在長(zhǎng)期被外資品牌把持的日化領(lǐng)域留夜，用“傳奇”來(lái)形容納愛(ài)斯的成績(jī)毫不為過(guò)豪服。

由一個(gè)瀕臨倒閉的小廠(chǎng)起步辉九，到市值190億的日化帝國(guó)惨侍，甚至讓日化巨頭寶潔都公開(kāi)視其為對(duì)手驳鸿，納愛(ài)斯名副其實(shí)地扛起了民族品牌的大旗。但這其中的每一步都離不開(kāi)一個(gè)靈魂人物——莊啟傳的努力箱充。19歲與納愛(ài)斯結(jié)緣动苍，風(fēng)雨同路數(shù)十年，納愛(ài)斯能走到今天镰吆，莊啟傳居功至偉帘撰。

但現(xiàn)在，這個(gè)演繹傳奇的人物走了万皿。7月11日晚摧找，納愛(ài)斯集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)：納愛(ài)斯集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)莊啟傳先生因病醫(yī)治無(wú)效牢硅，于7月11日14時(shí)52分逝世蹬耘，享年66歲。

斯人已逝减余，但傳奇不滅综苔。品觀(guān)APP整理了莊啟傳影響納愛(ài)斯發(fā)展的幾個(gè)至關(guān)重要的舉措，以此緬懷位岔。

一如筛、憑一款香皂讓納愛(ài)斯起死回生

在莊啟傳于1984年正式擔(dān)任麗水化工廠(chǎng)（納愛(ài)斯前身）廠(chǎng)長(zhǎng)時(shí)，工廠(chǎng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況極其糟糕赃承，幾乎瀕臨倒閉妙黍。授命于危時(shí)，莊啟傳積極引進(jìn)國(guó)外技術(shù)瞧剖，自主研發(fā)出一款香皂——納愛(ài)斯香皂酷雌，并不惜貸款200萬(wàn)猛砸廣告，成功地扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)名娶，為納愛(ài)斯掘得第一桶金游禽。

這種超前的研發(fā)意識(shí)與廣告意識(shí)，在當(dāng)時(shí)極為可貴，不僅成功讓一個(gè)瀕臨倒閉的小廠(chǎng)重新煥發(fā)出生機(jī)植坝，更重要的是尿笔，此舉為當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿，極大程度地推動(dòng)了日化行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新郑煌。

二临颈、改良洗衣皂品質(zhì) 推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品形象革新

九十年代的老百姓，都用一種質(zhì)地粗劣的黃肥皂洗衣服钾趁。而莊啟傳開(kāi)發(fā)出的雕牌超能皂蚂青，從根本上改良了原有洗衣皂的品質(zhì)，不僅氣味芳香斑泳，并首次使用了外包裝孝承，造型考究。

當(dāng)時(shí)的洗衣皂市場(chǎng)制造普遍粗糙末捣，地方貨橫行侠姑，缺乏真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，雕牌超能皂的誕生箩做，率先打破了這一局面莽红，也迅速攪活了洗衣皂市場(chǎng)。

雕牌迅速成為洗衣皂這一空白市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌卒茬，為納愛(ài)斯日后的擴(kuò)張完美地打響了第一槍船老。同時(shí)，莊啟傳對(duì)產(chǎn)品形象的重視圃酵，對(duì)當(dāng)時(shí)散漫的市場(chǎng)氛圍造成了極大的觸動(dòng)，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的革新力馍管。

三郭赐、大力度投放廣告  開(kāi)啟納愛(ài)斯品牌化之路

雖然納愛(ài)斯靠肥皂突破了窘境，但由于當(dāng)時(shí)肥皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈确沸，僅憑一款產(chǎn)品很難強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)納愛(ài)斯的認(rèn)知捌锭，洗衣皂推出后市場(chǎng)反響平平便是證明。

為了解決這一問(wèn)題境愕，莊啟傳在《錢(qián)江晚報(bào)》上刊登了“雕牌百萬(wàn)大贈(zèng)送”的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告秋降，迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，一舉拿下了當(dāng)時(shí)浙江省內(nèi)90%的市場(chǎng)份額停楞。

后來(lái)納愛(ài)斯不少產(chǎn)品系列能夠大火别逐，與大力度的廣告投入也不無(wú)關(guān)系「崞�！爸毁I(mǎi)對(duì)的敢智，不選貴的”、“洗得干凈，吃得放心”晚号、“透明皂戳橱，我一直用雕牌”、“真情付出殃忠，心靈交匯”等經(jīng)典廣告語(yǔ)了奋，便是出自納愛(ài)斯的不同產(chǎn)品。

對(duì)于投資廣告趾始，莊啟傳從不吝嗇酷麦，在他看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是打響品牌知名度必不可少的一環(huán)喉恋。當(dāng)然沃饶，在20年前，不是所有品牌都有這樣的膽量和意識(shí)轻黑，事實(shí)證明糊肤，他的選擇是對(duì)的，也正是由于他敢為人先氓鄙，才將納愛(ài)斯塑造成品牌馆揉，推向了又一個(gè)高峰。

四抖拦、率先推出低價(jià)洗衣粉 搶占三四線(xiàn)市場(chǎng)

雖然在洗衣皂上大獲成功升酣，但是單一產(chǎn)品能夠取得的市場(chǎng)增量畢竟是有限的。為此态罪，莊啟傳又涉足了洗衣粉市場(chǎng)噩茄。

為了和寶潔、聯(lián)合利華复颈、漢高三大洋品牌競(jìng)爭(zhēng)绩聘，他將目光投向了當(dāng)時(shí)被外資巨頭忽視的三四線(xiàn)城市及農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)將納愛(ài)斯產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)圾董。彼時(shí)钱淳，雕牌洗衣粉采取了低價(jià)策略，售價(jià)一度低至每袋2元几谐。

這一策略恳瞄，與消費(fèi)者的需求不謀而合，而他所選擇的三四線(xiàn)市場(chǎng)也是尚未被開(kāi)發(fā)的空白地帶坊欢，雕牌洗衣粉由此避開(kāi)與外資大牌的正面競(jìng)爭(zhēng)漩践，進(jìn)入更多中國(guó)家庭。

五聪蔬、拓展牙膏品類(lèi) 進(jìn)軍中高端洗滌市場(chǎng)

在把納愛(ài)斯旗下肥皂肄绢、洗衣粉產(chǎn)品做到市場(chǎng)份額第一后屯片，莊啟傳沒(méi)有停下腳步，他認(rèn)為：“賣(mài)便宜貨做大市場(chǎng)不是本事详毡，只有高附加值產(chǎn)品也能賣(mài)得最大床重，才是英雄〕苌拢”因而拙徽，又繼續(xù)進(jìn)軍具有更高附加值的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域。

2003年推出主打“營(yíng)養(yǎng)”功效的牙膏诗宣，以透明膏體贏得消費(fèi)者的青睞膘怕；2006年推出伢牙樂(lè)，一舉拿下兒童牙膏第一品牌……莊啟傳在牙膏品類(lèi)上的探索召庞，同樣比較成功岛心。

此外，納愛(ài)斯還進(jìn)入了中高端洗滌市場(chǎng)篮灼，繼“納愛(ài)斯”忘古、“雕牌”之后，又增加了一個(gè)著名的中高端品牌“超能”诅诱，推出超能牌天然皂粉和超能洗衣液等產(chǎn)品髓堪。

可以說(shuō)，納愛(ài)斯能夠形成如今涵蓋多品類(lèi)娘荡、多層次消費(fèi)群體的品牌矩陣干旁，莊啟傳功不可沒(méi)。

六炮沐、開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)先河

與活力28朋暴、小護(hù)士等知名本土日化品牌被外資收購(gòu)不同，納愛(ài)斯選擇了一條完全相反的道路引苇，收購(gòu)了不少外資企業(yè)怖征。而這，也使得納愛(ài)斯沒(méi)有遭受活力28牌鹊、小護(hù)士那樣被雪藏的命運(yùn)。

2006年11月18日沟奸，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)己倾，納愛(ài)斯一舉全資收購(gòu)了英屬中獅公司麾下的香港奧妮、裕易扶取、萊然三家公司及所屬的“百年潤(rùn)發(fā)”蔫迅、“西亞斯”、“奧妮”品牌的獨(dú)占使用權(quán)或所有權(quán)芜田。這是中國(guó)日化界當(dāng)年最大的收購(gòu)?fù)赓Y案具藐，開(kāi)創(chuàng)了民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y的先河欢礼。

但納愛(ài)斯的收購(gòu)之路不止于此，2014年庞溜，又以7000萬(wàn)美元收購(gòu)臺(tái)灣妙管家100%的股權(quán)革半，成為歷年來(lái)大陸在臺(tái)灣地區(qū)最大的收購(gòu)項(xiàng)目。

當(dāng)然流码，這些收購(gòu)案都源自莊啟傳的引領(lǐng)又官，正因?yàn)樗�的果敢和決心，才使得納愛(ài)斯在特殊時(shí)期選擇了一個(gè)正確的方向漫试。

“一生做好一件事六敬。”莊啟傳用一輩子的付出驾荣，使納愛(ài)斯集團(tuán)成為中國(guó)能與世界洗滌行業(yè)巨頭相抗衡的民族日化企業(yè)外构，并躋身“中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”。納愛(ài)斯的發(fā)展史播掷，將留下他永久的印記审编。