韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)專門出口委員Mun Jeongsu（照片）11日在京畿道日山舉行的海外展會(huì)準(zhǔn)備與結(jié)束后管理方法說(shuō)明會(huì)上強(qiáng)調(diào)“為了提高在海外展會(huì)上的成功率需要對(duì)相關(guān)買家類型有所了解√俑茫”

此次說(shuō)明會(huì)旨在幫助中小企業(yè)參加海外展會(huì)時(shí)提高與買家洽談的成功率。

文委員提出需要充分了解進(jìn)口商嚣咕、批發(fā)商、分銷商以及終端用戶等概念蜘傻，對(duì)不同類型的買家需要提出不同的銷售條件绷咳。

特別是貿(mào)易所需的主要業(yè)務(wù)都是通過(guò)商談促成，所以與買家的商談應(yīng)做好特別的準(zhǔn)備琅翻。

以有效的商談技巧主導(dǎo)談話位仁，對(duì)于敏感案例的簡(jiǎn)要答復(fù)，與其把精力放在現(xiàn)場(chǎng)促成簽約方椎，不如把焦點(diǎn)放在尋找有潛力的買家聂抢。

貿(mào)易協(xié)會(huì)出口委員Mun Jeongsu表示“在海外展會(huì)上與買家交流時(shí)钧嘶，通過(guò)簡(jiǎn)短問(wèn)答主導(dǎo)對(duì)話，促成以后繼續(xù)聯(lián)系非常重要涛浙】导�！�