信息時報記者 于婉珈

隨著越來越多的化妝品品牌進入中國市場姜筋，品牌之間的競爭愈加激烈牢撼，諸多品牌增長速度都在相對放緩鞍泉。在歐萊雅20周年新聞發(fā)布會上，歐萊雅中國首席執(zhí)行官斯鉑涵表示阁簸，布局三爬早、四線市場已成為歐萊雅新的戰(zhàn)略方向。在磐締資本合伙人王茁看來伏嬉，當下化妝品品牌發(fā)展格局正處在一個變局中碟姓，本土品牌要向上發(fā)展，而外資品牌需要下沉怕翘，未來雙方肯定有交集易传，在2017年雙方部分品牌或將在三線城市開始出現(xiàn)短兵相見的情況。

外資品牌紛紛布局三四線市場

中國一直是各大品牌看好的極具潛力的市場辞镇，隨著愛茉莉太平洋(5.010, 0.00, 0.00%)臭赃、LG等化妝品集團的布局，品牌格局也在逐漸發(fā)生改變忙甩，寶潔尽舱、歐萊雅紛紛將視線投入了三四線市場中。在歐萊雅20周年新聞發(fā)布會上揉罗，歐萊雅中國首席執(zhí)行官斯鉑涵表示元炭，布局三、四線市場已成為歐萊雅新的戰(zhàn)略方向，這也看出了歐萊雅對于布局中國市場的決心软吐。

實際上瘩将，早在2015年年中，寶潔凹耙、聯(lián)合利華鸟蟹、歐萊雅三大日化巨頭的廝殺戰(zhàn)場正轉向農(nóng)村。在淘寶推出的“萬村惠民”計劃中使兔，歐萊雅、聯(lián)合利華藤韵、寶潔與淘寶網(wǎng)一起下鄉(xiāng)虐沥，為全國60個縣1000個村提供專供定制洗護用品，并為10個縣300個村提供個護彩妝培訓泽艘。據(jù)了解欲险，專供定制產(chǎn)品一部分在農(nóng)村線下銷售，一部分在淘寶線上銷售匹涮。記者在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)天试，專供定制洗護產(chǎn)品較普通產(chǎn)品售價要低。例如然低，美寶蓮好氣色唇膏售價49.99元喜每，碧浪洗衣凝珠38.9元，然而這兩款產(chǎn)品在各自官網(wǎng)的價格為62元和48.9元拘挖。據(jù)一位不愿透露姓名的品牌下鄉(xiāng)的工作人員坦言：“定制產(chǎn)品的價格相比其他渠道都低找鹅，幾乎無利潤可言。不過挑画，下鄉(xiāng)減少了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)轩从，品牌直接搭建線上和線下的銷售平臺。這為日化巨頭們留下了利潤的空間猎肄∪诠担”

資深日化營銷專家谷俊表示，外資日化品牌早就認識到三四線市場以及農(nóng)村市場的重要性欠住，也一直在推進品牌渠道下沉浮烫，但是實際上一直沒有做下去，其根本原因在于價格和渠道揉民。

如今枚鸭，直播、社交媒體等數(shù)字化的平臺為諸多品牌提供了更廣闊的平臺癣臭，斯鉑涵在接受媒體采訪時稱饵较，數(shù)字化的社交平臺不光為歐萊雅增加了一個與消費溝通的渠道，同時也為電子商務平臺搭建了橋梁⊙�诉！皬�2011年開始横辆，我們電子商務渠道的銷售額已在原來的基礎上翻了10倍。在美寶蓮領銜的#陳偉霆女皇色#活動中茄猫，短短20秒中狈蚤，我們就實現(xiàn)了售罄的奇跡”。因此划纽，數(shù)字化的社交平臺為歐萊雅下沉布局三四線市場提供了較為強勁的“砝碼”脆侮。

中外品牌將在三線市場“短兵相見”

事實上，面對外資品牌在一線城市的絕對優(yōu)勢勇劣，包括韓后靖避、韓束等等在內(nèi)的很多本土品牌為避其鋒芒，均采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略比默，從三四線城市乃至縣城入手開發(fā)市場幻捏，尤其以專營店、商超的形式開疆擴土帅唬。

經(jīng)過多年發(fā)展故弟，本土品牌今年開始崛起，而外資品牌亦看到了三四線城市的需求噪怜，在銷售布局上渠道不斷下沉又蝌。如早在2014年雅詩蘭黛在華的策略即是在擴大產(chǎn)品組合的同時，繼續(xù)擴展中小城市的銷售網(wǎng)絡予售；而悅詩風吟在2006年因定位過高水土不服誊批，做出退出中國市場決定，2012年重新調(diào)整定位為大眾品牌再次進入中國灼镣，銷售網(wǎng)點從一線城市延伸拓展至二三線卦唇。

王茁在接受就記者采訪時表示，本土品牌經(jīng)過長期積累丐浑，在渠道欢公、營銷和推廣等方面能與國際品牌進行正面競爭，當下化妝品品牌發(fā)展格局正處在一個變局中卓据，本土品牌要向上發(fā)展共胎，而外資品牌需要下沉，未來雙方肯定有交集捅位，在2017年雙方部分品牌或將在三線城市開始出現(xiàn)“短兵相見”的情況轧葛。不過，王茁還強調(diào)艇搀，與外資品牌相比尿扯，本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)求晶、技術支持等方面仍存在差距，仍需繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入衷笋。