早報(bào)記者 宦艷紅

現(xiàn)在看來(lái)贫迫，今年6月發(fā)生的藍(lán)月亮與大潤(rùn)發(fā)掐架并非僅局限于兩者之間浩姥。日前有消息稱全僧，在全國(guó)家樂(lè)福系統(tǒng)門店笔时，藍(lán)月亮現(xiàn)有陳列面積都被縮減80%轮庵，全力備戰(zhàn)線上渠道孽尽。而另一洗護(hù)品牌威露士則向早報(bào)記者透露田巴，正在考慮逐步降低對(duì)商超系統(tǒng)的依賴，有可能會(huì)從華潤(rùn)萬(wàn)家等商超系統(tǒng)下架锡凝。

“我們從2011年開(kāi)始做電商粘昨， 快速消費(fèi)品通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售已經(jīng)是大勢(shì)所趨∷揭�！蓖�露士相關(guān)人士對(duì)早報(bào)記者表示雾棺，“從目前快消渠道的布局來(lái)說(shuō)，更多的快消品會(huì)集中資源去開(kāi)拓電商渠道痒仇，一方面消費(fèi)者到了網(wǎng)絡(luò)然那；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道與電商渠道相比，存在更多無(wú)形的費(fèi)用——進(jìn)場(chǎng)費(fèi)恰印、堆頭費(fèi)涝沈、扣點(diǎn)等，并且隨著電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊瓢圈，傳統(tǒng)渠道不得不將自己的壓力轉(zhuǎn)嫁給廠家侍醇，不斷推高渠道成本，導(dǎo)致廠家不堪重負(fù)珊场∽永�！�

值得關(guān)注的是，就在威露士發(fā)表上述言論的同時(shí)逼酗，聯(lián)合利華對(duì)外披露稻便，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合利華在新聞稿中稱诽昨，此次合作是阿里巴巴首次與快消行業(yè)進(jìn)行集團(tuán)范圍全渠道趁宠、全領(lǐng)域的合作，“雙方將致力于共同打造銷售第一平臺(tái)惜姐、品牌建設(shè)第一平臺(tái)犁跪、跨境零售第一平臺(tái)和創(chuàng)新第一平臺(tái)”。聯(lián)合利華寄望于和阿里巴巴的合作可以解決此前無(wú)法解決的“下鄉(xiāng)”問(wèn)題歹袁。受累于商超渠道衰弱坷衍，聯(lián)合利華去年第四季度業(yè)績(jī)下滑20%。

威露士認(rèn)為，跟隨電商“下鄉(xiāng)”確實(shí)有效枫耳，“隨著電商物流從一線城市向二倡勇、三線城市以及四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不斷邁進(jìn)嘉涌，產(chǎn)品也更容易下沉】淝常”

事實(shí)上仑最，早在藍(lán)月亮與大潤(rùn)發(fā)掐架之際，一名日化業(yè)資深人士便向早報(bào)記者表示帆喇，他們密切關(guān)注這一事件警医，“不管藍(lán)月亮此次能否掐得過(guò)大潤(rùn)發(fā)，對(duì)于傳統(tǒng)商超渠道以及快消品牌們來(lái)說(shuō)馁雏，都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響”酱晾，他認(rèn)為這是一場(chǎng)既得利益者與變革者之間的角力。

近年來(lái)托俯，依靠大規(guī)模地面人員遞推的銷售模式成本增加很快赠飞，同時(shí)商超銷售卻增長(zhǎng)乏力，促使品牌商有了變革的動(dòng)力雹纤。

日化企業(yè)在電商渠道已經(jīng)嘗到甜頭篙协。以威露士為例，該品牌去年總銷售額中墓趋，有40%來(lái)自于電商平臺(tái)粟朵，“今后一年中，我們將積極開(kāi)拓電商和微商渠道奈兢，爭(zhēng)取使得線上渠道的銷售額占到公司整體銷售額的50%喻秩。電商已經(jīng)從過(guò)去展示品牌的平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)關(guān)鍵的銷售渠道啼插⊥匏啵”

線上銷售規(guī)模的擴(kuò)大，在一定程度上加劇了品牌商與商超之間的矛盾掷漱，“品牌希望能夠在線上線下價(jià)格之間獲得平衡粘室，但超市貨架上的商品定價(jià)則由超市掌控”，上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)早報(bào)記者說(shuō)卜范，對(duì)于沒(méi)有上市衔统、業(yè)績(jī)壓力并不大的日化民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與超市展開(kāi)對(duì)決海雪，短期的陣痛若能換來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展锦爵，也是明智之舉。在此背景下，藍(lán)月亮只不過(guò)充當(dāng)了第一個(gè)吃螃蟹的人险掀。

日化品牌進(jìn)軍電商面臨的最重要挑戰(zhàn)在于物流沪袭，由于洗手液、消毒液等都是液體重貨樟氢，物流成本很高冈绊，走電商渠道，物流占總成本35%埠啃。為此死宣，日化企業(yè)在電商渠道更愿意采用量販大包裝和組合裝等多種產(chǎn)品包裝方式，一方面利用差異化價(jià)格段的方式吮蒜，使得消費(fèi)者的比價(jià)不再直接跷碰；另一方面當(dāng)量增長(zhǎng)到一定程度之后，物流的成本會(huì)大幅降低催岔。