核心提示：由李嘉誠(chéng)執(zhí)掌的長(zhǎng)江和記公布重組后的2015全年財(cái)報(bào)捶卧，其中屈臣氏中國(guó)區(qū)2015年總銷售約合人民幣181.1億元，總店數(shù)達(dá)到2483家。值得關(guān)注的是，雖然屈臣氏中國(guó)總銷售較去年同期增長(zhǎng)6%，但2015全年可比較店鋪負(fù)增長(zhǎng)5.1%徙菠。

屈臣氏很強(qiáng)大，但屈臣氏是不可被打敗的嗎郁岩？

上個(gè)月婿奔，由李嘉誠(chéng)執(zhí)掌的長(zhǎng)江和記公布重組后的2015年全年財(cái)報(bào)，其中屈臣氏中國(guó)區(qū)2015年總銷售約合人民幣181.1億元问慎，總店數(shù)達(dá)到2483家萍摊。值得關(guān)注的是挤茄，雖然屈臣氏中國(guó)總銷售較去年同期增長(zhǎng)6%，但2015全年可比較店鋪負(fù)增長(zhǎng)5.1%冰木。

屈臣氏方面給出的原因是穷劈，受中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)下行影響，對(duì)銷售構(gòu)成巨大壓力踊沸。但真實(shí)的原因或許并沒有這么簡(jiǎn)單歇终。

毫無(wú)疑問的是，在屈臣氏的光環(huán)不斷減弱的當(dāng)口逼龟，本土化妝品店卻在不斷優(yōu)化评凝、增長(zhǎng)。打敗屈臣氏秦代，并不意味著要全方位戰(zhàn)勝屈臣氏潦号，而是在某些方面擁有屈臣氏無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，或是在定位上進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)蚯景。說(shuō)到這慨锅，你會(huì)想到哪家本土化妝品連鎖?

今天，品觀君就要和大家扒一扒最有可能“打敗”屈臣氏的那15家本土化妝品連鎖楣索，來(lái)看看是不是和你想的一樣庐钱。

一、快速拓店的全國(guó)連鎖

1媳惦、嬌蘭佳人

打敗屈臣氏的理由：2020年開到10000家咽皮，從店數(shù)上打敗屈臣氏

翻看屈臣氏年報(bào)數(shù)據(jù)，似乎只有加速開店才能讓年報(bào)不那么令人失望给急。但屈臣氏未來(lái)竟有可能在門店數(shù)量上被“打敗”？

截至2015年5月28日(十周年)疮炼，嬌蘭佳人化妝品零售連鎖在全國(guó)共擁有門店1036家烁胳。嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青則在2016年伊始再度強(qiáng)調(diào)，“無(wú)論如何廷支，嬌蘭佳人都爭(zhēng)取2020年開至10000家”频鉴。

反觀屈臣氏公布的最新五年規(guī)劃顯示，至2017年初屈臣氏在中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量將增至3000家恋拍《饪祝看來(lái)屈臣氏速度雖快，也比不上主要通過加盟方式拓展的“嬌蘭佳人速度”施敢。

據(jù)了解周荐，經(jīng)過了5年的試水，嬌蘭佳人已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的加盟管理經(jīng)驗(yàn)僵娃。2016年概作，嬌蘭佳人也全面進(jìn)入加盟時(shí)代腋妙，并且全速推進(jìn)加盟⊙堕牛“盡快讓加盟商滿意骤素，讓門店滿意”也是嬌蘭佳人2016年所有工作的核心。

看來(lái)愚屁，作為中國(guó)本土最大的化妝品零售連鎖撑枯，未來(lái)嬌蘭佳人光靠門店數(shù)量就能“打敗”屈臣氏。

品觀君注意到蛹活，除了開10000家店簇抑，嬌蘭佳人還有更遠(yuǎn)的目標(biāo)。蔡汝青在透露嬌蘭佳人未來(lái)的戰(zhàn)略方向時(shí)曾表示肩容，他希望把嬌蘭佳人建成一個(gè)平臺(tái)公司悯堂，做一個(gè)真正的整合供應(yīng)鏈的大平臺(tái)。并且勘米，蔡汝青也在不少場(chǎng)合透露矗壹，他希望在全球進(jìn)行采購(gòu)，將嬌蘭佳人建成全球性平臺(tái)公司痪猿。

2几郎、唐三彩

打敗屈臣氏的理由：搶奪屈臣氏已成長(zhǎng)起來(lái)的中高端消費(fèi)者

浙江NO.1的化妝品連鎖唐三彩正在大步邁向全國(guó)。

2014年续残，唐三彩在浙江兑狱、江蘇、安徽鸵赫、貴州衣屏、江西、湖南辩棒、上海等省份的直轄市狼忱、各縣市及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有所布局。2015年年初一睁，唐三彩在武漢重要的商業(yè)步行街江漢路上與屈臣氏毗鄰而開;2015年6月钻弄，唐三彩又在九江最熱鬧的大中路步行街開了新店。

在2015中國(guó)化妝品零售峰會(huì)(杭州站)上者吁，行業(yè)專家馮建軍透露窘俺，唐三彩員工人數(shù)超過2200人(前后臺(tái)比例為10：1)，并以體驗(yàn)服務(wù)與商品選擇為其核心競(jìng)爭(zhēng)力將店鋪擴(kuò)張至450家复凳，其中門店數(shù)量6年間(2009年—2015年)翻了18倍瘤泪。

在商品選擇上，截至2014年的數(shù)據(jù)育八，唐三彩全國(guó)門店總SKU數(shù)約為15000個(gè)均芽，國(guó)際一線品牌占比超過20%丘逸。唐三彩掌舵人周彥鑫則在兩年前的一次專訪中表示，“目前來(lái)看肝珍，我唯一欣賞的是絲芙蘭跪倘。”

可以看到芍司，擁有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力馏旅、定位中高端的唐三彩正在快速擴(kuò)張，缺乏國(guó)際一線品牌的屈臣氏卻有可能失去那些大學(xué)時(shí)代光顧屈臣氏但已成長(zhǎng)起來(lái)的都市白領(lǐng)抽堵。

3构眶、千色店

打敗屈臣氏的理由：進(jìn)口品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+線上實(shí)力

除了上述兩家，提到全國(guó)連鎖起忠，你還會(huì)說(shuō)出哪家化妝品店?反正品觀君是想到了千色店希金。目前，千色店已經(jīng)擁有110家直營(yíng)店聋芹，幾乎覆蓋全國(guó)大部分省市爵林，其中店鋪數(shù)量最多的省份是廣東省，數(shù)量已超過60家沥涕。

值得一提的是臣环，千色店內(nèi)進(jìn)口品的比例達(dá)到了50%以上。在具體品牌引進(jìn)方面求泰，千色店先后與包括尼爾森在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)咨詢公司合作央渣，全面調(diào)研市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需求渴频，并以此作為挑選品牌的指標(biāo)之一芽丹。

此外，千色店的品牌和商品來(lái)自全球卜朗，但大多數(shù)都和千色店簽有獨(dú)家銷售協(xié)議拔第，保證了品牌和商品的唯一性以及店鋪的不可復(fù)制性。為了能夠更加方便地引入品牌聊替，也為了能夠更好地保證該品牌在千色店有獨(dú)家銷售權(quán)，千色店目前也已經(jīng)合資控股了5-6家國(guó)外的品牌公司培廓。

獨(dú)家銷售來(lái)自全球的品牌和商品惹悄，千色店的這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是屈臣氏望塵莫及的。

除了線下有著非常強(qiáng)大的實(shí)力肩钠，千色店在線上的表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢(shì)泣港。目前千色店線上銷售的平臺(tái)共有4個(gè)，包括天貓平臺(tái)岂张、京東平臺(tái)墓篇、千色店自有電商平臺(tái)和千色店正在試運(yùn)營(yíng)的微商平臺(tái)粤沥。

二、獲資本助力的化妝品店

1瘾夯、億莎

打敗屈臣氏的理由：全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化

2012年7月索射，億莎集團(tuán)宣布獲君聯(lián)資本(原聯(lián)想投資)億元級(jí)戰(zhàn)略投資，成為彼時(shí)本土化妝品連鎖融資事件里面最大的一筆巧嗡。

1995年成立以來(lái)虎铅，億莎在一定程度上引領(lǐng)著中國(guó)化妝品專賣店行業(yè)的發(fā)展。就在2015年恋鞋，億莎將企業(yè)戰(zhàn)略定為“億莎全面互聯(lián)化”钟骏。不同于很多零售店對(duì)O2O的簡(jiǎn)單試水，億莎的未來(lái)赵须，或?qū)⒉粫?huì)區(qū)分線上企鄙、線下、移動(dòng)业嗅，而旨在打造“多端一體”的線上線下一站式化妝品商城倘谢。

事實(shí)上，美妝電商已成為屈臣氏的頭號(hào)敵人篙梢。數(shù)據(jù)顯示顷帖，美妝產(chǎn)品的線上交易規(guī)模從2011年的384億增至2015年的1767億元。用占中國(guó)美妝電商69.8％市場(chǎng)份額的天貓美妝來(lái)做參照渤滞，2015年贬墩，三四級(jí)城市的消費(fèi)者在天貓購(gòu)買歐美高端品牌的占比已經(jīng)達(dá)到30％左右。這意味著妄呕，屈臣氏想到三四線城市吸引的這部分人群陶舞，也正在被線上逐漸抽離。

而有了資本助力又全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的億莎绪励，在面對(duì)美妝電商的時(shí)候肿孵，無(wú)疑更有底氣。

2疏魏、康緹

打敗屈臣氏的理由：資本助力+怡亞通供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

2016年1月13日停做，上市供應(yīng)鏈公司怡亞通與廣州康緹企業(yè)管理有限公司簽約，宣布雙方達(dá)成正式合作大莫，此番合作中蛉腌，怡亞通控股60%。這是繼江蘇百分女人之后厨朗，怡亞通并購(gòu)的第2家本土化妝品連鎖店瑟顶。

在牽手怡亞通之前，康緹在全國(guó)已有近300家門店淀然，覆蓋了18個(gè)省份鹿腕，其冠軍店遼陽(yáng)店的年單產(chǎn)超過2000萬(wàn)元秋豌。2015年，康緹發(fā)布了“1+10+100”發(fā)展戰(zhàn)略悼锻，以期通過整合全國(guó)18個(gè)省市級(jí)代理商的資源來(lái)拓展加盟店劲旗。

與怡亞通“聯(lián)姻”后，康緹董事長(zhǎng)高學(xué)東表示恐梅，康緹原定通過五年完成3000家門店拓展的目標(biāo)將有可能縮短為三年潭三。同時(shí)，由于怡亞通的網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)掀塞，康緹將會(huì)借助怡亞通的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步優(yōu)化各個(gè)區(qū)域門店的產(chǎn)品玖项。

資源整合之后，原本發(fā)展就頗為迅猛的康緹還要往前躍一大步喂很。面對(duì)坐擁怡亞通資源的康緹惜颇，屈臣氏未來(lái)在門店數(shù)量和產(chǎn)品上還會(huì)有優(yōu)勢(shì)嗎？

3少辣、妍麗

打敗屈臣氏的理由：做中國(guó)的絲芙蘭

不久前的4月1日凌摄，妍麗獲得今日資本首輪數(shù)千萬(wàn)美元注資，成為目前國(guó)內(nèi)首家獲得境外基金投資的化妝品零售企業(yè)漓帅。

作為近年發(fā)展迅猛的高端化妝品零售連鎖锨亏，妍麗目前在國(guó)內(nèi)一線城市分布有50多家實(shí)體店，平均單店每月產(chǎn)出是100-150萬(wàn)元之間忙干。

妍麗掌門人朱虎誠(chéng)早前曾表示器予，未來(lái)妍麗將會(huì)繼續(xù)向二三線城市下沉，2017年妍麗的目標(biāo)是把門店數(shù)量開到150家捐迫，發(fā)展成真正的全國(guó)性連鎖乾翔。值得一提的是，妍麗的線上銷售已經(jīng)突破了1億元施戴，5年之內(nèi)反浓，妍麗的目標(biāo)是把線上份額做到占比50％。

而在今日資本創(chuàng)始人徐新看來(lái)赞哗，只要投資足夠多的資金峡哥，讓妍麗在中高端進(jìn)口品零售市場(chǎng)中占有超過30％的份額，把業(yè)績(jī)做到國(guó)內(nèi)同行第二名的兩倍蕴脯，妍麗就能在國(guó)內(nèi)化妝品零售市場(chǎng)占據(jù)最領(lǐng)先的位置烙昼。

有了今日資本助力，要“做中國(guó)的絲芙蘭”的妍麗發(fā)展無(wú)疑更將如虎添翼袒覆。未來(lái)下沉至二三線城市后骤顿，妍麗和屈臣氏也將有更多的正面交鋒及奋。