作者: 李萌

阿芙玩兒起彩妝纽材，這里面有什么秘密……

“阿芙，就是精油宁线。”

一直以來，大家對于阿芙的品牌印象都是：“阿芙僻一，就是精油幅裳！”，也是這句廣告詞讓很多消費(fèi)者記住了這個(gè)專賣精油的品牌冀肆。但是去年铆寓，阿芙開始了多元化發(fā)展，嘗試布局彩妝業(yè)凄恤。

化妝品行業(yè)一直以來都是靠品類爆發(fā)的行業(yè)陵蜻，2016年甚至被行業(yè)稱為“彩妝元年”。在這個(gè)彩妝產(chǎn)品得到突破性發(fā)展的一年嘿辟，阿芙對于彩妝進(jìn)行了一次大膽地嘗試舆瘪。不僅在圣誕節(jié)一口氣推出500支口紅產(chǎn)品，還在北京三里屯CHAO舉辦了一場主題為“救色主”的線下口紅展红伦。近日英古，筆者與阿芙相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一番交流，了解到“不務(wù)正業(yè)”的阿芙賣口紅背后的故事色建？

阿芙的多元化發(fā)展

彩妝品類在近兩年得到了爆發(fā)性增長哺呜，幾乎成為了消費(fèi)者日常生活不可或缺的商品種類之一。消費(fèi)者對于彩妝品的需求不斷增長箕戳，也催生了彩妝品的新商機(jī)某残。在面部護(hù)膚進(jìn)入存量化階段后，護(hù)膚品牌將彩妝品作為突破口陵吸，依靠結(jié)構(gòu)化升級驅(qū)動品牌進(jìn)一步增長玻墅。

如今彩妝早已成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，不僅是女性消費(fèi)者壮虫，很多男性消費(fèi)者也開始關(guān)注彩妝對于面部的修飾作用澳厢。彩妝在全球市場的躥紅，也反映在了消費(fèi)意識尚未完全開化的中國市場囚似，國內(nèi)的彩妝市場正在發(fā)生跨越式的變化姊康。

不過在中國的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)中，鮮有將彩妝發(fā)揚(yáng)光大的品牌幌蹈，國內(nèi)彩妝品牌在市場認(rèn)知度上不夠高已成事實(shí)碎瓢。市場需求旺盛，對于品牌而言既是一次商機(jī)转迷，也是一次挑戰(zhàn)戴仁，如何讓自家的彩妝產(chǎn)品得到市場認(rèn)可仍然是品牌思考的問題。

作為國內(nèi)知名的精油品牌乞易，阿芙深耕精油市場多年贱僚，連續(xù)四年蟬聯(lián)網(wǎng)上精油銷量第一鳞爱。去年底，阿芙一口氣推出了500多款口紅產(chǎn)品吝沃，并以花朵命名每一種口紅的色號便师，比如木槿花色、非洲菊色俱竭、西洋杜鵑色等乙淡。除此之外，阿芙還推出了隔離霜桑嘶、BB霜、定妝散粉等彩妝產(chǎn)品躬充，正式吹響了進(jìn)軍彩妝界的號角逃顶。

阿芙CEO楊寅曾對媒體表示，其實(shí)阿芙早在幾年前就開始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)充甚，選擇在2016年推出彩妝線產(chǎn)品以政，是因?yàn)榫�上市場有越來越多的90后成為消費(fèi)者主力，而這一部分人群對彩妝產(chǎn)品的需求普遍比過去的70伴找、80后高盈蛮，對于時(shí)尚的感知更加敏銳。

楊寅表示技矮，阿芙正在考慮多品類的拓展抖誉。而作為精油品牌，阿芙探索的更多的是能夠從精油的角度切入進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)衰倦。

阿芙彩妝的秘密

目前阿芙在全國400多家門店都設(shè)有彩妝區(qū)袒炉，線上平臺也都在顯著位置同步做推廣。彩妝對于阿芙而言是一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)验恕，而品牌的主力產(chǎn)品依然是精油思早。阿芙彩妝產(chǎn)品的核心競爭力也是在精油添加方面。據(jù)了解梅砰，阿芙的彩妝產(chǎn)品均添加了自家的精油包萧，這樣制作出來的產(chǎn)品會更加滋潤。

阿芙相關(guān)負(fù)責(zé)人表示姨篮，阿芙發(fā)展彩妝有三點(diǎn)原因荠划。一、精油添加彩妝市場已經(jīng)形成咬钝，阿芙從專注精油的角度切入有天然的優(yōu)勢杀铆；二、相較于精油使用知識的高門檻哈堵，彩妝吸引新客抚袁，不需要長時(shí)間的市場教育和專業(yè)知識嬉咐；三、彩妝已經(jīng)成為高增長的市場多尺。

在阿芙精油的線上平臺绕睹，銷售中的彩妝產(chǎn)品包括口紅、氣墊CC霜憨琳、妝前乳诫钓、定妝蜜粉幾個(gè)品類。單支口紅的售價(jià)為99元篙螟，價(jià)格相對適中菌湃，顏色也是當(dāng)今市場最熱的顏色。幾種產(chǎn)品的定價(jià)幾乎均與平價(jià)韓妝品牌的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)遍略。其中口紅的線上銷量最佳惧所，總銷量達(dá)108116支，當(dāng)前月銷量達(dá)2812支绪杏。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示下愈，本土彩妝品牌的目標(biāo)人群是被傳統(tǒng)的電視廣告和被大促活動成功圈粉的成熟女性，她們對價(jià)格更敏感蕾久∈扑疲基于阿芙在國內(nèi)有一定品牌知名度和影響力，同時(shí)產(chǎn)品定價(jià)較低僧著，對于目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引力較強(qiáng)履因。

從阿芙相關(guān)負(fù)責(zé)人口中筆者得知，阿芙內(nèi)部對于彩妝產(chǎn)品的銷量比較滿意侄俐，對方表示那赘，“作為阿芙的新品類，彩妝不可能第一年就占據(jù)顯著的銷售份額呆埃。但彩妝產(chǎn)品目前表現(xiàn)符合預(yù)期朦我，引流效果很好∈悠�！�

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示袜娇，口紅的年復(fù)利增速達(dá)到了38.2%，是一個(gè)既具有規(guī)模優(yōu)勢赢凫，又很富有成長力的品類输跑。作為阿芙彩妝中表現(xiàn)最為搶眼的品類，今年阿芙還會將重點(diǎn)放在口紅的新色號研發(fā)上样矢，下半年會推出Molly合作版戒指唇彩营将，迪士尼合作版會推出公主和魔女的口紅禮盒。至于其他彩妝品類那岁，阿芙還計(jì)劃在下半年推出彩色隔離氣墊冗美、眼影等產(chǎn)品魔种。

據(jù)悉，阿芙還在內(nèi)部孵化新品牌粉洼，或許在今年阿芙就會推出獨(dú)立的彩妝品牌节预，屆時(shí)阿芙就真的不只是精油了。