作者:高雅

“彩妝應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你是誰年叮，而不是把自己掩蓋起來渔缅。”

一個(gè)針對(duì)酷女孩和男孩的彩妝品牌 Milk Makeup敏栽，去年 2 月上線，僅僅 6 個(gè)月，擴(kuò)張了三倍沐批，在超過 100 家絲芙蘭和 50 家 Urban Outfitters 以及 Birchbox 等零售商銷售。最近 Milk Makeup 獲得了第一次外部投資蝎亚，將繼續(xù)用作市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品的研發(fā)以及庫(kù)存維護(hù)九孩。

是的，庫(kù)存維護(hù)是很重要的一部分发框，Milk Makeup 經(jīng)常在一兩個(gè)月里賣斷貨躺彬。

對(duì)于一個(gè)初出茅廬的彩妝品牌，這樣的速度和火爆程度并不多見梅惯，不過如果知道背后的創(chuàng)始人宪拥，就不會(huì)太驚訝了。

青年創(chuàng)意潮流陣營(yíng) Milk Studio 起家于攝影工作室铣减，其后作為創(chuàng)意 Agency 為無數(shù)品牌做內(nèi)容江解，同時(shí)擁有自己的內(nèi)容平臺(tái)，2009 年開始在紐約時(shí)裝周搭建的先鋒平臺(tái)“ Made Fashion Week ”被福布斯形容“重塑了時(shí)裝周”徙歼，Milk Studio 一向注重藝術(shù)废筒、創(chuàng)意、攝影和時(shí)尚美妝的跨界捆牍，聚集了很多氣質(zhì)獨(dú)特棉挤，不追隨傳統(tǒng)潮流的酷男孩女孩們。

Milk Makeup 是 Milk Studio 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Mazdack Rassi 與他的妻子跃躯， Marie Claire 編輯 Zanna Roberts Rassi岳扒，Milk 的制作創(chuàng)意總監(jiān) Georgie Greville 頭腦風(fēng)暴的想法。Rassi 說唯久，“我和我 Milk 的合伙人坐下來聊天掘叫，我對(duì)他們說，我覺得我們有一個(gè)新的生意吕罩，這個(gè)生意就是我們的品牌洒屡。如果我們非要做些什么事的話躯橡，我們應(yīng)該制作產(chǎn)品〔榉睿”

Milk Makeup 的產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)廉屑。首先是它的包裝，Milk Makeup 的包裝都是塑料的“ MUJI ”感档玻，包裝簡(jiǎn)單方便怀泊，產(chǎn)品都以卷棒的形式，馬克筆口紅误趴、粉底遮瑕棒霹琼、眼影棒......你能隨時(shí)扔到包包里，在出租車后座上花五分鐘畫一個(gè)妝凉当，掉到地上也不用擔(dān)心會(huì)碎掉枣申。然后，產(chǎn)品原料都是怎么天然怎么來纤怒。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 Dianna Ruth 是 Milk Makeup 的第四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人糯而，有著豐富的彩妝經(jīng)驗(yàn)天通，曾為 Benefit泊窘、Bliss 、Sugar 等品牌做過彩妝像寒『姹�！拔腋嬖V我的團(tuán)隊(duì)的第一件事情就是，‘我不是來建造一個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品的復(fù)制品会贝。世界上有太多的遮瑕膏所以我不想帶來一些沒有改變游戲規(guī)則的東西苞誊。這就是為什么，我們做的每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的配方跺鬼，獨(dú)一無二的敷用方式和獨(dú)一無二的包裝盘贤。’”

大多化妝品品牌都是根據(jù)最佳銷量制造產(chǎn)品墩沸，而從來沒有制作彩妝品牌經(jīng)驗(yàn)的 Milk Studio 少了這種行業(yè)包袱蚣枝，用新鮮的角度看待產(chǎn)品。

在銷售渠道上址嘴，Milk Makeup 得到了絲芙蘭的大力支持歼呼。除了提供零售空間，絲芙蘭還扮演了非正式導(dǎo)師的角色蚀弹，從選擇哪種眼影顏色到如何規(guī)睦绮叮化團(tuán)隊(duì)，“如果沒有絲芙蘭减叫，我們會(huì)犯很多錯(cuò)誤”萤遥，Rassi 在采訪中坦言裕坊。

Milk Studio 最重要的資產(chǎn)是線上聚集超過 140 萬的粉絲，他們大多年輕曙求、有創(chuàng)意碍庵、有野心、忙著改變世界悟狱、有一些“朋克精神”静浴，這正是 Rassi 想要針對(duì)的市場(chǎng)，他們叫這些人“ Milk Girl ”挤渐。

盡管沒有彩妝經(jīng)驗(yàn)苹享，但是他們知道如何讓外面排起 5000 人的隊(duì)伍≡÷椋“我們知道如何‘扔’一個(gè)活動(dòng)讓 5000 個(gè)孩子在外面排隊(duì)得问，20 年中我們知道了如何創(chuàng)造一些小的時(shí)尚和音樂運(yùn)動(dòng)…我們看見我們的社區(qū)，感受我們的收取软免，然后決定想要為他們做些什么宫纬。這是一切的開始「嘞簦” Rassi 說漓骚。

Milk 的 Lookbook 中有 47 種不同的“酷女孩”，其中 3 個(gè)男人尤稍，一個(gè)變性人（Milk Makeup 的消費(fèi)者中有 5% 左右是男性）衬咐。產(chǎn)品中也不避諱大麻主題的吸油紙，并在視頻中提醒我們它是真的可以用來卷大麻的弓匪。

從一開始晨偿，他們就知道要吸引這些人就要玩有趣的概念，Rassi 更喜歡用彩妝這個(gè)詞而不是化妝品盲拣，“化妝品這個(gè)詞嚇到我了诊踢。它看起來太嚴(yán)肅了。但是當(dāng)我們開始用‘彩妝摘裕、繪畫脸鸿、有趣’這些詞的時(shí)候，這個(gè)品牌線的‘氣質(zhì)’就很清楚了 — 彩妝應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你是誰达快，而不是把自己掩蓋起來捏裂。”