從大的方面來講捺僻，美博會常見的招商形式有：“會中會”招商，又稱“大會套小會”，是說參展企業(yè)除了在美博會有展位之外還在會場之外的附近賓館包萧、酒店租有專業(yè)會場，從而把美博會上的意向客戶拉到專業(yè)會場參加他們的會議淤袜，通過專家培訓(xùn)妙黍、演講、產(chǎn)品演示等方式達(dá)到招商目的是整∽�朱！皶�中會”招商又有兩種表現(xiàn)：一種是比較有實力的企業(yè)請一些知名的專家講一些有吸引力的課題，課題內(nèi)容有新技術(shù)新產(chǎn)品和營銷模式兩大類以叛，讓客戶在聽課的過程中簽約加盟;另一種是一般的小企業(yè)在賓館酒店租商務(wù)套間是直接把美博會上的意向客戶拉過去進(jìn)行一對一或多對一的談判谁班。

目前，“會中會”招商是運用比較頻繁的招商形式疼喝，很多美容企業(yè)在美博會期間不惜重金租車專門停在美博會門外等著拉人诊乐。“會后會”招商我值，一些企業(yè)在美博會上只搜集客戶資料晰等，在美博會結(jié)束之后根據(jù)所搜集的客戶資料進(jìn)行聯(lián)系邀請參加本公司舉辦的招商會。使用“會后會"招商的企業(yè)越來越少岸零，因為從時間上講歉莫，有一部分客戶率先被使用“會中會"招商招走了。

美博會“拱門”招商域毡，有一部分沒有參展的美容企業(yè)爪只，也會在美博會附近的賓館酒店租會場，然后派人派車到美博會現(xiàn)場去爭搶客戶拉到自己的會場去。這一類企業(yè)認(rèn)為參展也只是個形象意義先嬉，真正有效的談判還是在自己的會場轧苫，一般剛成立的新公司采取這種方式的比較多。

說到方法疫蔓，做好計劃是美博會招商成功的前提含懊，首先應(yīng)對美展會進(jìn)行綜合性分析，如顧客群衅胀、現(xiàn)有產(chǎn)品岔乔、各產(chǎn)品的招商準(zhǔn)備等。根據(jù)這些情況再來制定此次招商的內(nèi)容滚躯、優(yōu)惠活動等相關(guān)方案雏门，要把握好度，保證供應(yīng)商掸掏、美容院以及顧客都能從中獲得利益茁影，這樣的美博會招商方案才能算作成功的。另外美博會招商期間的一些細(xì)節(jié)也應(yīng)注意到丧凤，比如天氣狀況募闲、美導(dǎo)對產(chǎn)品的深層次理解、展會布置晰奉、前期宣傳等等嘱庸，有時候細(xì)節(jié)決定成敗，把每一個可能出現(xiàn)的情況都預(yù)想好措抒，做好準(zhǔn)備滥尉，促銷活動就可以取得你想要的效果。

一令久、做好產(chǎn)能與營銷團(tuán)隊的精準(zhǔn)預(yù)測根據(jù)美博會的招商成果肥册，參展企業(yè)必須充分估計企業(yè)的產(chǎn)能和市場扶持水平，如果對招商的成果預(yù)見不足沧唧，沒有做好產(chǎn)能組織和營銷團(tuán)隊建設(shè)严荷，由于簽約過多造成客戶的供貨不及時，市場扶持不到位叫砚，會流失部分客戶啼康，也會給競爭對手留下許多空間，因此铡涣，做好產(chǎn)能調(diào)整與營銷團(tuán)隊的建設(shè)凑逗，是參會企業(yè)的重中之重的工作。

這樣的例子不鮮見否淤，不少企業(yè)依靠市場概念新穎的產(chǎn)品一炮走紅悄但，簽約了不少代理商棠隐，但在隨后的市場啟動中，顯現(xiàn)出了消化不良的癥狀檐嚣，生產(chǎn)跟不上助泽，市場扶持力度不夠，進(jìn)而影響后續(xù)市場的實際操作嚎京，最終導(dǎo)致整個市場啟動不暢嗡贺，這時候大量的代理簽約反而成了企業(yè)的“欠債”。代理商會從開始的滿懷信心鞍帝，到最后的滿腹牢騷诫睬，“密月”還沒有開始，已經(jīng)選擇“離婚”帕涌。

二摄凡、精準(zhǔn)鎖定潛力客戶，派出團(tuán)隊專程跟進(jìn)由于美博會會場的忙碌宵膨，部分重點客戶沒有當(dāng)場簽訂合同庇启，但有強烈的合作意向丢墅。企業(yè)應(yīng)在會后出動銷售人員及時跟進(jìn)兔憨，要充分抓住會后客戶的“熱情”期，盡快達(dá)成合同莽简，一般而言扶楣，企業(yè)要根據(jù)美博會成果，分人員淹宽、分客戶睬毒、分區(qū)域進(jìn)行拜訪，對于合作客戶進(jìn)行深入了解劫丧，對于未合作的客戶深入溝通遣株，以達(dá)到對新老客戶的實力的掌控，為下一階段的工作部署和調(diào)整做好準(zhǔn)備浊待。

借鑒女性密語的招商跟進(jìn)策略革哄，一般是，老板缔类、營銷總監(jiān)緊盯核心客戶庭叙，針對核心客戶的一個原則是“一定要拿下”，哪怕在某些方面做些適當(dāng)?shù)淖尣?省區(qū)銷售經(jīng)理跟進(jìn)重點客戶绘盟，這個跟進(jìn)有目標(biāo)鸠真，15天之內(nèi)要完成一定數(shù)額的回款和落實一定量的訂單;對于補充型的經(jīng)銷商，就要充分和客服部門配合龄毡，由客服負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)吠卷，由省區(qū)經(jīng)理安排跟進(jìn)。這里邊強調(diào)一個時間有限原則，一般來說祭隔，這個過程最多持續(xù)一個月偎捎。

三、定期溝通客戶序攘，精準(zhǔn)掌控客戶動態(tài)招商會現(xiàn)場會有眾多客戶訂立合同茴她，對于已訂立合同部分的客戶，在團(tuán)隊未到達(dá)期間程奠，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮客戶服務(wù)功能丈牢，及時溝通招商會客戶，定期介紹公司產(chǎn)品的產(chǎn)能情況瞄沙，物料情況已箫，及時掌握客戶的定單時間，打款時間坟荤，務(wù)必溝通客戶及早定單蕴节，以免“夜長夢多”。隨時掌握女性密語客戶動態(tài)挽沧，為企業(yè)進(jìn)一步招商做好準(zhǔn)備贷弧。一旦發(fā)生客戶合作意向改變，企業(yè)應(yīng)根據(jù)招商會備選客戶糙官，立即展開洽商或通知駐外銷售團(tuán)隊及時調(diào)整洽商方案窟潜。

四、精準(zhǔn)鎖定跟催最后一波目標(biāo)客戶的打款美博會后鱼催，合作意向強烈的客戶會提前打款發(fā)貨翅栖，合作意向較強或不強的客戶會通過反復(fù)溝通，來企業(yè)考察见毒，團(tuán)隊專程跟進(jìn)等多種方式進(jìn)一步了解企業(yè)谅褪，強化合作信心，確立合約吴攒，打款發(fā)貨张抄，因此，跟催最后一波客戶的打款舶斧，是實現(xiàn)美博會招商成果完美結(jié)局的最好體現(xiàn)欣鳖，就此企業(yè)必須高度重視，方能取得完美的結(jié)局茴厉。