來(lái)源：北京商報(bào)

在決裂四年后重回大潤(rùn)發(fā)瓷胧，意味著藍(lán)月亮將全面重回線下渠道琐侣，有意拾回曾經(jīng)丟失的市場(chǎng)份額旋膳。

在決裂四年之后牧返，藍(lán)月亮再次牽手大潤(rùn)發(fā)，主攻大賣(mài)場(chǎng)等線下渠道。12月16日，有消息稱(chēng)辕憋，藍(lán)月亮回歸大潤(rùn)發(fā)、歐尚等高鑫系大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店售芳，并陸續(xù)開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的鋪貨工作陈园。

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)两军，雖然近幾年互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展迅速肿犁，但大賣(mài)場(chǎng)依舊是日化洗護(hù)用品銷(xiāo)售的核心渠道，在決裂四年后重回大潤(rùn)發(fā)备秋，意味著藍(lán)月亮將全面重回線下渠道整空，有意拾回曾經(jīng)丟失的市場(chǎng)份額。而此次的回歸聂祈，無(wú)論是在品牌的推廣上還是市場(chǎng)份額的搶占上都對(duì)藍(lán)月亮有一定的利好偶凝。但離開(kāi)線下渠道四年的藍(lán)月亮，能否重回洗衣液第一品牌的位置陆爽，還有待考驗(yàn)什往。

牽手大潤(rùn)發(fā)

12月16日，有消息稱(chēng)慌闭，在與大潤(rùn)發(fā)決裂四年后别威，藍(lán)月亮再次重新?tīng)渴执鬂?rùn)發(fā)、歐尚等高鑫系大賣(mài)場(chǎng)驴剔。據(jù)了解省古，藍(lán)月亮于12月10日完成了歐尚、大潤(rùn)發(fā)等高鑫系門(mén)店的進(jìn)貨丧失，雖然品項(xiàng)不全豺妓，但是未來(lái)品項(xiàng)會(huì)一一補(bǔ)全。事實(shí)上布讹，11月初琳拭，圈內(nèi)便有消息流出——11月底，藍(lán)月亮要完成全國(guó)大潤(rùn)發(fā)描验、歐尚系的上貨白嘁。

就藍(lán)月亮重回大潤(rùn)發(fā)、發(fā)發(fā)力線下渠道等問(wèn)題仁吟，北京商報(bào)記者對(duì)藍(lán)月亮進(jìn)行了采訪岭蚜，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)夏捣。

但有部分網(wǎng)友反饋孝揉，在大潤(rùn)發(fā)超市看到了已經(jīng)鋪貨上線的藍(lán)月亮產(chǎn)品摇值。這也進(jìn)一步證明了藍(lán)月亮重新?tīng)渴至舜鬂?rùn)發(fā)，回歸線下渠道垃批。

據(jù)悉茫步，在2015年之前，藍(lán)月亮銷(xiāo)售渠道主要以人人樂(lè)枢竟、家樂(lè)福拿豺、歐尚、大潤(rùn)發(fā)等大賣(mài)場(chǎng)為主坤搂。后因雙方利益矛盾咱缭，藍(lán)月亮與多家大賣(mài)場(chǎng)決裂并中止了合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)戒蟆，當(dāng)時(shí)涉及到的有人人樂(lè)俊戳、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)馆匿、歐尚等全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)抑胎。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，下架背后渐北，暗藏著日化用品零供關(guān)系的矛盾阿逃。尤其是，近年來(lái)赃蛛，隨著商超渠道費(fèi)用的上漲以及人力成本的增加恃锉，日化品牌供應(yīng)商與作為零售商的大賣(mài)場(chǎng)之間的博弈越發(fā)激烈。而藍(lán)月亮遭遇渠道下架焊虏，正是這種利益博弈的結(jié)果淡喜。

事實(shí)上，藍(lán)月亮并沒(méi)有堅(jiān)持多久诵闭。在與大賣(mài)場(chǎng)決裂兩年后炼团，藍(lán)月亮悄然重回家樂(lè)福。當(dāng)時(shí)有人預(yù)測(cè)疏尿，在回歸家樂(lè)福之后存妇，大潤(rùn)發(fā)的回歸也將不遠(yuǎn)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報(bào)記者的采訪時(shí)表示禁微，藍(lán)月亮回歸傳統(tǒng)的商超渠道唉奇，是正確的決策。因?yàn)橄袼{(lán)月亮這一類(lèi)的日化洗護(hù)產(chǎn)品重度消費(fèi)人群是家庭主婦恢核，而70%的家庭主婦闻街，購(gòu)買(mǎi)日化洗護(hù)用品的主流渠道還是以商超為主，所以忠宙，藍(lán)月亮這次的回歸架讳，可以說(shuō)是一次撥亂反正榴烦。之前發(fā)力的電商渠道將與傳統(tǒng)渠道形成一個(gè)良好的結(jié)合、嫁接文饱，這對(duì)于藍(lán)月亮的未來(lái)業(yè)績(jī)將有很大幫助绝壹。

四年試錯(cuò)

在與大賣(mài)場(chǎng)決裂之后，藍(lán)月亮走上了四年試錯(cuò)之路融吓。據(jù)悉判阀，2015年后，藍(lán)月亮規(guī)劃出了“O2O+直銷(xiāo)”的渠道轉(zhuǎn)型藍(lán)圖箩绍。在線上孔庭，藍(lán)月亮迅速與京東簽訂獨(dú)家協(xié)議;在線下，藍(lán)月亮自建月亮小屋社區(qū)專(zhuān)營(yíng)店伶选，類(lèi)似京東自建倉(cāng)庫(kù)史飞，可實(shí)現(xiàn)全民配送。據(jù)悉仰税，當(dāng)時(shí)藍(lán)月亮還與很多快遞公司建立了配送合作，讓快遞員成為促銷(xiāo)終端抽诉。

而與此同時(shí)陨簇，藍(lán)月亮推出專(zhuān)為互聯(lián)網(wǎng)渠道量身打造、定位高端的新產(chǎn)品——藍(lán)月亮機(jī)洗至尊產(chǎn)品迹淌。

此后河绽，月亮小屋在北京、廣州等城市落地唉窃。不過(guò)由于選址限制與消費(fèi)需求并不十分匹配耙饰，月亮小屋并未大規(guī)模發(fā)展起來(lái)。據(jù)了解纹份，位于北京的三家月亮小屋分別建在順義區(qū)卫殷、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域;上海、廣州的月亮小屋門(mén)店同樣位于非核心的城郊地區(qū)培幽。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)嗡沈，月亮小屋主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為定位高端的藍(lán)月亮機(jī)洗至尊產(chǎn)品。但此小屋設(shè)立在北上廣郊區(qū)绎编，而次區(qū)域的消費(fèi)能力與藍(lán)月亮所推出的高端產(chǎn)品并不匹配蔑串，這樣的布局也注定了月亮小屋走向關(guān)停的結(jié)局。

據(jù)了解演穗，2017年柱涕，位于北京地區(qū)的月亮小屋或被轉(zhuǎn)租或暫停營(yíng)業(yè)或變更為餐廳，線下自建渠道也幾乎完全轉(zhuǎn)移到了線上垛墙。

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家籍钱、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示顾篡，藍(lán)月亮放棄大賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)啟線上加自建模式摊哟，并非明智之舉在竹。事實(shí)也證明了藍(lán)月亮選擇是錯(cuò)誤的。月亮小屋推出半年后梅屉，大部分陷入到一種關(guān)停轉(zhuǎn)租的境地值纱，這也意味著自建這條路對(duì)于藍(lán)月亮而言走不通。而藍(lán)月亮在業(yè)績(jī)坯汤、市場(chǎng)占有率方面也受到了一定的影響虐唠。

重回第一

2008年，藍(lán)月亮率先開(kāi)啟“液時(shí)代”惰聂。自此疆偿，中國(guó)家庭洗滌開(kāi)始由“粉”向“液”轉(zhuǎn)變，同時(shí)也拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)整個(gè)洗滌劑行業(yè)“液時(shí)代”的帷幕搓幌。2011年杆故，藍(lán)月亮推出中國(guó)市場(chǎng)上首款手洗洗衣液，兩年后又推出針對(duì)特定污漬的專(zhuān)業(yè)洗滌產(chǎn)品溉愁、針對(duì)0-3歲嬰兒的寶寶專(zhuān)用洗衣液处铛。2015年，推出旅行專(zhuān)用洗衣液拐揭、預(yù)涂專(zhuān)用洗衣液等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品撤蟆。無(wú)論在產(chǎn)品功能、推出時(shí)間愧陈、細(xì)分領(lǐng)域上登凿，都走在了市場(chǎng)前列并占據(jù)第一的位置。

但在藍(lán)月亮離開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)陣地的這四年煮啡，洗衣液霸主的地位被取代隘匙。歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮在中國(guó)市場(chǎng)份額占有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%泉惋。2017年衷玩，立白洗衣液市場(chǎng)占有率為26%，成為新一代洗衣液市場(chǎng)霸主扔缭。

此外盾倍，藍(lán)月亮下架后，貨架被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)洗馅。據(jù)悉膀钝，在成都家樂(lè)福下架藍(lán)月亮產(chǎn)品后，其正常貨架被雕牌以2000元/月的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)赌羽，并在賣(mài)場(chǎng)做“低價(jià)+特價(jià)+促銷(xiāo)員”的周末活動(dòng)萎煤，同時(shí)還將促銷(xiāo)員全部從區(qū)縣調(diào)到成都各賣(mài)場(chǎng)缤弦，使家樂(lè)福每家店至少有10個(gè)促銷(xiāo)人員。

對(duì)于藍(lán)月亮能否重回第一品牌彻磁，徐雄俊對(duì)記者分析道：“藍(lán)月亮在多年的發(fā)展中碍沐，在日化洗護(hù)用品市場(chǎng)中占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，尤其是消費(fèi)者對(duì)于藍(lán)月亮的品牌認(rèn)可度也比較高衷蜓±厶幔可以說(shuō)藍(lán)月亮一直是日化洗護(hù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。即使離開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)近四年時(shí)間磁浇，但相比立白斋陪、雕牌等日化洗護(hù)品牌，消費(fèi)者對(duì)于藍(lán)月亮的品牌認(rèn)知度依舊占據(jù)較高的比例置吓。此次回歸線下大賣(mài)場(chǎng)渠道无虚，奪回洗衣液第一品牌的位置并不困難⊙苊�！�