劉雋

有著103年歷史的西班牙美妝和時(shí)尚集團(tuán) Puig 近日公布了2016財(cái)年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷售收入同比增長(zhǎng) 9%至 17.9億歐元；盡管對(duì)Jean-Paul Gaultier 的香水業(yè)務(wù)進(jìn)行整合讓集團(tuán)付出了額外成本，但凈利潤(rùn)依然實(shí)現(xiàn)了23%的增長(zhǎng)至1.55億歐元。公司有望在兩年內(nèi)達(dá)成銷售額 20億歐元的目標(biāo)。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙美妝巨頭Puig 公布2016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23%）

目前沐喘，Puig 旗下的時(shí)尚和香水品牌包括：Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier；授權(quán)香水業(yè)務(wù)包括：Prada, Valentino 和Comme des Garçons肢构。

Puig 集團(tuán)控股家族掌門人 Marc Puig 日前接受了美國(guó)網(wǎng)站 WWD 的專訪抢却。

Marc Puig 表示战钾，2015年公司為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的回報(bào)和可持續(xù)發(fā)展，決定大筆投資品牌彭薪，不惜犧牲眼下的部分利潤(rùn)宜恩。三年后的今天，公司已恢復(fù)到先前的盈利水平夜矗。

十三年前泛范，在 Marc Puig 剛剛就職時(shí)，公司當(dāng)時(shí)正處于困境：一面要銷售旗下的香水品牌紊撕，另一面還要專注于發(fā)展混合的業(yè)務(wù)模式罢荡。他坦言，當(dāng)今的市場(chǎng)因?yàn)閿?shù)字化和千禧一代消費(fèi)者的影響对扶，在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了重大改變区赵，這無(wú)形給 Puig 帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

Marc Puig 表示浪南，除了初見成效的三年計(jì)劃以外笼才，Puig 在旗下品牌組合上具有優(yōu)勢(shì)。Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 這兩個(gè)品牌整合發(fā)展業(yè)績(jī)良好络凿，Prada 持續(xù)增長(zhǎng)骡送，Penhaligon’s 的增幅顯著。Paco Rabanne 的表現(xiàn)將與過去幾年 Puig 預(yù)測(cè)的情況一致絮记。Jean Paul Gaultier 未來可能會(huì)推出一些讓人驚喜的產(chǎn)品摔踱。總而言之怨愤，新的舉措加之目前持續(xù)的增長(zhǎng)將助力集團(tuán)盡快實(shí)現(xiàn) 20億歐元銷售目標(biāo)士怒。

剛剛過去的 2016年對(duì)于全球香水行業(yè)來說是疲軟的一年，特別對(duì)于一些面向新興市場(chǎng)的公司來說難上加難乒稚，比如Puig眷赂。在綜合評(píng)價(jià)銷售額時(shí)，部分市場(chǎng)和匯率因素產(chǎn)生了負(fù)面影響咐笙。

盡管如此屑墓，Marc Puig 仍然提到了兩個(gè)刺激增長(zhǎng)的有利因素：首先是整合了Jean Paul Gaultier的香水業(yè)務(wù)；其次是公司推出了一些熱銷的產(chǎn)品孩置。Marc Puig 將整合 Jean Paul Gaultier 業(yè)務(wù)的過程描述為“十分平穩(wěn)順利”，為此公司已籌備多年窃愿。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙 Puig 集團(tuán)2011年成為 Jean-Paul Gaultier 大股東）

新興市場(chǎng) 2016年為Puig 貢獻(xiàn) 44%的銷售收入罚栏，其中拉美市場(chǎng)表現(xiàn)突出，其他包括俄羅斯恨递、中東增捻、南非市場(chǎng)膨桂。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Puig 對(duì)于新市場(chǎng)的滲透率是幾家最高的公司之一锥惋。盡管近年來昌腰，公司經(jīng)歷數(shù)次起伏，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看增長(zhǎng)潛力無(wú)限膀跌。

近期公司任命 José Manuel Albesa 統(tǒng)領(lǐng) Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier 在內(nèi)的所有時(shí)尚品牌的業(yè)務(wù)遭商，同時(shí)仍然擔(dān)任首席品牌官。Marc Puig 介紹捅伤，很久以來 Puig 一直將時(shí)裝和香水兩種屬性截然不同的業(yè)務(wù)分開運(yùn)營(yíng)劫流，但從商業(yè)的角度，Puig 認(rèn)為兩個(gè)品類具有協(xié)同效應(yīng)丛忆。公司希望不同維度的品牌未來在發(fā)展方向上更為一致祠汇。

在過去幾年，Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 已經(jīng)實(shí)行了這樣的整合運(yùn)營(yíng)熄诡，未來公司計(jì)劃將所有品牌都以類似的結(jié)構(gòu)整合可很。即使時(shí)裝和香水業(yè)務(wù)分開獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但品牌發(fā)展方向是一致的凰浮。

目前我抠，時(shí)裝業(yè)務(wù)在 Puig 的業(yè)務(wù)占比大約為9%。Marc Puig曾表示蓝漏，時(shí)裝業(yè)務(wù)未來可能占業(yè)務(wù)總量的一半诽怨。但公司目前主要著眼于發(fā)揮現(xiàn)有品牌組合的潛在實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有機(jī)增長(zhǎng)吭匀，同時(shí)不放棄合適的并購(gòu)機(jī)遇食云。

近年來，Puig 先后收購(gòu)了香氛品牌 EB Florals 和巴西百年美妝品牌 Granado螺城。Marc Puig 介紹痒池，EB Florals的創(chuàng)始人、著名花藝師 Eric Buterbaugh與Puig 合作非常順利躬伐。Puig在 Granado 所在的巴西市場(chǎng)（全球最大的美妝市場(chǎng)）做生意就顯得較為復(fù)雜凉陌。未來，Puig 將為該品牌拓展更多巴西以外的市場(chǎng)機(jī)遇吵墅，同時(shí)希望借助 Granado 更多滲透巴西市場(chǎng)埠浩，實(shí)現(xiàn)雙贏。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙美妝巨頭 Puig 1.55億美元收購(gòu)巴西百年美妝品牌 Granado 35%股權(quán)）

2015年公遭，Puig 先后收購(gòu)了兩個(gè)小眾香水品牌 L’Artisan Parfumeur 和 Penhaligon’s屠伴。Marc Puig 介紹，這兩個(gè)品牌在全球的門店數(shù)量大概只有40家，而Granado 僅在巴西就有50家門店管挟，因此它們具備巨大的發(fā)展?jié)摿�轿曙。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：《華麗志》特稿：過去兩年被大鱷收入囊中的9個(gè)小眾香水品牌）

今年年初，Puig 與多渠道美妝零售商 Luxasia 達(dá)成合資協(xié)議僻孝，這對(duì)Puig香水業(yè)務(wù)普及率較低的亞洲市場(chǎng)大有裨益导帝。Luxasia 主攻的線上業(yè)務(wù)為Puig 提供了機(jī)遇。

Puig 的線上業(yè)務(wù)中穿铆，彩妝品類的數(shù)字化改革程度要大于香水您单，很大部分原因是彩妝是可視化的產(chǎn)品。目前悴务，針對(duì)香水部門的數(shù)字化改革正在展開中睹限，重要的舉措將傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑（電視、宣傳單頁(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)）轉(zhuǎn)移到數(shù)字渠道讯檐，加大品牌故事的渲染羡疗。

本財(cái)年第一季度，Puig 在哥倫比亞和澳大利亞增設(shè)了分公司别洪。Marc Puig表示叨恨，哥倫比亞市場(chǎng)正在發(fā)生改變，當(dāng)?shù)氐闹饕�分銷商出現(xiàn)問題敏栽。針對(duì)去弹，澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，Puig 采取了和美國(guó)市場(chǎng)相似的戰(zhàn)略——和法國(guó)家族企業(yè)嬌韻詩(shī)（Clarins）展開合作瓦轧。目前毛溅，暫沒有在其他市場(chǎng)增設(shè)分公司的計(jì)劃。

在被問及 Puig 是否有 IPO 打算時(shí)够堆，Marc Puig 予以否定关灰。他表示，公司目前財(cái)務(wù)的情況穩(wěn)定吩秫，財(cái)力足以支持公司的目標(biāo)業(yè)務(wù)犬岔。同時(shí)，公司也沒有出售股權(quán)的打算嘲绷。Marc Puig 是家族的第三代傳人把赢，他表示將經(jīng)營(yíng)好長(zhǎng)輩傳給他的事業(yè)并將它交棒給自己的下一代。對(duì) Marc Puig 而言耽效，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看钝尸，公司面臨的主要挑戰(zhàn)就是快速變化的市場(chǎng)，其中主要包括：數(shù)字改革搂根、千禧一代需求的改變珍促、分銷渠道的整合奶浦。

丨信息來源：美國(guó)網(wǎng)站 WWD

丨圖片來源：各品牌官網(wǎng)、視覺中國(guó)

丨責(zé)任編輯：LeZhi