值對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)軍兒童日化用品市場的企業(yè)都是至關(guān)重要辖众，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品質(zhì)量勢均力敵的時(shí)候卓起，產(chǎn)品的品牌價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出高超的營銷水平。隆力奇虹貓藍(lán)兔不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上技高一籌赵辕，成為行業(yè)高質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)的代表;在品牌文化價(jià)值的塑造上也毫不含糊既绩。“虹貓藍(lán)兔”這一品牌是中國原創(chuàng)卡通和國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的典型代表膘掀，獲得“虹貓藍(lán)兔”卡通授權(quán)的還有伊利殿腺、匯源、雅克等其它行業(yè)的領(lǐng)軍品牌既倾，他們與隆力奇一樣瓮窑，都是看重虹貓藍(lán)兔的超高人氣和市場知名度。同時(shí)队屋，也足以證明虹貓藍(lán)兔在中國兒童化妝品市場所獲得的品牌優(yōu)勢拱屈。作為虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的生產(chǎn)企業(yè)，隆力奇集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢更是不明而喻卵手，再加上中國兒童化妝品市場的潛力優(yōu)勢鸦贩，虹貓藍(lán)兔的品牌內(nèi)涵優(yōu)勢就更加明顯。

　　其三诫列，規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢垄怯。隆力奇集團(tuán)擁有日產(chǎn)100噸的制膏能力，后期灌裝剂东，包裝同步配套;擁有GMP生產(chǎn)車間;得到 ISO9001, ISO14001認(rèn)證;擁有自動(dòng)化程度非常高的生產(chǎn)設(shè)備：日本—全自動(dòng)袋裝產(chǎn)品灌裝機(jī);臺(tái)灣—全自動(dòng)軟管封尾機(jī);擁有全自動(dòng)乳液高速灌裝線等迂卢。這些硬件技術(shù)的優(yōu)勢，使隆力奇兒童化妝品在全國市場上的暢銷以及充足的貨源保障桐汤。

　　總之而克，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值內(nèi)涵怔毛、大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢等產(chǎn)员萍、供、銷全方位拣度、一體化的優(yōu)勢保證之下充活，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品才能夠確立在中國兒童化妝品市場的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　依賴傳統(tǒng)渠道模式

　　中國兒童化妝品市場的戰(zhàn)略競爭格局不亞于普通化妝品市場的態(tài)勢蜡娶，如此廣大的市場更是引來無數(shù)爭奪者混卵，隆力奇盡管擁有強(qiáng)大的品牌和企業(yè)資本優(yōu)勢，但是也不得不面對(duì)日益眾多的市場競爭者。在市場同質(zhì)化程度較高的發(fā)展時(shí)期幕随，隆力奇虹貓藍(lán)兔以搶占銷售終端作為企業(yè)的發(fā)展之根本蚁滋，進(jìn)行通路創(chuàng)新爭奪市場發(fā)展優(yōu)勢，現(xiàn)在兒童化妝品市場中的銷售主要還是依賴于傳統(tǒng)渠道模式赘淮。這些渠道的優(yōu)勢泵李，都是將來虹貓藍(lán)兔兒童化妝品需要轉(zhuǎn)化的有利資源。

　　江蘇隆力奇集團(tuán)與上海宏夢卡通聯(lián)合進(jìn)軍兒童日化用品市場腔族，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手虑夕，雙贏合作。隆力奇集團(tuán)將著名的羽折、少年兒童喜聞樂見的卡通形象全方位地融入兒童化妝品文化和營銷在全國尚屬首次沼改。隆力奇董事長徐之偉對(duì)此認(rèn)為，隆力奇選擇宏夢巍樟，是對(duì)其在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)影響力和市場發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)真思考;宏夢選擇隆力奇经翻，是基于隆力奇作為民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌知名度和美譽(yù)度捍幽、科技實(shí)力竹砾、營銷通路、先進(jìn)的管理模式等方面的綜合優(yōu)勢衩缘。

　　在與虹貓藍(lán)兔代理商合作方面吊违，隆力奇給予他們的支持是非常大力度的，甚至是不惜投入巨資延都。僅在廣告投放方面雷猪，從今年7月1日開始，東臨浙江窄潭、安徽春宣，西至新疆酵颁、甘肅嫉你，南到廣東、海南躏惋，北達(dá)吉林幽污、內(nèi)蒙古，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童玉米爽身粉的15秒標(biāo)版廣告在全國27個(gè)省區(qū)市內(nèi)的405家具有重要影響力的地方電視臺(tái)全面投放簿姨，為期時(shí)間長達(dá)2個(gè)月距误，進(jìn)行廣闊而深入地覆蓋;再配合7月份中央電視臺(tái)虹貓藍(lán)兔卡通劇的持續(xù)熱播，形成“中央 與地方聯(lián)動(dòng)”強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢扁位，隆力奇虹貓藍(lán)兔的品牌影響力市場占有率將攀升至全國兒童化妝品首位准潭。這只是虹貓藍(lán)兔經(jīng)銷商獲得隆力奇集團(tuán)大力支持的一小部分，在其它方面，如：特殊陳列完骑、異形終端陳列剩跛、宣傳物料、顧客體驗(yàn)中心臺(tái)等物料設(shè)備以及資金谢佩、政策上所給予的支持都是大力度的优狡。

　　兒童市場生機(jī)勃勃

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局《人口數(shù)量與決策分析》的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)預(yù)測绷举，到2010年铣瞒，我國0-14之間的人口總數(shù)約為2.6億人。目前我國兒童化妝品市場總額為78億元嘉散，隨著80后婚育高峰來臨腔资，未來3-5年內(nèi)，兒童化妝品市場份額發(fā)展速度將會(huì)延續(xù)到本世紀(jì)中葉螟扮，市場將出現(xiàn)相對(duì)的高速增長率32.5%份良。由此得知，中國兒童化妝品的發(fā)展前景非常廣闊骏挎，如此大的發(fā)展空間汗忠，必定會(huì)造就一大批有作為的兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)。但是由于市場品牌混亂兜叨，大小品牌雜陳穿扳，消費(fèi)者尤其是兒童化妝品消費(fèi)的主體——兒童對(duì)于化妝品選擇具有盲目性，這些長期存在的市場問題国旷，對(duì)各類兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)的市場開拓和發(fā)展帶來了一定的消極影響和不良作用矛物。

　　在此，譚總監(jiān)建議跪但，未來兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)履羞、行業(yè)協(xié)會(huì)就要從以下兩個(gè)方面去努力：其一，盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屡久，規(guī)范管理兒童化妝品市場忆首。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段以后，就必然需要一些規(guī)范的行業(yè)組織予以監(jiān)控被环、協(xié)調(diào)糙及，中國未來市場廣大的兒童化妝品領(lǐng)域也需要盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以此規(guī)范管理兒童化妝品市場筛欢，推動(dòng)該行業(yè)能夠健康浸锨、良性地向前發(fā)展。其二蝴勉，對(duì)市場主體消費(fèi)者定位要準(zhǔn)確私庇。兒童化妝品市場并不一定針對(duì)少年兒童作為單一的市場消費(fèi)主體定位匿忿，成年人也可以參與到其中來。因?yàn)閮和?font color=#000000>化妝品企業(yè)生產(chǎn)出的“成人兒童式化妝品”舀蚕，不僅可以一改普通日化用品市場上可供成年人選擇的產(chǎn)品過于單調(diào)這一現(xiàn)實(shí)锭偿，讓成年人可以進(jìn)行多方面選擇。同樣因?yàn)檫@個(gè)市場比之兒童化妝品領(lǐng)域更顯空白摆地，所以挂剪，這個(gè)市場如果能夠進(jìn)行有力的開發(fā)，也一定會(huì)是兒童化妝品企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇與市場拓展方向增量。

　　總而言之她打，中國兒童日用化妝品市場一定會(huì)是非常具有前景的行業(yè)，但是潛力巨大的市場童唧，也會(huì)吸引眾多的強(qiáng)手和不按套路出牌企業(yè)的進(jìn)入栽埠。作為企業(yè)，我們一方面要科學(xué)生產(chǎn)镐胃、規(guī)范經(jīng)營;另一方面镶骗，我們也要快樂營銷，帶著未泯的童心去經(jīng)營兒童化妝品市場躲雅，從兒童這一市場消費(fèi)主體的視角和消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)鼎姊，才能夠贏得市場發(fā)展的一線生機(jī)和前進(jìn)的希望。