進(jìn)入4月份，電商上市公司開(kāi)始陸續(xù)發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)。從數(shù)據(jù)來(lái)看侥涵，似乎并不樂(lè)觀。

蘇寧易購(gòu)預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)虧損4至6億元。三只松鼠雖實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2億元左右窗耘，但預(yù)計(jì)同比下滑15.76%–28.60%。攜程在公布2019年第四季度報(bào)告時(shí)預(yù)計(jì)今年第一季度營(yíng)收將同比下降45%-50%咳蚣。

與之相對(duì)的是卖檬，直播帶貨在疫情期間卻有向上發(fā)展趨勢(shì)。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩至今為止已經(jīng)做了四場(chǎng)直播嘁拖，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元静熊。董明珠在格力空調(diào)銷(xiāo)量下滑時(shí)也在公司展廳做起了直播，不過(guò)首場(chǎng)銷(xiāo)售額只有20多萬(wàn)元虏淋，而且被網(wǎng)絡(luò)“卡”住了惯斥。

除了網(wǎng)紅直播帶貨，地方官員也加入其中尸查。湖北京山市市長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上半小時(shí)賣(mài)出3萬(wàn)多斤大米病趋，廣東遂溪縣縣委書(shū)記直接走到農(nóng)田賣(mài)紅薯，當(dāng)天銷(xiāo)售90噸竖伯，被稱為新晉網(wǎng)紅存哲。

專家認(rèn)為，與傳統(tǒng)電商圖文展示商品相比七婴，直播帶貨互動(dòng)性更強(qiáng)祟偷，是未來(lái)電商的標(biāo)配。而官員帶貨有政府背書(shū)打厘，其公信力更強(qiáng)修肠、商品相對(duì)更全面。

傳統(tǒng)電商利潤(rùn)出現(xiàn)斷崖式下滑

化妝品類(lèi)逆勢(shì)上漲

春節(jié)期間户盯，突然而來(lái)的疫情對(duì)各產(chǎn)業(yè)都造成了不同程度影響嵌施，截至目前，在中國(guó)超過(guò)60家電商上市公司中莽鸭，發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)的不足三分之一吗伤。

4月15日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了今年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告硫眨。數(shù)據(jù)顯示足淆，蘇寧易購(gòu)該季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將虧損4億元至6億元。

蘇寧易購(gòu)2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告

對(duì)此织岁，蘇寧易購(gòu)解釋稱赃织，受疫情影響，蘇寧易購(gòu)按照管控規(guī)定對(duì)各地家電3C及百貨門(mén)店進(jìn)行階段性停業(yè)或縮短營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)，銷(xiāo)售情況因此受到較大影響辙资。此外瞳竖，由于部分道路交通管制、小區(qū)村莊禁止外部人員進(jìn)入等原因癌雷，蘇寧易購(gòu)上門(mén)安裝類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量嚴(yán)重受挫乡捧。伴隨全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，線下門(mén)店客流量雖呈現(xiàn)逐漸恢復(fù)的趨勢(shì)魄仙，但整體數(shù)據(jù)仍有所下滑牵观。

休閑零食品牌三只松鼠在4月9日也發(fā)布了第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告：公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為盈利1.78億元-2.1億元，同比下降15.76%–28.60%水惑。

三只松鼠表示塌自，雖然受到全國(guó)新冠疫情的影響，但公司通過(guò)多種舉措保障了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升汽足，一季度營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)悟旧。而線下業(yè)務(wù)因客流不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收大幅下降，線上業(yè)務(wù)因交通因素也產(chǎn)生了一定影響减拭，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用及固定費(fèi)用攤銷(xiāo)攀升蔽豺，影響一季度凈利潤(rùn)同比下降。

與以上電商業(yè)績(jī)下滑不同拧粪，從淘寶起家修陡、頂著“電商面膜第一股”的御家匯營(yíng)收和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。

據(jù)4月21日御家匯發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示可霎，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.17億元魄鸦，同比增長(zhǎng)34.03%；其中癣朗，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)268.00萬(wàn)元拾因，同比漲幅高達(dá)489.81%。

至于上漲原因旷余，御家匯表示盾致，營(yíng)收增長(zhǎng)主要是由于在疫情期間積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，確保各項(xiàng)工作均按照公司既定目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃正常開(kāi)展荣暮。

據(jù)了解，御家匯股份有限公司2012年成立于湖南長(zhǎng)沙仇钞，2018年2月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市嗡窑，旗下?lián)碛杏�泥坊、小迷糊毯甘、薇風(fēng)夭蹦、花瑤花等多個(gè)品牌。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為沙书，在過(guò)去的2019年耳恭，化妝品類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)零售總額達(dá)到2992.2億元犹狮，增長(zhǎng)幅度高于社會(huì)消費(fèi)品。而本應(yīng)該在春節(jié)和情人節(jié)期間迎來(lái)的銷(xiāo)售高峰并未出現(xiàn)叹惕。不過(guò)隨著電商直播發(fā)展箱藏，化妝品銷(xiāo)售重心將進(jìn)一步向線上傾斜，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將有顯著的補(bǔ)償性回升随巴。

直播帶貨異軍突起

已成為品牌商家“標(biāo)配”

在傳統(tǒng)電商營(yíng)銷(xiāo)方式式微和疫情影響下鲜堆，直播帶貨迎來(lái)發(fā)展高峰期。

據(jù)商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰4月23日介紹殖咨，商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示昌执，一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。今年1至3月诈泼，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模與去年同期基本持平懂拾，“宅經(jīng)濟(jì)”成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，家居用品铐达、廚具岖赋、健身器材等受到消費(fèi)者青睞，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%娶桦。

知名公司負(fù)責(zé)人也紛紛試水電商直播贾节。攜程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席梁建章目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)6場(chǎng)直播衷畦，跋涉在三亞栗涂、西江苗寨、湖州祈争、深圳等地斤程，為111家高星酒店帶貨1億元。

攜程集團(tuán)董事局主席梁建章在直播間

據(jù)攜程3月間發(fā)布的2019年第四季報(bào)菩混，受新冠疫情爆發(fā)影響忿墅，預(yù)計(jì)2020年第一季度凈營(yíng)業(yè)收入將同比下降45%-50%。

而在最近的4月24日晚棍潜，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀恭吊，但結(jié)果并不如梁建章和羅永浩理想。當(dāng)晚銷(xiāo)售額僅22.53萬(wàn)元针如，賣(mài)掉了3臺(tái)新冠空氣凈化器（價(jià)值3.62萬(wàn)元）仓判。

4月25日董明珠接受媒體采訪時(shí)表示，“昨天的直播首秀是我的一個(gè)嘗試艇泡，的確很失敗蜘体，我本來(lái)是想和大家互動(dòng)交流的，設(shè)備卻老是卡頓，讓人不愉快逮百“�烫！蓖瑫r(shí)董明珠稱，疫情改變了人們的消費(fèi)方式氯北，直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式拄讨，但她依然會(huì)重視“線下”。

4月24日框全，董明珠在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀

此前察绷，備受關(guān)注的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。經(jīng)歷四場(chǎng)直播后津辩，銷(xiāo)售額雖呈現(xiàn)出逐漸下滑趨勢(shì)拆撼，但總體情況還算滿意——共賣(mài)掉了2.3億商品。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任喘沿、高級(jí)分析師莫岱青向紅星資本局表示闸度，直播帶貨有助于打破電商平臺(tái)尋找流量的瓶頸，已成為重要的流量入口蚜印。

“直播采用主播和消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)形式莺禁，可以極大提高購(gòu)物體驗(yàn)≌�赋！蹦�岱青認(rèn)為哟冬，直播電商、達(dá)人帶貨忆绰、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長(zhǎng)點(diǎn)浩峡，滲透率也在快速提升，可以預(yù)見(jiàn)直播未來(lái)將成為電商律馏、品牌村钧、商家的“標(biāo)配”，可以持續(xù)發(fā)展下去腥浪。

另?yè)?jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)臊骂，在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，網(wǎng)紅電商直播購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他形式電商伸四，頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率可達(dá)到20%云拔，傳統(tǒng)電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率僅為0.37%。

帶領(lǐng)脫貧致富大有可為

縣委書(shū)記下農(nóng)田直播賣(mài)紅薯

除了公司創(chuàng)始人為自家商品直播帶貨淡班，地方官員也開(kāi)始下到田間地頭延幻，用電商平臺(tái)為脫貧攻堅(jiān)助力。據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)葵伟，一季度有100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

此前的4月11日夕谬，湖北省京山市市長(zhǎng)魏明超領(lǐng)著一群孩童增队，唱著兒歌，走進(jìn)了電商平臺(tái)的助農(nóng)直播間哲银。并在半小時(shí)之內(nèi)扛吞，賣(mài)出了3萬(wàn)多斤京山橋米。同時(shí)有11位湖北市縣長(zhǎng)為當(dāng)?shù)卮翰璐�言荆责，在拼多多總觀看量超過(guò)442.9萬(wàn)人次滥比，成交額122.08萬(wàn)元。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道做院，3月28日下午盲泛，廣東省遂溪縣縣委書(shū)記余慶創(chuàng)一邊撿起自己剛刨出來(lái)的紅薯，一邊向228萬(wàn)網(wǎng)友介紹键耕，當(dāng)天90噸紅薯被銷(xiāo)售一空寺滚。并創(chuàng)下了拼多多從2月10日以來(lái)“市縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”的最高帶貨紀(jì)錄。

余慶創(chuàng)正在為網(wǎng)友展示如何熬一碗正宗的廣東紅薯粥 圖源網(wǎng)絡(luò)截圖

艾瑞咨詢CEO張毅表示屈雄，預(yù)計(jì)接下來(lái)直播電商的“藍(lán)捍迨樱”會(huì)聚焦到兩個(gè)賽道上，一是在國(guó)內(nèi)知名度不大酒奶、出口外銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品蚁孔，二是針對(duì)山區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，這些都有望成為行業(yè)的新熱點(diǎn)纪孔。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)紅星資本局表示眠亿，縣長(zhǎng)直播帶貨與企業(yè)家、明星孝尺、KOL（即“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”陵租，對(duì)群體購(gòu)買(mǎi)力影響較大）相比，其公信力更強(qiáng)洼宪，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的信任度也更高育床。

“這些優(yōu)勢(shì)是其他幾類(lèi)網(wǎng)紅群體所無(wú)法取代的∪夼�！辈芾诜治龅浪山�，另外市長(zhǎng)直播帶貨的產(chǎn)品類(lèi)型更全面，基本上地方產(chǎn)品都可以帶擅啸，由于對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品了解比較深入旧晴，在介紹產(chǎn)品時(shí)“翻車(chē)事故”的概率也很小。

紅星新聞?dòng)浾?袁野 盧燕飛

編輯 白兆鵬