婉茹第一次知道美容儀是在一年前寡络。那時她只是個“看客”颓腮，知道這類東西很火，卻從沒想過自己去用捌秩。但今年過年時油膩的東西吃太多九站，復工后又日夜加班，她原本覺得沒有多大問題的皮膚徹底崩盤了脓大。

過去使用的護膚品已經(jīng)見效不大屋骇，婉茹狠狠心去過美容院，卻被美容師提出的3000元一次区蛹、3萬元整個療程的價格嚇了回來辫田。她在網(wǎng)上以護膚為主題搜索，最終對鋪天蓋地的美容儀產(chǎn)品信息動了心艺挽。那些信息告訴她嚎论，美容儀便捷性強、性價比高麦撵、效果明顯刽肠，這讓婉茹迫不及待了。

美容儀泛指通過物理免胃、光電子技術(shù)等方法對人體肌膚產(chǎn)生相應作用音五，并產(chǎn)生一定效果的美容設(shè)備。

在過去羔沙，這些儀器更多是和美容院里沉重躺涝、繁瑣的大型機器聯(lián)系起來。但從2013年開始扼雏，以FOREO坚嗜、ReFa為代表的美容儀進入了中國電商市場，這個品類因而逐漸進入了人們的視野诗充。

FOREO洗臉儀和ReFa美容儀

不同于其他國家苍蔬，中國美容儀消費者以年輕人占大多數(shù)诱建。日本美容儀品牌雅萌的中國總代理就表示過，在日本碟绑，這個品牌的消費者年齡段主要在35歲以上武骆，而在中國，25歲以下的消費者成為了主力溃杖。后者成為美容儀消費者中增長最快的群體硝锨，她們也正是最愿意為美做投資的那群人。

如今市面上最受歡迎的美容儀以進口品牌為主卢圈，它們主要來自以色列坊蕴、日本、美國等地鳄盗，大部分的價格集中在1500元至3000元之間扫觅，一小部分產(chǎn)品的價格則已經(jīng)過萬。

相較來看送写，小米8手機目前定價為2699元起硅枷，而格力在天貓銷量最高的空調(diào)也不過3399元。美容儀的價格已經(jīng)與它們相差無幾甚至更多婉劲。

即便如此太迈，仍然有越來越多的消費者斥資購買美容儀。在剛剛過去的618里便锨，京東平臺美容電器品類的銷售額同比增長了300%围辙。而來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，它今年618期間的美容儀品類銷售增長了8倍放案。2017年618時姚建，僅開賣了24分鐘，天貓國際的5000多臺進口美容儀就被一搶而空吱殉，超過掃地機器人掸冤，成為最受歡迎的熱門進口品類。

品牌自然嗅到了其中的商機友雳。SK-II 在2017年8月推出了一款“逆磁小陀螺套裝”稿湿，將美容儀和護膚品相結(jié)合打包出售，上線1分鐘銷售額便超過100萬元押赊。在2018年饺藤，資生堂、蘭芝等美妝品牌都首次推出美容儀產(chǎn)品流礁；范冰冰在小紅書造勢許久的自有品牌Fan Beauty選擇推出的第一款產(chǎn)品也是美容儀涕俗。

SK-II推出的逆磁小陀螺套裝

在美容儀之前，年輕消費者們?yōu)榱俗兠酪呀?jīng)將一波又一波的新奇商品買回了家。而他們對美容儀的熱衷再次證明了一點：他們毫不吝嗇為變美投入更多求旷，而為了變美，什么樣的新鮮事物他們都愿意嘗試燎匪。

“那個很玄乎赊手，明星也在用”

婉茹 / 26歲

入坑時間：3個月

購買產(chǎn)品：0

雖然已經(jīng)看了3個月美容儀產(chǎn)品，但是婉茹還是沒有下定決心“剁手”购畴。讓婉茹猶豫的并不是美容儀的價格猫乃，而是面對著琳瑯滿目的產(chǎn)品，她實在不知道該買哪個铣才。這不像去美容院责祥，那里的美容師會先判斷婉茹的皮膚問題，再為她推薦相應的產(chǎn)品旱樊。

婉茹在小紅書上以“美容儀”為關(guān)鍵字搜索壳坞，發(fā)現(xiàn)了將近7萬篇的相關(guān)筆記，她被這個數(shù)字震驚了述茂÷О辏“真的沒想到會有這么多人用美容儀，也沒想到會有這么多種類不同的美容儀”雇寇。

婉茹碰到的可能是大多數(shù)剛剛?cè)肟拥南�費者都會頭痛的問題：美容儀的產(chǎn)品已經(jīng)太多氢拥，她很難從中做出選擇。

小紅書上關(guān)于“美容儀”的筆記已經(jīng)有7萬多篇锨侯，這讓新手很難做出選擇

從技術(shù)上看嫩海，目前美容儀可以分成5種：以聲波高幅度震動為原理，具有面部清潔作用的潔面型囚痴；通過離子導出叁怪，實現(xiàn)皮膚深度清潔的離子導入導出型；通過滾輪滾動產(chǎn)生微電流深滚，從而按摩肌膚骂束、使臉部緊致的微電流型；通過射頻加熱刺激皮膚膠原蛋白再生的射頻型成箫；以及用燈光促進細胞新陳代謝展箱、殺菌除瘡、改善暗沉的LED燈型蹬昌。每一種類型都會有大量國內(nèi)外產(chǎn)品混驰，除此之外，蒸臉儀皂贩、眼部專用按摩儀等產(chǎn)品更是不計其數(shù)捣柿。

婉茹認為選擇多是好事【械玻“美容儀功能越強大疚都，說明對皮膚改善功能越好蝶桑。”她堅信美容儀可以改變她現(xiàn)在的皮膚狀態(tài)哥笤，又比去美容院更能省時省錢窄切。只是她覺得對自己的肌膚了解得還不夠徹底，很難快速決定到底買哪種相應的產(chǎn)品协悼§藕�！皻w根到底還是因為窮，要不然看到什么就拿下残昔」烦牵”婉茹說道。

但是婉茹目前已經(jīng)基本確定要一次性購入兩款美容儀了物即，雖然沒有去柜臺試用過蚊楞，也不知道這些售價動輒上千的儀器效果如何，但她想著那么多大V寿烟、美妝博主推薦過幼驶，那么多消費者都在用，品牌宣傳的功能又那么多韧衣，“總是有保障的吧盅藻，只要能讓我皮膚變好就行”。

婉茹似乎很相信網(wǎng)上對于美容儀的討論——即使誰也不知道這些討論是用戶自然生成的畅铭，還是有人在刻意引導輿論氏淑。如果這些儀器依然沒有效果，婉茹還打算買另一款很火的射頻型美容儀硕噩，“那個看著很玄乎假残，范冰冰也在用，我應該會買來試試炉擅！”

她每天在護膚上可以花90分鐘”

安安 / 24歲

入坑時間：6年

購買產(chǎn)品：8個

和婉茹不同辉懒，安安喜歡的美容儀基本上都被她購入囊中了。從2012年開始谍失，安安陸陸續(xù)續(xù)購買了8款美容儀眶俩。

她的第一款美容儀是她送給自己的成年禮，之后每年生日铝比，她都需要一個美容儀作為禮物荠补。用她的話說：“一個美容儀抵扣一歲，這樣我永遠都會18歲了穷筒∧�线！�

安安算是個美容達人，在微博上有將近5000個粉絲。相對于化妝帖僻一，她最喜歡po的是護膚帖幅裳，最常出現(xiàn)在微博上的形象也是素顏照。她從小的偶像是宋慧喬冀肆，那是公認的“氧氣美女”铆寓、“素顏女神”。這讓她也一直認為嗤积，女生只要皮膚好，素顏的效果會遠勝于化妝坠天。

為了維持好的肌膚狀態(tài)夯秃，安安每周會去4次健身房，之前還會每半個月去一次美容院痢艺，用的護膚品已經(jīng)是售價昂貴的海藍之謎仓洼，平時還會吃保養(yǎng)品，喝養(yǎng)生茶堤舒。即使是在大學讀書時期色建，她平均每月花在美容上的費用也有8000元。這樣的高花銷讓安安覺得買美容儀反而是在省錢舌缤，至少箕戳，她不用再去美容院專門去角質(zhì)了。

現(xiàn)在安安每天的護膚順序是：洗臉—蒸臉—導出—敷面膜—精華導入—洗臉—涂眼霜—眼部微電流—涂護膚品—臉部提拉—LED燈照臉—冰敷鎮(zhèn)靜—按摩儀滾臉—按摩儀滾眼国撵。這是她看了許多美妝博主的帖子總結(jié)出來的順序陵吸，每天一套流程下來需要90分鐘。

開始工作后介牙，安安對于美容儀也偶爾犯懶壮虫。有時她需要加班，回到家筋疲力盡實在不想完成這一整套流程時环础，就會少做幾個步驟囚似。但她從來沒有一天暫停過，她說美容儀帶給她一種安全感岗翔，“如果一天不做幌蹈，就感覺皮膚會變差，那種感覺太恐怖了蹲鱼∑拭埃”

“我的美容儀真的長草了”

靜怡 / 25歲

入坑時間：一年半

購買產(chǎn)品：4個

當?shù)弥�采訪主題是美容儀時，靜怡有些不好意思地說她已經(jīng)好長時間沒用了翻妆。她的美容儀已經(jīng)長草卓邓，這不是一個夸張的說法，她的蒸臉儀上真的長了一層霉菌。

靜怡坦誠铁蒋，自己買美容儀只是“跟風”祭啸。“周圍同事有用魏刘，同學也在曬俐逛，不管是出于好奇還是什么，我也買了一個绊含∩Ｋ唬”

靜怡的第一款美容儀是網(wǎng)紅款，被許多明星和美妝博主推薦過躬充。因為擔心網(wǎng)紅太過俗套逃顶，靜怡在買之前有些猶豫。但她發(fā)現(xiàn)那款產(chǎn)品出了限量款充甚，就立馬找代購加價搶貨以政，并在拿到貨后的第一時間在朋友圈po了照片，配文為“做一名精致女孩兒的第一天伴找∮�蛮！�

剛買的時候，靜怡甚至不知道她購入的美容儀都有什么功能技矮，是靠著室友一步步演示才漸漸摸索清楚抖誉。靜怡一開始時覺得很有趣，用過之后皮膚也似乎真的好了起來衰倦。在對美容儀有了了解之后寸五，她漸漸又購入了洗臉儀、蒸臉儀聘楞，興致盎然地用了起來涉爆。

但僅僅過了不到3個月，靜怡就厭倦了虑涣。她一方面覺得美容儀的效果還是有限层阎，那些導出功能的儀器一開始還能導出污物，讓她很激動坪逃，一段時間后就什么也導不出來了轰弥。另一方面她又接觸了醫(yī)美，那讓靜怡注入一次膠原蛋白咬钝，比用一個月的美容儀都有效杀铆，她還不需要動手，只是躺著就行哈堵。美容儀就這么被靜怡打入了冷宮抚袁。

靜怡覺得美容儀還是有效果的嬉咐，只是需要堅持。她自認是個懶人多尺，并不適合用美容儀绕睹。她的一個儀器全套做下來要30分鐘，做完過后舉著儀器的手部肌肉都會發(fā)酸憨琳。她漸漸變得不耐煩诫钓，使用時上一個步驟還沒結(jié)束就匆匆結(jié)束開始了下一個流程，每次用儀器的時間也縮短到了15分鐘篙螟。

如今菌湃，靜怡只有心血來潮時才會把美容儀拿來用一用，那更像是求心理安慰而不是實際效果遍略。

靜怡覺得“買過即用過”已經(jīng)不是一件稀奇的事情了惧所，像她一樣的消費者應該不少。她的室友甚至給自己起了個昵稱叫“靜怡的魔鏡”墅冷，每當她用完美容儀問室友“你看我有沒有變美”時纯路，對方都會不堪其擾地吐槽“我真看不出來是不是變美了或油，但她就繼續(xù)這么覺得好了寞忿，要不然不是白買這個東西了《グ叮”

或許對于一些消費者來說腔彰，美容儀的功能確實沒有那么重要，重要的是通過購買美容儀拿酱，她們覺得自己對變美變得越來越重視侄俐，而且正漸漸從中得到回報。

為美買單or為變美的努力買單

現(xiàn)在美容儀到底有多少產(chǎn)品企恢、多少品牌呆埃，就連自稱“對各家美容儀了如指掌”的安安也無法講清楚。她發(fā)現(xiàn)弓聋，從她剛接觸美容儀到現(xiàn)在视片，美容儀已經(jīng)從小眾商品到逐漸被更多人熟悉：從日立、飛利浦纷炼、松下等大品牌赢凫，到專門做美容儀的進口品牌Clarisonic、FOREO和雅萌等桂葛，在國內(nèi)样矢，也有越來越多的效仿者出現(xiàn)在消費者眼前。

安安的第一個美容儀是在國外購買的秀裂，當她將這個產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的同學時那岁，他們都苦于無法找到購買渠道冗美，還需要安安每年寒暑假從國外“人肉”背回去∽藕�？墒窃�2017年雙11期間墩衙，那個產(chǎn)品殺入了天貓美容類品牌前十五的榜單，銷售額達到了1.6億元甲抖。

有的受訪者因為“性價比”而買了美容儀的賬漆改。盡管從價格看，這些美容儀都動輒上千准谚，但在鐘愛它們的人的計算器里挫剑，相比美容院，它們讓變美這件事的時間更自由柱衔、功能更強大樊破、更有個性化、價格也相對低一些唆铐。

盡管極度沉迷于使用美容儀的安安哲戚，用它一次的時間需要90分鐘，但不少消費者也選擇了用10多分鐘完成一次使用艾岂。他們大多學業(yè)忙碌顺少、工作繁忙，可自由支配的時間少以赤，那些相比于美容院磕裂，能以更短時間帶來效果的儀器自然受到了青睞。

對于三四線城市和偏遠地方的消費者而言劣饺，美容儀則意味著一種全新的體驗印姑。根據(jù)美容儀品牌ReFa的母公司MDNA Skin在天貓國際的成交數(shù)據(jù)，新疆契片、西藏的女性購買美容儀的熱情和一線城市女性一樣高漲狮贪。或許對于她們來說汛欺，美容儀是最容易讓她們覺得在變美的新興方式尾杆。

中國消費品市場正在越來越走向視覺化和口碑化，這也是“限量款”和“網(wǎng)紅款”美容儀受到追捧的原因帖豫。對于消費者來說许夺，他們追求的不單純是使用效果，審美镜伪、品牌扼褪、是否大家都在討論認可，也是吸引他們購買的原因粱栖。

更重要的一點是话浇，人們對于衰老的恐懼脏毯，以及對于變美或者維持美麗的心態(tài)在與日俱增。他們會為了一絲絲皺紋感到恐慌幔崖，為一點點雀斑的改善感到驚喜食店，也會更加留意周遭任何關(guān)于“護膚有效”的信息。他們曾經(jīng)為了這一目的赏寇，在20歲左右就用上了歐美人35歲左右才會用到的“貴婦級”護膚品吉嫩，寧愿分期貸款也要做醫(yī)美，現(xiàn)在又順其自然地掀起了買美容儀的熱潮嗅定。

在叫“消費升級”的風里自娩，人們愿意為變美買單的情況——盡管可能像靜怡那樣，對這種買單的滿足更多是來自心理上渠退，而不是真實效果上——或許還會更多忙迁。