來源：北京商報

近期，ZARA聯(lián)名香水品牌祖·瑪瓏推出8款味道香水拧亡，2款女香帅韧、6款中性香型

自ZARA于2018年開設(shè)香水產(chǎn)品線后脸缆，針對這一單品再上新動作漫试，在快時尚如履薄冰的艱難進(jìn)程下睡硫，寄希望這一“液體黃金”帶動消費翻妆。近期咙借，ZARA聯(lián)名香水品牌祖·瑪瓏推出8款味道香水锐洞，2款女香、6款中性香型此前有不少消費者稱ZARA的香水味道酷似祖·瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴脖投，此次聯(lián)名更像是順勢造熱點窜交。在業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)階段快時尚增速放緩防苗，而香水等美妝類產(chǎn)品利潤極高羽址，若用快時尚模式大力發(fā)展，可以爭奪部分市場谋旦，甚至成為品牌業(yè)績的下一增長點剩失。

聯(lián)手祖·瑪瓏

根據(jù)媒體報道，ZARA此次與祖·瑪瓏推出8款香水册着，均采用無塑料包裝拴孤，分別為10毫升、40毫升和90毫升甲捏，售價分別為5.95歐元(約46元人民幣)演熟、15.95歐元(約124元人民幣)和25.95歐元(約201元人民幣)，目前已經(jīng)在歐洲摊鸡、澳大利亞、新西蘭蚕冬、墨西哥的ZARA門店和官網(wǎng)發(fā)售免猾。

從價格上來看，ZARA聯(lián)名系列90毫升最貴版本的價格都不及祖·瑪瓏30毫升的一半囤热。以祖·瑪瓏中國官網(wǎng)藍(lán)風(fēng)鈴香水為例猎提，30毫升售價600元，100毫升售價1200元旁蔼，ZARA與祖·瑪瓏的聯(lián)名系列90毫升價格為200元人民幣锨苏，僅為祖·瑪瓏同毫升香水價格的1/9。

實際上容厦，ZARA從2018年才開始涉獵香水業(yè)務(wù)旺民，而ZARA母公司Inditex集團(tuán)近兩年來不斷加快對香水市場的布局嗦府，旗下品牌Massimo Dutti也于2018年開始發(fā)展香水業(yè)務(wù)。目前阵拜，Inditex集團(tuán)的8個品牌中肺致，只有Uterqüe沒有生產(chǎn)香水。

業(yè)績增長乏力

值得注意的是稍呛，Inditex集團(tuán)對香水的布局正是發(fā)生在其業(yè)績放緩的過程當(dāng)中哈涣。此前ZARA的香水布局，也發(fā)生在業(yè)績增長乏力之際邀曲。從Inditex集團(tuán)發(fā)布的最新財報來看勺处，集團(tuán)毛利潤增幅、凈利潤增幅均低于市場預(yù)期撕拇，分別為7%和10%痪酸。其核心品牌增長也僅為7%，其余子品牌則增幅更低李根，集團(tuán)全球門店也在縮減槽奕。

Inditex集團(tuán)香水品類的野心越發(fā)明顯。北京商報記者從ZARA天貓旗艦店觀察到房轿，目前ZARA天貓旗艦店內(nèi)有34款香水產(chǎn)品粤攒，售價為39-229元不等，在服裝跨界香水嘗試中囱持，屬于投入頗高的快時尚品牌夯接。值得注意的是，在服裝旗艦店內(nèi)纷妆，銷量最高前5位單品中盔几，并非服裝占主流，反而是香水產(chǎn)品占了3席位置掩幢。其中逊拍，全店銷量最高單品是59元的女士香水，截至11月18日际邻，售后評價為8148條芯丧，而排名第三位的199元服裝，售后評價數(shù)僅為1124條世曾。

近兩年來懊霹，快時尚品牌不斷入局美妝品類，除了香水踏旷，還包括唇膏凹田、粉餅、眼影、睫毛膏等多種品類链坝。去年底亲敷，ZARA也發(fā)布首個唇膏系列Ultimatte。

相比之下涎舞，另一快時尚品牌H&M于2015年就推出首款美妝系列契叔。不過由于相關(guān)政策，H&M彩妝系列并未在中國內(nèi)地市場推出栗怪，但因售價低廉麸应，不少內(nèi)地消費者會跑去香港購買。而GAP也于2018年首次在中國試水彩妝業(yè)務(wù)娘瞻，且早在2015年损侄，GAP就曾嘗試在美國與化妝品電商網(wǎng)站Birchbox合作，設(shè)立快閃店叶雹。

成為下一增長點

實際上财饥，正是由于香水市場前景廣闊且利潤較高，才引來不少品牌跨界競爭折晦。據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國香水行業(yè)評估與投資方向預(yù)測報告(2019版)》顯示钥星，中國香水消費總體仍處于初級階段，國際著名香水品牌在目前市場僅局限于高端消費市場和高端銷售渠道;而國內(nèi)大多數(shù)品牌則由于技術(shù)力量的薄弱满着、時尚文化的欠缺等發(fā)展受到制約谦炒。從市場培育到初步成熟，中國香水預(yù)計還需要5-10年风喇。因此宁改，在此期間，會有更多的國外香水品牌開始關(guān)注中國市場魂莫。

在奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英看來还蹲，在快時尚服裝業(yè)績逐漸下滑之際，各大品牌都開始尋求新的出路耙考，而香水產(chǎn)品利潤極高谜喊，若用快時尚模式大力發(fā)展，可以爭奪部分市場王菲。張培英表示巨陌，從目前的情況來看，ZARA以快時尚經(jīng)常使用的聯(lián)名模式挖掘新的熱點绪论，可成功制造話題辕憋，進(jìn)一步宣傳其產(chǎn)品幽卜。此外卷俱，品牌利用消費者“低消費、高享受”的心理優(yōu)勢，或許可以將品牌業(yè)績進(jìn)一步拔高百郊，甚至成為下一個增長點鞭玩。

不過，雖然香水市場廣闊捉为，但同類競爭對手也不容小覷离览。北商研究院特約專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽曾表示焚趴，香水產(chǎn)品擁有特殊性限番，因為香水像其他多數(shù)彩妝產(chǎn)品一樣都需消費者親自試用，對于第一次嘗試新品的消費者而言呀舔，門店體驗必不可少弥虐，所以線下香水門店或許比網(wǎng)店更具優(yōu)勢。