作為初來乍到的新品牌托享，西班牙藥妝ISDIN想通過靈活的組織架構(gòu)從線上撬動中國市場煞嫩。

到西班牙掩浙，陽光傀铃、沙灘和足球可能是最先跳入腦海的關聯(lián)詞屉佳。但實際上鹰党，“西班牙也是非常好的藥妝及口腔護理產(chǎn)品的基地僻一∑谒荆”在4月18日舉行的天貓國際和全國戰(zhàn)略商家溝通會上试授，歐洲藥妝品牌ISDIN中國區(qū)負責人胡佳說道，盡管ISDIN在西班牙市場藥妝份額排名第一闭廊，但在中國從零打開知名度并非易事辈畜。

ISDIN是一家擁有四十多年歷史的歐洲藥妝品牌，總部位于西班牙巴塞羅那典义。其母公司分別為西班牙百年制藥企業(yè)埃斯特維（Esteve）集團和西班化妝品洽腊、香水奢侈時尚集團普伊格 (Puig）集團。ISDIN的產(chǎn)品線非常廣泛藕各，包含護膚池摧、美妝焦除、母嬰、個護等等作彤，涵蓋肌膚護理等各個方面膘魄。

曾經(jīng)服務寶潔十年，胡佳自稱在各種傳統(tǒng)渠道都摸爬滾打過了一遍竭讳，對傳統(tǒng)零售熟稔于心创葡。但是，三年前開始接手ISDIN后绢慢，胡佳卻把目光投向了跨境電商灿渴，并最終選擇通過天貓國際進入中國市場∫扔撸“我們是第一批入駐天貓國際的品牌商家骚露，2015年4月28號開店的。我們在開業(yè)第一天就賣了100多支缚窿，現(xiàn)在我們的銷售翻了很多倍荸百。如果順利的話，我們今年生意會過億耻胖≌�竖！焙�佳說道。

會上肌顾，胡佳也分享了ISDIN進入中國市場的創(chuàng)新模式姨猖。目前，ISDIN在中國的分部只有包括胡佳在內(nèi)的三個核心人員冕盅，他們主要負責把握產(chǎn)品策略漆逐、傳播策略、投資方向以及重點客戶關系宇颊，而銷售撬替、物流、客服和后勤等一系列落地工作則全部交給ISDIN中國總代廣州萬客科技有限公司传悍。

“我們來自巴塞羅那梦柬，這是一個典型的猶太人聚集區(qū)。猶太人很聰明幻狈，每一分錢投資必須要有回報磺送，所以我們要讓總部有安全感，要用最看得到灿意、摸得著的東西來說服他們估灿。”胡佳認為，這一靈活變通的組織模式既可以最大限度地激發(fā)總代的銷售運營潛力馅袁，也可以讓品牌商以最低的成本掌控中國市場的發(fā)展狀況域慷。